A legnehezebb év a biztosítási alkuszok történetében
Szerző: Valentin Gros/Megjelenés dátuma: 2018-01-17 00:01
Az európai irányelvek pénzügyi területen történő végrehajtása jelentős kihívást jelent a biztosítási piac közvetítői számára, amelyek két év soha nem látott sokk után továbbra is következnek. A kis brókerek számára a logisztikai és pénzügyi erőfeszítések nagy valószínűséggel elviselhetetlenek lesznek, ezért csak a terepen a "nehézsúlyúaknak" kell majd átvállalniuk őket.
Romániában szinte az összes biztosítási alkusz érezni fogja ezt az ősszel az európai pénzügyi rendelkezések szigorúságát (IDD és GDPR). Ez olyan körülmények között, amelyekben októbertől a sokat vitatott IDD-irányelv is hatályba lép Románia területén, amely az európai közvetítők "Bibliájává" válik.
"A brókerek általában felkészületlenek. És nem csak a romániai állampolgárokról beszélünk, hanem az összes európai alkuszról. Az IDD és a GDPR megvalósításának költségeit nehéz megbecsülni, és arra számítok, hogy sok romániai kis alkusz inkább a nagyobb brókerek égisze alá kerül, és szigorúan a biztosítási kötvények eladására összpontosít, az ügynökök pozíciójából. "- mondta Viorel Vasile, elnök Romániai biztosítási közvetítők munkáltatói (PRBAR).
Viszont Bogdan Andriescu, a Romániai Közvetítő és Tanácsadó Vállalatok Országos Szakszervezetének (UNSICAR) elnöke szerint az új európai rendelkezéseknek a lefedettség szempontjából példátlan hatása lesz. Kifejtette, hogy a biztosítási terjesztési irányelv hatálya kiterjed a biztosítási termékek valamennyi forgalmazójára - közvetítőkre és biztosítókra egyaránt.
"Úgy gondolom, hogy ez a legfontosabb változás, összehasonlítva az IMD-ben foglalt szabályokkal, amelyek szerint az európai biztosítási közvetítési piac ma működik. Európai számítások szerint az első irányelv olyan szabályokat állapított meg, amelyek a közvetítői piac 48% -át lefedték, és az IDD várhatóan a biztosítási termékek forgalmazásának 98% -át fedi le "- mondta Andriescu egy profi eseményen.
Mit kell tenniük a brókereknek
Ha a májusban hatályba lépő GDPR-irányelv, amelynek szigorúan az ügyfelek személyes adatainak védelme a célja, a brókerek már felkészültnek tűnnek, az IDD rendelkezései sokkal szélesebb körűek és hosszú távú hatásúak.
"Költségeink jelentősen megnőnek. A papírfogyasztás ugrásszerűen növekszik azoknak a dokumentumoknak köszönhetően, amelyeket a tényleges ajánlat előtt be kell mutatni a fogyasztóknak. Ezek szabványosított formában, PID néven lesznek. Ezután a piac összes szereplőjének folyamatos szakmai továbbképzéseken kell részt vennie, tekintettel arra, hogy eddig három évente egyszer adták ki a tanúsító vizsgákat "- mondja Viorel Vasile.
Ezenkívül kifejtette, hogy a bónuszok már nem nyújthatók, mivel a brókerek nem befolyásolhatók bizonyos típusú termékek ügyfeleknek történő eladásában. "Ezt az intézkedést a múltban elkövetett hibák határozták meg, különösen Nyugat-Európában, ahol az életbiztosítási piac a prémium 100% -át meghaladó jutalékot is fizetett azoknak a közvetítőknek, akik értékesítés nélkül adták el a termék tulajdonságait." - magyarázza Viorel Vasile.
Ștefan Prigoreanu, a Millennium Insurance Broker vezérigazgatója, egy nagy közvetítő, ragaszkodik az ügynökök folyamatos képzéséhez. "Az IDD nem igényel éves vizsgálatot, és a két fogalom teljesen különbözik egymástól. Valójában nincs ok a vizsga gyakoriságának növelésére, különösen azért, mert létezik olyan kreditrendszer, amely elszámolja és valahogyan igazolja a minimális évi 20 kredit felhalmozását vagy sem. Vannak más érvek, amelyek a megvizsgálandó hallgatók nagy mennyiségével, valamint a vizsga költségeivel kapcsolatosak, amelyek sajnos ma már a folyamatos képzés költségeinek több mint 70% -át jelentik "- magyarázta a Primm magazin, immtefan Prigoreanu.
Hármas hullám
A brókerek számára az új szabályokhoz való alkalmazkodás még nehezebb lesz, mivel két év múlva soha nem látott változások következnek be, amelyek a 2015-ben létező 800 bróker közül mintegy 200-nak tűntek el, és amelyek komolyan befolyásolták mások profitját.
Az első sokk, amelyet különösen a kis közvetítők éreztek, a minimális 150 000 lej alaptőke bevezetése volt. A bevezetést követő első hónapokban ez a szabály az akkor létező 800 brókerből körülbelül 150 eltűnéséhez vezetett.
Aztán jött a második nagy sokk, mégpedig az RCA-ra vonatkozó tarifák korlátozása. Saját veszteségeik fedezésére a biztosítók átruházták őket brókerekre, a jutalékok mintegy 40% -os csökkentésével. 2016. december és 2017. május között a fuvarozóknak eladott RCA esetében a jutalék 10-15% -ról csak 0,1% -ra csökkent, ami szimbolikus szint. A jutalékok átlagosan 17-18% -ról csupán 10% -ra csökkentek, és ez jelentősen befolyásolta a brókerek üzletét.