A sikeres értékesítési folyamat 5 lépése

Az értékesítési folyamat több különálló és egymást követő szakaszból álló módszer, amelynek célja természetesen… az értékesítés. B2B összefüggésben használva az üzleti folyamatok ez a sorrendje meghatározza pontos műveletek és feladatok hogy az értékesítési csapat tagjainak tiszteletben kell tartaniuk a hatékonyság, de a következetesség érdekében is. Ez a részletes tanfolyam, ha jól fel van építve és intelligens módon van elhelyezve, lehetővé teszi ügyfelekké varázsolja a kilátásokat. Ebben a cikkben megtudhatja, mi a sikeres értékesítési folyamat 5 lépése.

sikeres

1. lépés: potenciális ügyfelek felkutatása vagy generálása

Az üzleti folyamat azzal kezdődik, hogy először kapcsolatba lép a céljával. 1001 módon lehet vonzani az értékesítési csatornához.

Használhatja a bejövő marketing technikák:

• Tartalmi stratégia

• Közzététel a közösségi hálózatokon

• Marketing automatizálási kampány

Kihívó módszereket is alkalmazhat, amelyek tolakodóbbak, de hatékonyabbak:

• E-mail listák vásárlása

• Közösségi média hirdetések: például a LinkedIn

• Jelenlét a kiállításokon

Nincs egy olyan eljárás, amely hatékonyabb lenne, mint a többi. A fontos az, hogyadaptálja marketingstratégiáját a célhoz, márkája képében, de lehetőségeihez mérten is.

Miután összegyűjtötted a leadjeidet, etesd őket !

2. lépés: vezető ápolás és vezető pontozás

Másodszor, ezért táplálnia kell a kilátásait. Nem pizzával, ez magától értetődik. Ez a marketing akció, más néven ólomápolás, abból áll, hogy rendszeresen magas színvonalú tartalmat kínálnak kilátásai számára annak érdekében, hogy bizalmi kapcsolatot teremtsen velük. Ezek többféle formát ölthetnek:

• Blogcikkek

Ennek a megközelítésnek köszönhetően pontosan meghatározhatja a kilátásait. Hidegek, melegek, forrók? A vezető pontozás alapelveinek alkalmazásával meg fogja tudni. Ez a technika áll adjon értékelést minden vezetőjének hogy megtudja az értékesítési tölcsérben elfoglalt helyüket. Minél fogékonyabbak a tartalmaira, annál több pontot szereznek. Például:

• Töltsön le egy fehér könyvet: 15 pont

• Vegyen részt egy élő webináriumon: 30 pont

• Időpont kérése bemutatóra: 50 pont

Ezután rajtad múlik, hogy hány pontot kell megszerezned a leendő személyeknek a következő lépés megtételéhez.

3. lépés: igényfelmérés

Úgy gondolja, hogy a potenciális ügyfele készen áll arra, hogy vevővé váljon? Tehát át kell lépni egy egyénibb szakaszba, amely áll értékelje saját igényeit. Nem minden vállalatnál vannak ugyanazok a kérdések. Ahhoz, hogy releváns ajánlatot nyújtson be, amelyet nehéz lesz visszautasítani, a lehető legnagyobb mértékben személyre kell szabnia az esélyeket az Ön javára.