A motiváció pszichológiai szemlélete
47. Motiváció a vállalkozás beindításakor A motiváció pszichológiai szemlélete A motiváció szituációt és időtartó, valamint személyiségspecifikus értékelést vagy viselkedési beállítottságot képvisel.A motívumok olyan irányított, energetikai összetevők, amelyek bizonyos célok elérésére irányulnak. A tudományban számos motivációs elmélet létezik, amelyeket az alábbiakban röviden felvázolunk. A legismertebb motívumelmélet a Maslow-motívumosztályozás. Maslow igénymodellje A Maslow szükségletmodell 1954-ből származik. Feltételezi, hogy minden emberi szükséglet számára világos hierarchia van. Például, ha bizonyos alapvető szükségletek, mint például az éhség és a szomjúság, nem teljesülnek, a további szükségletek nem válhatnak hatékonyakká.
A következő piramis az alapvető szükségletek osztályozását mutatja be. Önmegvalósítás Hírnév és önbecsülés Szociális igények Biztonság Alapvető élettani szükségletek Maslow személyiségi igényrendszere hierarchikus modellként.
Mi a motiváció? Példák erre: Motiváltnak lenni azt jelenti, hogy cselekvési motívumot adott magának. Egy saját maga által létrehozott motívum hosszan tartó és általában nagy önérvényesítéssel társul. Szeretném elérni az idei legjobb eladásokat. Teljes körű ellenőrzést szeretnék biztosítani részlegemen tervezés és szervezés révén. Legalább 10 új ügyfelet szeretnék szerezni havonta. Ha elhatározta ezt az önmotivációt, az mindig jobb és fenntarthatóbb, mint ha állandóan megvárja a megveréseket, az elismerést és a dicséretet. Természetesen a tisztességes bér, a motiváló környezet és a jó és értelmes termék is fontos a siker szempontjából. Az értékesítési és motivációs tréning bizonyítottan jó hatással van a kimutatható helyzetekre is, ezeket a motivációs tréningeket azonban tovább kell fejleszteni. rendszeres időközönként meg kell ismételni, mivel a teljesítménygörbék csak ideiglenesen emelkednek.
Tudományos szempontból a sikeres cselekvést jelentősen befolyásolja a saját személyes és belső motiváció, valamint az abból következő célok. Motiváció és cél = cselekvés és siker Azoknak, akik motiváltak, céljuk van, erre koncentrálhatják energiájukat, és így kevesebb felesleges feladatot kell teljesíteniük.A motivált ember kiegyensúlyozottabb, tele van életkedvvel és sikeresebb. Így megakadályozza az esetleges haragot, és embertársai is jobban fogadják. Mi akadályozza meg a motiváltságot? Az ügyfél elutasítja ajánlatunkat. Még egy alternatív javaslat sem esik termékeny talajra. Családi gondok voltak otthon. A bank felmondta a hitelt. Az autót meg kell javítani. A mindennapi életben számos fontos, ugyanakkor hétköznapi dolog van, amely megöli a motivációt. Most rajtunk múlik, hogyan értékeljük ezeket a dolgokat, hogyan kezeljük a mindennapi élet bajait. Abban a pillanatban, amikor célkitűzéseinket sokkal magasabbra és dominánsabban tudjuk besorolni, mint az egyszerű mindennapi problémák, annál kevésbé hagyjuk magunkat demotiválni. A következő ellenőrzőlistával mindenki könnyen megállapíthatja, hogy hajlamosak-e demotiválni:
1 gyakran kellemetlenül érzem magam 2 Amikor problémákba ütközök, nagyon gyorsan feladom 3 sok más emberrel találkozom nemtetszéssel, amikor rosszul érzem magam 4 nehezen tudok reggel mosolyogni magam a tükörben érezni 6 Amikor rámutatnak egy hibára, depressziósnak érzem magam 7 különleges motivációt kapok az elismeréstől és másokat 8 gyakran van az az érzésem, hogy az emberek nem szeretnek engem 9 sok embert utálok 10 hajlamos vagyok a depresszióra
Önteszt a személyiség fejlődéséhez 1 Jellemzem-e a túlzott érzelmesség? 2 Különböző mércével mérem-e saját és mások tetteimet? 3 Annyira intellektuális vagyok, hogy mások elhatárolódnak? 4 Nem szeretem, ha csapatmunkára használják? 5 A stabil egóm összezúzza a többi kollégát? Igen/Nem Ha igen, mit fogok tenni? 6 Nem fogadhatom el teljes mértékben kollégáimat kollégaként? 7 Megfélemlíti a személyiségem bizonyos embereket? 8 Kaphatok-e lelkiismeretemet pihenés közben? 9 Folyamatosan rohanok-e munkába? 10 szerelmes vagyok magamba? 11 Találkozom más emberekkel arrogánsan? 12 Szeretek arrogáns lenni? 13 A más emberekkel szembeni kritikám gyakran tisztességtelen és öncélú?
Önmotiváció az életmódban 1. Az egészség megőrzése A testet templomként kell tekinteni, amelyben a szellem lakik. Tisztán és egészségesen kell tartanunk, és tudatosan kell vigyáznunk rá. A túl sok stimuláns elkerülése, az egészséges táplálkozás és az elegendő alvás az egészséges életmód fontos elve. 2. Élelmiszer-fogyasztás élvezete A gyors és gyors étkezés gyorsan elhízáshoz vezet. Élvezze minden falatot, és hagyja, hogy megolvadjon a nyelvén. 3. Élvezni a légzést Az élet a légzéssel kezdődik. A meditáció alapjai a tudatos légzésen alapulnak. A tudatos és intenzív légzés összehasonlítható egy vállalat sikerével.
4. Ajándékokat adsz magadnak Ez nem csak arról szól, hogy vásárolsz valamit magadnak. Lehetne pl. legyen szép napod. Milyen osztályzatot kapna az iskolában, ha a szerencse lenne tantárgy? Örülnünk kellene annak, amit vásárolunk. Boldoggá kellene tennünk magunkat. Ha boldogságot és örömet edzünk, ez tükröződik arcvonásainkban. 5. A pozitív önpárbeszéd Nem állandó boldogságállapot lesz, hanem állandó elégedettség. Képezhető. Jól kell beszélned magadról és másokról. Jól kell beszélnie a környezetéről. Meg kell szabadulnia a negatív dolgoktól, és nem kell folytatnia lelki háborút mások ellen.
Célkitűzések A célok a motiváció fontos részét képezik, egyfajta jutalmat jelentenek. A célkitűzéseknek három típusa van: 1. Rövid távú célok Ezek általában napi célok, pl. napi forgalom elérése. Alternatív megoldásként megtervezheti bizonyos számú ügyfél kiszolgálását is. 2. Középtávú cél Ez lehet például féléves vagy éves terv. Például azt a célt tűzte ki maga elé, hogy az év legjobb eladójává váljon. 3. Hosszú távú célkitűzés Például érdemes megvalósítani azt az álmot, hogy saját háza vagy családja legyen. De még egy olyan vezető beosztás is, mint például az értékesítési vezető vagy az ügyvezető igazgató, mindenképpen ambiciózus hosszú távú cél lenne.
3. szabály Higgy benned A hit hegyeket mozgat meg, ez az évszázadok óta ismert elv, amely a híres placebo-hatás és számos ön- és csodagyógyítás alapja. Ez az elv nemcsak az orvostudományban, hanem a mindennapi életben is nagy jelentőséggel bír. A hit ereje sok csodát tett. Vedd szívedbe a következő elveket: 1) Hisz magadban 2) Hisz a boldogságodban 3) Hisz az egészségedben 4) Hisz a személyes sikereidben 5) Hisz a meggyőződésedben 6) Hisz a pozitív karizmádban
5. szabály Jóindulatból sugárzik jóindulat, másokhoz való pozitív hozzáállás - a meleg vonzza, sugározza, mindig azt jelenti, hogy meleget ad. A meleg jó menedék. Sugározzuk, amit gondolunk. Ha rosszul gondolkodunk, jót sugárzunk. Elindultunk rosszul, amikor jónak gondoljuk, Ha ismét rosszat sugárzunk, akkor rosszat vonzunk. Ellenben, ha jót sugárzunk, akkor a jót vonzzuk. Az alábbi tippek hasznosak a mindennapi munkához: 1) Értékelje az ügyfél teljesítményét 2) Dicsérje az ügyfelet, dicsérje meg, hogy mi van egy jó termékért, vagy hogyan irányítja az alkalmazottait 3) Ismerje fel az ügyfelet mint ember. 4) Mutassa meg jóindulatát az ügyfél felé. 5) Tisztelje az ügyfelet
6. szabály Légy boldog A boldogság az életöröm jele. A boldog embereknek sok barátja van A boldog embereknek nagy az ismeretségi köre A boldog emberek örömmel látják, hogy a boldog emberek sok sikert érnek el. munkáját részesíti előnyben A következő tippek segíthetnek a mindennapi életben: 1) Figyeljen az élet szép dolgaira 2) Élvezze a humort, még akkor is, ha korábban hallotta a poént. 3) Fütyülsz vagy elénekelsz egy dalt akkor is, ha nem vagy zenés. 4) Gyakran bekapcsolja a jó zenét a rádióban. 5) Az ember jól érzi magát, még akkor is, ha nincs rá oka.
7. szabály Távolítsa el magát a stressztől Pozitív stressz, pl. B. a sport révén adrenalin-rohanáshoz vezet, amely gyorsan újra lebomlik. A negatív stressz a kortizol képződéséhez vezet, amely hosszú ideig negatív hatással van a szervezetre, és számos egészségügyi problémához vezet. A stressz leginkább abból adódik, hogy túl sokat vállal és túlértékeli a lehetőségeit. Itt hivatkozunk az időgazdálkodás fejezetre. Az itteni mondás arra vonatkozik, hogy az erő a nyugalomban rejlik. Helyesen fel kell mérnie és meg kell terveznie a képességeit. Ha túl sokat vállal, ez elégedetlen embertársakat eredményez, mivel ígéreteit és terveit már nem tudja betartani. Az ember is elégedetlen lesz, mert ki van téve az egészségtelen stressznek, amelynek számos negatív következménye van.
8. szabály Munka szórakozással Néhány ember többet ér el egy óra alatt, mint mások az egész nap alatt. Sokkal több örömük és elégedettségük is van. A titkok a teljesítménytudatosság, a tervezés és az áttekintés. Az eredményesség tudatossága a teljesítményből és a tudatosságból fakad. Tudatosítja az előadást. Az ésszerű áttekintés és a céltervezés kapcsán több móka és siker érheti el a munkáját. Egyes problémák sokáig tartanak, de nem annyira fontosak. Ha napokig próbál megoldást találni, sok vevői megrendelés nem teljesíthető. Ez elégedetlenséget eredményez önmagával és feletteseivel szemben. Tehát nincs semmi természetesebb megkötni azokat az ügyleteket, amelyek rövid időn belül megvalósíthatók; a panaszok feldolgozása és a jutalék elszámolása például hétvégéig tart, amikor például az ügyféllátogatás általában nem lehetséges. A szórakozás és a siker érdekében a következő tippek hasznosak: 1) Áttekintést kap a különböző feladatokról. 2) Rendelje hozzá az egyes tevékenységek és ügyfelek értékét! (Megvalósíthatóság, forgalom, idő stb. Szerint) 3) Rövid, közép és hosszú távú ütemezés és céltervezés 4) Időgazdálkodás 5) Kerülje a túlzott igényeket
9. szabály Távol tartsa magát a haragtól A harag megbetegszik, ennek eredménye a gyomorfekély stb. Mindenki ismeri ezt az igazságot, de valójában hogyan alakul ki a harag? A harag gyakran félreértésekből, túlzott és eltérő elvárásokból, emberi balhékból és feledékenységből fakad. A következő egyszerű intézkedésekkel megtanulhatja a düh és hátrányainak jelentős csökkentését, sőt elkerülését: 1) Csökkentse a dühöt a tényleges tartalomig. Ha az áttekintés hiányzik, forduljon tanácsadóhoz. 2) Ne kapcsolja össze személyesen a problémákat. 3) Ne egyél haragodba. 4) Harmadik fél bevonásával elhatárolod magad egy problémától, pl. B. ügyvéd. 5) A problémát nem negatívumnak tekinti, hanem kihívásnak és gyakorlatnak a jövőbeni problémák jobb megoldását célzó tanulásban. 6) Gyakorold elengedni a dühöt.