A siker titkának hat titka - Le Temps

Karrier

Hogyan lehet rávenni a felettesét, hogy érvényesítse projektjét, vagy az ügyfelet, hogy írja alá a szerződését? Dinamikus gesztusok, feszültséget okozó elemek, hierarchikus ötletek ... Számos újabb könyv nagyon didaktikus módon sorolja fel a legbizonyosodottabb technikákat

titka

Három perc. Talán öt. Ez az az idő, amely rendelkezésre áll arra, hogy meggyőzze menedzserét, hogy a prezentációja a legjobb, a költségvetése ésszerű, vagy hogy az új bérlet elengedhetetlen, ahogy kívánja. Nincs itt az ideje dadogni, habozni vagy vakarni az orrát. Az érvelésednek, vagyis a "hangmagasságnak", ahogy az angolul beszélők mondják, sikeresnek kell lennie. A munka világában, ahol minden egyre gyorsabban zajlik, tudnia kell, hogyan lehet hatékonyan elcsábítani, hogy a főnökei segíthessenek a legjobb döntés meghozatalában.

Néha arról van szó, hogy a projektet egy nagy terem előtt nagy közönség elé állítja. Máskor előfordulhat, hogy a folyosón vagy a liftben kell összefutnia a főnökkel, hogy hozzájárulását kérje a kérdéshez. Kevesen vannak spontán kényelmesek az ilyen típusú gyakorlatokkal. Nincs csoda: a meggyőződéshez elsősorban edzeni kell. "Meg lehet tanulni meggyőzni" - írja Charles Senard a Convaincre című könyvében! Hála a nagy mesterek titkainak, amelyek Arisztotelész, Quintilianus vagy Steve Jobs technikáin alapulnak.

A pályának három sapkát kell követnie - magyarázza nekünk. El kell ragadnia, el kell ragadnia, majd meg kell ragadnia

Eric Salomon, a Time To Pitch alapítója

Eric Salomon a Time To Pitch, a párizsi székhelyű kommunikációs ügynökség alapítója. Évente közel 500 pályát készít, mind kezdő, mind nagyvállalatok számára, a közelmúltban pedig megjelent a The Method nyertes pálya. "A pályának három sapkát kell követnie" - magyarázza nekünk. El kell ragadnia, el kell ragadnia, majd meg kell ragadnia. A felmerülő problémára hivatkozva elkapjuk beszélgetőpartnerünket. Elragadjuk őt azzal, hogy megmutatjuk a problémájának megoldását. És elfogjuk őt azzal, hogy elmondjuk neki, mi a következő lépés. Ha ezt az utat járja be, akkor nem fog neki eladni semmit, ő fogja megvásárolni! "

Miután ez a struktúra a helyén van, hat egyszerű szabály alapján ismerkedhet meg.

■ Ne felejts el mosolyogni. Lehet, hogy ostobán hangzik, de a gesztusok és a testtartás az első, ami befolyásolja beszélgetőpartnereinket. A meggyőződés fertőző. A stressz ellenére az az elképzelés, hogy nyitottnak és lelkesnek tudjunk lenni. Lélegezz nyugodtan, karjaid nélkül. Maradjon egyenesen, mozogjon az űrben gond nélkül. Ha nem látja, milyen lehet, akkor nézze meg a TED-beszélgetések videóit. Végül ne felejtsd el, hogy a lehető legnagyobb mértékben vegye fel a kapcsolatot a beszélgetőpartnereivel, mert ők azok, akikkel beszélget.