A Veloteca, az euró kerékpárokkal foglalkozó vállalkozás évente
George Culda sokáig dolgozott a reklámozásban, de a 2000-es évek elején szakmai és pénzügyi kompromisszumok miatt a saját útját választotta. Lassan, lassan jobban megnőtt a szenvedélye a kerékpárok iránt, hogy 2008-ban két partnerrel együtt elinduljon, Veloteca, egy speciális kerékpárüzlet, amely közel 10 éve van a piacon, és fontos névvé vált Bukarest városi tájában.
George úgy emlékszik, hogy 2000-ben otthagyta a reklámot, és először lépett a vállalkozói szellem útjára. Hangprodukciós céget, a YAMA Studios-t indított, és kulturális marketing projekteket kezdett megvalósítani az üzleti turizmusra jellemző események szervezésével. 2002-ben megközelítette a kerékpárüzlet ötletét azzal, hogy csapatépítéseket indított lovaglási és kerékpáros programokkal, 2004-ben pedig már 10 kerékpárt vásárolt. A dolgok nem véletlenül jöttek, sem a lovaglás, sem a kerékpár iránti rajongás.
A lovaglás serdülőkorból származik, amikor a szarvasmarhák a hegyekről, lóháton vagy gyalog jöttek le a Moţilor tartományban. Mindig a biciklizésről álmodott Buccegiben, 2000 méteren. Ezt csak 2000 után tette meg, amikor megvette első márkáját, a Merida-t, a kedvenc márkáját, amelynek Romániában is a legnagyobb eladó.
„2002-ben úgy éreztem, hogy a románoknak emlékezniük kell a lovaglásra. Megalapítottam a Bate Șaua egyesületet, hogy megértsem a kancát (batesaua.ro), a romániai kerékpáros kultúra fejlesztésének fő motorja, és 2007-ben létrehoztuk a Romániai Kerékpárosok Szövetségét (biciclisti.ro) és tisztában voltam vele, hogy az összes program révén nemzeti piacot fejlesztünk "- emlékszik vissza George.
Meggyőzte két barátját, hogy csatlakozzanak hozzá - Cristi Schneider (az online kereskedelem szakembere) és Alexandru Delcea (kerékpárjavításra és tuningra szakosodott). 2008-ban nyitották meg a Velotecát, a városi környezethez igazított összecsukható kerékpárok értékesítésének kezdeti céljával. Év végén volt egy fizikai raktáruk is tesztmotorokkal. "A röpcédulák még mindig csak gyakorlati tesztek után voltak meggyőzőek, de már készen álltam az érvelésre", Culda emlékszik.
A befektetés nagy volt az idő és a bátorság szempontjából, de a pénz szempontjából nem hatalmas, mert a piac kicsi volt, és nem volt túl sok részvényük. "Most a Veloteca állandó készletekkel rendelkezik több száz kerékpár a raktárakban, a felszerelésekről és kiegészítőkről nem is beszélve. Ezenkívül a bérletről, a fizetésekről, a weboldalról és a sok-sok reklámról szól ", - mondja George Culda.
Nagy kihívás volt a vásárlók oktatása. Ha ma a biciklit valóban az autó vagy a tömegközlekedés alternatívájának tekintik, akkor 2008-ban a bukaresti emberek félénken használták a kétkerekű fogaskereket. George elismeri, hogy még ma, de különösen akkor tanácsadók voltak potenciális ügyfeleik számára. „A minőséget kedvelők köréből vonzottuk az ügyfeleket, és jól sikerült a márkák és modellek kiválasztása, amelyeket mindig adaptálunk. Kiskereskedőként dolgoztam, nem importőrként vagy forgalmazóként. Körülbelül öt kerékpárüzlet működött Bukarestben, és nem volt hipermarket. De a piac rendkívül szűz volt, nem volt külön tagolás vagy egyértelmű pozícionálás. Elsőként kínáltunk összecsukható kerékpárt, városi kerékpárt, majd túrabiciklit. Minden évben valami újat hoztunk a piacra, minden szükséges reklám-oktatási kommunikációval "- magyarázza George Culda.
A minőséget kedvelők köréből vonzottuk az ügyfeleket, és jól sikerült a márkák és modellek kiválasztása, amelyeket mindig adaptálunk. Kiskereskedőként dolgoztam, nem importőrként vagy forgalmazóként
Így meg akartak különböztetni magukat azáltal, hogy a márkák és modellek sokféleségét kínálták. "A legtöbb más vállalat kizárólag egy vagy két márkát forgalmazott, és az ajánlat szubjektív volt. Másodszor, a választott központ egy villában volt, ami ügyfeleinknek érezni fogja a családi tér kényelmét és minőségét, a melegebb légkört. Udvar, padlók, falépcsők, akváriumok és rózsabokrok, terasz és kávé a vízforralónál ebéd után "- mondja Culda. A márkák sokféleségeként a Veloteca 2011 óta értékesíti a Meridát, amelynek első számú kereskedője, de a Cannondale, a Corratec, a Cross, a Dahon, a Sprint, az Omega, az Adriatica és újabban a Sunn is., az új évad egyik meglepetése.
Szezonális, de erős üzlet
A kerékpárok értékesítése szezonális. A téli tevékenység a következő szezon további szervezése, nem sokat vásárolnak új modelleket. De az eredmények pozitívak. A Veloteca a kerékpárok értékesítése és javítása mellett elindította télen, ideális körülmények között, nedvességtől és hidegtől védve tárolását.
2013-ra rekordszámú, évi 1500 kerékpárt értem el, de 2014 óta, a speciális hipermarketek, majd olcsó kerékpár-üzleteket is magában foglaló bevásárlóközpontok súlyos megjelenésével, évente 1000 és 1300 közötti kerékpárt értünk el. év. Ehelyett az elmúlt években elkezdtük komolyan értékesíteni a berendezéseket
„2013-ra rekordszámú évi 1500 kerékpárt értünk el, de 2014 óta, a speciális hipermarketek, majd olcsó kerékpár-üzleteket is magában foglaló bevásárlóközpontok súlyos megjelenésével 1000 és 1300 kerékpár között értünk el. évente. Ehelyett az elmúlt években elkezdtük komolyan értékesíteni az általunk Romániában gyártott felszereléseket, cipőket és kiegészítőket, csomagtartókat és kerékpártartókat, kerékpártartókat. A forgalom 700 000 euró, és most kilenc alkalmazottunk van "- mondja George Culda.
Megkérdeztem George-t, hogy telik a tél. Megtudtam, hogy egy téli hónap a csúcshónap körülbelül 15% -át jelenti, de a legjobb hónapok csak évente 3-4. "Télen az előrendelések, a marketing, a kerékpárok összeszerelésének területén dolgozunk a következő szezonban, kisebb felszámolásokat hajtunk végre a részvényekkel vagy az akciókkal" - mondja Culda. Különleges szolgáltatást is indítottak az ügyfelek számára, de ez még mindig tesztelési fázisban van. VeloGaraj-nak hívják, és azt jelenti, hogy kerékpárokat jó állapotban kell tárolni, de kora tavasszal ingyenes felújítást is. „VIP előnynek tekintik a hűséges ügyfelek számára, akik nagyon élvezik a lakás felszabadulását, tudva, hogy télen nincs módjuk kerékpár használatára. Nagyra értékelik a családtagok, akiknek 3 családi kerékpárjuk van "- mondja Culda.
A Veloteca társalapítója szerint a legjobban eladott kerékpárok a hegyikerékpárok, terepjárók. „A hegyi kerékpározást a románok egyfajta kerékpáros terepjárónak tartják, tökéletesen alkalmazkodva a városi utak kihívásaihoz. A Veloteca 70% -ban férfi ügyfelekkel rendelkezik, de sokan családtagok is, akik házastársaknak vagy barátoknak vásárolnak "- magyarázza George Culda. A legdivatosabb kerékpárok most a kereszt és a túrázók, de a 29 hüvelyk átmérőjű kerékpárok is.
Kerékpár, elektromos területen
Elmegy a kerékpár az elektromos segítségnyújtási területre? A motorkerékpárok drágábbak, és hazánkban kevesen értékelik őket, de előnye, hogy nem fáradnak el annyira a forgalomban, de élvezhetik a pedálozás élményét is. "Elkezdtük az árusítást, de nincsenek túl komoly terveink. Az országon kívül hatalmas piaci szegmenseket nyernek az infrastruktúra miatt. Rosszul járunk a pályákkal és a kerékpáros útvonalakkal, ezért nehéz követelni a román ügyfelektől, hogy 10 plusz fontot vigyenek maguk után, és nincsenek 50-60 éves idősek, 30 év napi kerékpározás után "- mondja Culda.
Elkezdtük árusítani az áramot, de nincsenek komoly terveink. Az országon kívül hatalmas piaci szegmenseket nyernek az infrastruktúra miatt
2017-ben a Veloteca tervei szerint a új márka azok számára, akik rajonganak a hegyi kalandozásért - SUNN. „Ez egy francia márka, amely a gravitációs szegmensekre specializálódott, azaz az enduro, az összes hegyi, a nyomvonalra, de a BMX-re is. Az első évben az a prioritás, hogy a román piacot Franciaországban gyártott modelleken keresztül teszteljük, és meghatározzuk ezen top kerékpárok lehetséges helyi kereskedőit "- mondja Culda.