A tökéletes reklámüzenet 7 tipp a működő reklámozáshoz
A tökéletes reklámüzenet
7 tipp a működő hirdetésekhez
Hogyan érhetem el, hogy hirdetéseim valóban értékesítést generáljanak? Melyik tartalom fontos és hogyan tudok kitűnni a versenytársak közül? Kérdések, amelyeket már nem kell gyötörnie: A következő hét tipp segítségével lépésről lépésre megtalálhatja tökéletes hirdetési üzenetét ...
Működő reklám Egy élénk szlogen önmagában nem elegendő a reklámüzenet sikeres átadásához: Fontos, hogy hirdetése a célcsoport idegeit érje! Ha Önnek nincs tudomása erről, ha az ügyfélcsoportja nincs egyértelműen meghatározva, még a legtehetségesebb szövegíró sem tud csodát tenni.
Példa: Azokat a termékeket, amelyek egyértelműen művelt, felnőtt közönségnek szólnak, nem szabad túl szleng nyelvvel hirdetni. Másrészt egy fiatal célcsoport nem tud mit kezdeni idegen szavakkal vagy túl formális nyelvvel. Ha nem tartja be az „ügyfelek nyelvét”, akkor a hirdetési üzenete elveszhet!
2. A csábítás művészete
A reklámüzenetnek fel kell váltania az érdeklődést, és köré kell csavarnia a célcsoportot. Ehhez a lehető legvonzóbb módon kell bemutatnia termékeit vagy szolgáltatásait. Ezt úgy érheti el, hogy ígéretet tesz az ügyfeleinek - de természetesen csak egyet, amelyet valóban betarthat. Végül is nem csalódást akarsz okozni a célcsoportodnak, hanem megnyerni őket. Minden betartott ígéret bizalmat kelt az ügyfelekben!
Példa: Adjon pénzvisszafizetési garanciát ügyfeleinek, ha nem tetszik, vagy ígérjen ingyenes példányt bizonyos mennyiségű termék vásárlásakor. Ha versenytársai nem kínálnak ilyen ösztönzést, akkor itt egyértelmű előnye van!
3. Csak nincs egységesség
Amire a versenyed képes, jobban kell tudnod: Ez vonatkozik a reklámra is! Elemezze pontosan versenytársainak reklámszövegeit, szlogenjeit és állításait, és gondolkodjon el azon, hogyan lehet a lehető legtisztábban kitüntetni őket. Hol vannak a versengő reklámüzenetek gyengeségei? Pontosan itt kell rejtenie erősségeinek. Legyen egyedi és jellegzetes!
Példa: Versenytársa folyamatosan előtérbe helyezi alacsony árait? Ha hasonló hirdetési koncepciót használ, a fogyasztók könnyen összetéveszthetik a különböző ajánlatokat. Jobb, ha meggyőzi őket jó ügyfélszolgálatával és termékeinek minőségével, hogy megkülönböztesse magát versenytársaitól!
4. A megfelelő szavak
A reklámüzenetnek rövidnek, élesnek és mindenekelőtt érthető módon kell csomagolnia. Általában kerülje a kínos mondatokat, az üres kifejezéseket, az általánosításokat, a szakzsargont és a kétértelmű megfogalmazásokat! Amint az elején már említettük, vegye figyelembe a "célcsoportjának nyelvét". Az élénk ifjúsági szaknyelv teljesen rendben van, ha valóban el akarja érni a fiatal ügyfeleket!
5. Kérem érzéssel!
A reklámnak érzelmeket kell kiváltania. Akkor mutatja a legnagyobb hatását. Ez már régóta tudományosan bizonyított. Reklámüzenetének ezért meg kell hódítania a célcsoport érzelmi világát annak lehető leghatékonyabb közvetítése érdekében. Nem könnyű feladat, mert ehhez pontosan meg kell ismernie a célcsoportot, beleértve minden érdeklődésüket, preferenciájukat és kívánságukat. Ha tudja, hogy mire "ugranak" ügyfelei, érzelmeket kölcsönözhet hirdetéseinek képek és értelmes fotók segítségével.
Példa: Az „Érezd magad erősnek, mint egy medve!” Kifejezés sokkal jobban működik, mint a „Légy erős!”.
6. Kemény meggyőzés
Miért kellene az embereknek megvásárolniuk a terméket/használni a szolgáltatását? Ennek a kérdésnek mindig központi jelentőségűnek kell lennie, és mindenképpen meg kell válaszolni a hirdetési üzenetével. Ez történhet közvetlenül, de közvetve is: Vagy világosan közli, miért használja fel célcsoportja az ajánlatát („Döntse el termékünk mellett, mert ...”). Vagy a reklámjának el kell indítania a potenciális vásárló bizonyos „must must!” Reakcióját, talán éppen meggyőző megjelenítéssel és érzelmekkel. Ez utóbbi változat természetesen a nagyobb kihívás! Tipp: A kampány megkezdése előtt ellenőrizze a hirdetési üzenetet, hogy tesztelje a célcsoportból származó személyeket. A hirdetése valóban eléri a kívánt hatást? Az ajánlata sajátosságai és hasznossága világos a célcsoport számára?
Példa: "Csak a mi mosószerünkkel fognak a ruháid újra fehéren csillogni!" Értelmesebb, mint a "Csak próbáld ki az új mosószert!".
7. Elhelyezés és gyakoriság
A sikeres reklámüzenet nem csak annak hatékony tartalmáról és jó megfogalmazásáról szól. Az is fontos, hogy milyen gyakran, hol és milyen következetesen helyezze el őket. Tartsa be az alábbi négy alapelvet:
>> A lehető leggyakrabban közölje hirdetési üzenetét!
Ismétlések a szövegben
Reklámüzenet szövegben és képekben
hirdetése általában ismételt használata
>> A lehető legmarkánsabban közölje hirdetési üzenetét!
már a címsorban
ha lehet az elején
grafikusan kiemelve
A reklámüzenetnek meg kell ragadnia a tekintetet
>> Kommunikálja hirdetési üzenetét következetesen az összes médiában!
ugyanez a koncepció nyomtatott, online, tévés, kereskedelmi vásárok esetében ...
nincsenek ellentmondó üzenetek a különböző reklámhordozókban
>> Közölje hirdetési üzenetét a célcsoporttal!
pl. olyan magazinokban/újságokban, amelyeket a célcsoport olvas
személyre szabott közvetlen levél
olyan helyeken, ahol a célcsoportod van
Michael Bauer, médiamérnök
Esetleg ezek is érdekelhetnek:
Mi a közvetlen marketing? Általános cikkek
Neuromarketing - a Vásárlás gombra keresve az agyban! A reklámipar új varázsszava megfelel a trendnek, és ez a tendencia növekszik. Miért virágzik annyira az új tudományág? Nem csoda, hiszen állítólag forradalmasítani fogja a hagyományos piackutatás eredményeit ...! A helyzet az, hogy évente mintegy 10 milliárd eurót költenek flopok reklámozására Németországban. Ugrás a cikkre.
Mi a közvetlen marketing? Általános cikkek
Nincs több adatlopás? Két lépés előre, három lépés hátra, egy lépés előre. Kicsit forrón kötöttnek tűnt, amelyet a kabinet december közepén fogadott el egy szövetségi adatvédelmi törvény tervezeteként. Ugrás a cikkre.
A célcsoport-elemzés a közvetlen marketing egyik kulcsfontosságú folyamata. Ha nem ismeri az ügyfeleket, sok időt pazarol az érdektelen emberek megszólítására. Sajnos nem válnak potenciális ügyfelekké. Aki veszi a fáradtságot, hogy előre elemezze célcsoportját, az számíthat a marketing intézkedések nagyobb sikerére. Ugrás a cikkre.