A Natur House ügyfelei fogynak, franchise-tulajdonosai fogynak; ezüst
Ez a spanyol táplálkozási és dietetikai márka azt ígéri, hogy finoman fogyunk. De a francia tagjai számára első piaca inkább a grimaszleves. Felajánlják a fejes rohanást.
Néhány poszter az ablakban, kevés termék a kijelzőn, kissé komor zöld dekoráció, székek és pult, amelyek az orvos várótermét idézik ... Ez a Natur House butik észrevétlenül marad Toulouse e kis bevásárlónegyedében. Pedig korántsem egyedüli versenyben van a diétás piacon: az elmúlt években 10 kilométeres körzetben tucatnyi ilyen Natur ház nyílt. "Néhány helynek nincs értelme. Csak veszélyeztetik a meglévő központokat, amelyek látják, hogy az ügyfelek megeszik ezeket az új érkezőket" - jegyzi meg bosszús franchise-vevő.
A számok megerősítik aggodalmát. Franciaországban a gyors növekedés után ennek a spanyol dietetikai márkának a forgalma 2015 óta mintegy 40 millió euróban stagnált. Ugyanakkor központjainak száma folyamatosan nőtt, 596-ról 2016-ra 643-ra tavaly. El kell mondani, hogy a létesítés feltételei vonzóak: a pályázóknak nincs jogdíja vagy hirdetési díja. Csak évi 600 euró tagdíjat kell fizetniük. Ami a beruházást illeti, alacsony, a központok (40-80 négyzetméter) nem igényelnek külön felszerelést. "Nyilvánvaló, hogy a franchise-tulajdonosok számára a torta aránya csökkent" - állapítja meg egyikük.
"A központok 78% -ában éles forgalomcsökkenés volt tapasztalható"
Sajnos ez a klasszikus a franchise világban. Egyrészt a spanyolok továbbra is bőséges nyereséget gyűjtenek, 19,8 millió eurót tesznek ki a világon elért 95 millió eladásért 2017-ben. Másrészt franchise-kezelői fogyókúrásak. "Két év alatt mintegy 100 000 euró bevételtől esett el az egyik központom, és 2017-ben több mint 20 000 euró hiányt könyvelhettem el, amire eddig soha nem volt példa" - sajnálja egy hosszú ideje működő tag élén négy francia központ. Ebben az esetben nem ő az egyetlen. Olyannyira, hogy a helyzet miatt aggódó franchise-tulajdonosok egyharmada nemrégiben egyesületben jött össze. Utóbbi szerint a központok 78% -a éles, néha 30% feletti forgalomcsökkenést tapasztalt 2015 óta.
Eredeti koncepció
A történet jól kezdődött. 1992-ben Spanyolországban képzelte el Félix Revuelta, ma az ország egyik legnagyobb vagyona, a koncepció gyorsan megnyerte azokat az ügyfeleket, akik módszere eredetiségének köszönhetően elhatározták, hogy leadják plusz kilóikat: heti áttekintés szakképzett dietetikusnál, aki fejleszti egy élelmiszer-kiegyensúlyozó terv, amelyhez növények, gyümölcsök, zöldségek, vitaminok és ásványi anyagok alapú, evokatív nevű étrend-kiegészítők (Fluicir, Levanat, Fibroki…) társulnak. Mindet a Natur House fejlesztette és értékesítette. Cél: enyhe fogyás, heti 600 gramm és 1 kg között. Az ügyfél csak az étrend-kiegészítőkért fizet (kb. 40 euró hetente). Ma mintegy harminc országban, 2360 központjával jelen van, Franciaországban, ahol tíz évvel ezelőtt landolt, a Natur House eladja legnagyobb eladásait Spanyolország előtt.