A félelem meggyőzhet vagy "csak megfagyhat minket" Karrier Magazin
A könyv szerzői felidéznek egy tudományos tanulmányt, amely kimutatta, hogy a félelmet kiváltó kommunikáció általában arra ösztönzi a nyilvánosságot, hogy különféle intézkedéseket tegyen ennek a veszélynek a csökkentése érdekében. Nagyon fontos azonban, hogy a veszélyt leíró üzenetekhez mellékelni kell az egyértelmű és hatékony eszközök magyarázatát, amelyekkel a lakosság csökkentheti a veszélyt. Vagyis csak akkor győzhet meg, ha félelmet kelt a nyilvánosságban, ha megadja a veszély legyőzéséhez szükséges tervet és magyarázatokat is. A Leventhal, Singer és Jones által készített tanulmány az üzleti élet számos területén alkalmazható. Például az olyan reklámkampányokat, amelyek tájékoztatják a potenciális ügyfeleket a valós veszélyeket mérséklő termékekről vagy szolgáltatásokról, mindig hatékony, világos és konkrét lépésekkel kell kísérni, amelyeket meg kell tennünk a fenyegetés csökkentése érdekében. Ha csak a félelem kiváltására szorítkozunk, akkor megkapjuk a beszélgetőpartner által oly jól ismert "blokkoló hatást"/"fagyasztást".
A menedzsmentben, ha valaki komoly problémát vesz észre, amely veszélyeztetheti egy nagyvállalati projektet, akkor annak bemutatásához egy életképes cselekvési tervet kell kísérnie, amelyet a vállalatnak végre kell hajtania az esetleges katasztrófák elkerülése érdekében.
A tanúsított orvosi személyzet vagy táplálkozási szakemberek könnyebben rábeszélhetik a betegeket az optimális fogyókúrára, ha leírják az elhízás veszélyeit, de pontos és könnyen követhető étrendet és testmozgást is kialakítanak.
Ugyanebben a szellemben az olyan függőségekkel, mint a dohányzás és az alkoholizmus, foglalkozó nem kormányzati szervezetek vagy állami hatóságok meggyőzőbb üzeneteket kaphatnak, ha a szörnyű hatások ismertetése mellett egy egyszerű és hatékony cselekvési tervet is felvesznek, amelyet a vágyak követhetnek.
Igen! 50 tudományosan bizonyított módszer a meggyőzésre - Noah J Goldstein, Steve J Martin és ROBERT CIALDINI