A jósnő trükkje, hogyan lehet gyorsan embereket megnyerni - FOCUS Online
Úgy tűnik, hogy a jósok és a jósok mindent tudnak: azt a benyomást keltik, mintha már régóta ismernének minket. Van e mögött egy trükk, amely a kommunikációban is hasznos, annak érdekében, hogy más embereket megnyerjen.
Nem csak mindent elfogad, amit nem bizonyítottak, hanem kritikusan szeretné ellenőrizni, hogy valóban igaz-e az, amit mondanak. Ezenkívül olyan személy vagy, aki bizonyos mennyiségű változatosságot és változást kedvel, és nem szereti, ha tiltások vagy korlátozások korlátozzák. De valószínűleg vannak olyan helyzetek is az életedben, amikor kíváncsi vagy arra, hogy jól döntöttél-e.
Jól érzi magát a fenti állítás? Nagyon valószínű. A jósok szívesen használnak olyan állításokat, amelyek szinte mindenkire vonatkoznak. Azt a benyomást keltik, hogy sokat tudnak egy személyről, bár ennek az ellenkezője a helyzet. Ez azt az érzést kelti a címzettben, hogy a másik már régóta ismeri. Megnyílik, és könnyű többet megtudni konkrét motívumaikról és igényeikről.
Az egyetemes kijelentések technikája
Az univerzális kijelentések olyan állítások, amelyek egyszerűek és nagyon jellemző hatással vannak az emberre - különösen egy-egy beszélgetés során. A valóságban nagyon általánosak és gyakran kétértelműek, így bármely személyre alkalmazhatók.
Néhány egyetemes kijelentés vágyálomra vall. Ez azt jelenti, hogy csak egy embernek mondod el, hogyan szeretnék, ha mások meglátnák. Nem számít, hogy valóban igaz-e az, amit mondasz. Csak az a fontos, hogy a másik személy helyesnek tekinti és egyetért. Példa: Szinte mindenki azt gondolja, hogy kritikus. A valóság gyakran más. Szeretjük, ha a bélérzetünk vezérli. Ez nem baj, de ellentmond a kritikus ember önfelfogásának.
Egy másik példa: Mindenki tapasztal olyan helyzeteket, amelyekben nem biztos a döntéseiben. Bárki értelmezheti a saját maga számára megfelelő helyzetet a bizonytalanság témájára vonatkozó általános állításként. Saját felfogása szerint a kártyaolvasó nyilván sok tényt adott rólunk, de kívülről nagyon keveset mondott.
A mögöttes pszichológiai hatás
Az a tény, hogy az egyetemes állítás technikája működik, a Barnum-hatásnak köszönhető. A pszichológiából származik, és azt mondja, hogy az emberek pontos leírásként elfogadják a saját személyiségükről szóló általános állításokat.
Bertram Forer amerikai pszichológiai professzor, a Los Angeles-i Veterans Administration Mentálhigiénés Klinikája ezt a hatást vizsgálta 1948-ban. A személyiségpróba letételének ürügyével diákjait kitöltötte egy kérdőívvel. Egy héttel később megadta nekik az értékelést. A diákokat ezután arra kérték, hogy értékeljék, milyen mértékben találták magukat az értékelésbe egy nulla (egyáltalán nem alkalmazható) és öt (nagyon jól alkalmazható) skálán. Átlagosan a hallgatók 4,26 pontot adtak, ami 85 százalék körüli megállapodásnak felel meg. Az érdekes dolog: minden hallgatót szó szerint ugyanazzal a szöveggel mutattak be - kizárólag egyetemes állításokból állt.
Ezzel a kommunikációs technikával pontokat szerezhet a mindennapi életben is: Például készítsen néhány szituációval kapcsolatos egyetemes nyilatkozatot kollégáinak és feletteseinek. Könnyedén megérintheti őket mélyen, és pozitív kapcsolatot építhet ki velük.
Norman Alexander a gondolatok megfejtésének és irányításának előadója és szakértője. Közgazdaságtant tanult Göttingenben, a menedzsmentre összpontosítva, és képzett orvosi hipnózis-edző. 2013-ban MIND HACKING című könyvét adta ki az Econ Verlag. Referenciái közé tartozik a Siemens AG, a Liebherr, az Allianz AG és mások. A FOCUS Online számára a mentalisták technikáit tárja fel a munkában való nagyobb siker érdekében.