A d szám; üzleti előrejelzés becslése és számítása
A becsült forgalom, alapvető adatai üzleti terv, általában a piackutatás eredményeiből fakad. Compta-Facile ajánl egy lapot a módszerekrőlbecsült forgalom becslése valamint az övén számítás.
1. Becsülje meg az előrejelzett forgalmat (piaci tanulmány)
Az Ön becslésének fő módszerei becsült forgalom a következők: a piaci ár módszer, a vásárlási szándék módszer, valamint a célok és a piaci részesedés módszere.
A. A piaci ár módszer
Ez a módszer a piacon meglévő versenyre támaszkodik. A következőkből áll:
- Azonosítani információ pontos versenytársak (a rendelkezésre álló gazdasági információk, különösen a közzétett éves beszámolók alapján),
- Szerezd meg statisztikaágazati könyvelők,
- Közelítse ezeket az elemeket jellemzőktiszta a társaságnak.
B. A vásárlási szándék módszere
A piackutatási kérdőív tartalmazhat konkrét kérdéseket a vásárlási szokásokról: vásárolt mennyiségek, vásárlások gyakorisága, pszichológiai árak, átlagos kosárösszeg. Ezek a terepi vizsgálat során összegyűjtött elemek lehetővé teszik az előrejelzett forgalom kiszámítását.
C. A célok és a piaci részesedés módszere
Ez a módszer a piac értékének megbecsülését jelenti (a forgalma alapján) és a " tortaszelet »Azt, hogy a projekt vezetője úgy gondolja, képes lesz elvenni versenytársaitól. Ehhez meg kell ismerni a potenciális vásárlók pontos helyét és azonosítani kell az összeset ezen a területen jelen lévő versenytársak. A piacot alkotó áramlásokat a kereskedelmi és ipari kamarák (CCI) és az INSEE (helyi implantációs diagnosztikai eszközén (ODIL) keresztül) tehetik elérhetővé.
2. Számolja ki a becsült forgalmat (üzleti terv)
A. A becsült forgalom kiszámítása
Általánosságban a piackutatás nem adja közvetlenül a becsült forgalom összegét. Néhány számítást az ebben a vizsgálati szakaszban összegyűjtött adatok alapján kell elvégezni.
Az egység eladási ára általában megfelel az összegnek átlagos kosár. A tervezett értékesítések száma közvetlenül a piackutatás eredményeiből származik.
Más elemeket is figyelembe kell venni, a tevékenység jellegétől függően; például:
- a foglalás áran (vagy a terhelési tényező) a szállodai tevékenységeknél,
- a nem hatékony munkaidő szolgáltatási tevékenységekre.