Árdifferenciálás; Cél kitűzése, kritériumok; rendelés
Az árdifferenciálás különböző módon végezhető el. Tudja meg, milyen kritériumok vannak és milyen célokat szolgálnak. (Fotó: welcomia/Shutterstock.com)
Minden az árdifferenciálásról
Meghatározás: Olyan árpolitikai eszköz, amely megakadályozza, hogy a termékeket mindig ugyanazon az áron adják el
Célok: Az ügyfelek hűsége, új vásárlók megszerzése, az értékesítés növekedése, a profit növelése
Kritériumok: Dátum és idő, értékesítési csatornák; Térbeli, személyi, tényszerű, teljesítményhez kapcsolódó és mennyiségi árdifferenciálás
A gazdasági adminisztráció szabályai: Tökéletes árdifferenciálás, önválasztás, szegmentálás
Árképzés a kiskereskedő számára: mi az árdifferenciálás?
Ban,-ben Árdifferenciálás, gyakran ezzel összefüggésben az ún Árdiszkrimináció a beszéd, ez a árpolitikai támogatás kereskedelemhez vagy marketinghez.
A vállalatok nem mindig kínálják ugyanazokat a termékeket ugyanazon az áron. Ennek az a célja különböző vásárlói csoportok lehet. Végül is nem minden vállalat vagy minden kereskedelmi partner képes vagy akár hajlandó megfelelő árat fizetni bizonyos termékekért.
Árdifferenciálás: Hogyan jön létre az ár?
Az árképzésnél a legfontosabb, hogy mekkora ajánlat és igény kudarcot vallanak az érintett piacon. Másrészt a megfelelő árak biztosítják azt is, hogy a kínálat és a kereslet ennek megfelelően nagy vagy meglehetősen alacsony legyen. Az árképzés tehát a egymásra utaló kapcsolat.
Az árképzés nemcsak a piaci árakat befolyásolja. Az árakat a díjakért is kiszámítják. A szövetségi, az állami vagy a helyi önkormányzatok felelősek ezért.
Az ár, mint marketing eszköz
A marketing árpolitika elsősorban az árak vizsgálatáról, értékeléséről és megállapításáról szól. Milyen árakon és milyen feltételek mellett vannak a termékek és Szolgáltatások felajánlott? Ezt a kérdést a marketingben az árképzés szempontjából vizsgálják.
A végső cél az ideális ár megtalálása Áruk vagy szolgáltatások meghatározza. Az ár meghatározásakor két szempontot kell figyelembe venni. Egyrészt fontos, hogy melyik stratégia és Célmeghatározás társaság folytatása. Másrészt a jelenlegi vagy várható Feltételek egy adott piacon nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Társadalmunkban az ár az egyik az összes legfontosabb értékesítési pont alapított. A modern marketingmixben az árpolitikának fontos szerepe van.
Differenciálás a költségorientált és a piacorientált árpolitika között
Kétféle árpolitika különösen releváns. Ban,-ben piacorientált Árazási szabály a hangsúly kizárólag a nyereség növelésének céljára irányul (A profit maximalizálása). Ami itt fontos, azok az árak, amelyeken a verseny a piacon van. Fontos az egyes termékek iránti kereslet is. A piacorientált árpolitika reagál erre, és ennek megfelelő árkiigazítások lesznek az eredmények.
A költségorientált árpolitika meghatározott ütemterv szerint jár el az árak meghatározásakor. A Alacsonyabb árkorlát döntő szerepet játszik. Milyen áron gyártottak egy terméket, fontos annak meghatározása Kiadás ide vonatkozó.
Differenciálás az árdiszkrimináció szempontjából
Az árdifferenciálás és az árdiszkrimináció két kifejezés gyakran egy és ugyanazon összefüggésben jelenik meg. Differenciálás azonban lehetséges a diszkrimináció kifejezés miatt.
Egy bizonyos Egyenlőtlen bánásmód különösen nyilvánvaló a turizmusban. Az egyik lehetséges forgatókönyv: A turisták Antwerpenben vagy Brüsszelben megkóstolhatják a belga krumplit. Az eladók azonban magasabb árakat határoztak meg a turisták számára, mint a helyiek. Végül az árak akkor is különböznek, ha ugyanazt a terméket adják el vagy vásárolják.
Az utazás megkezdése előtt tájékozódjon arról, hogy vannak-e különbségek az árakban a turisták és a helyiek között. Ha az eladó értesül a szokásos árakról, ezek ennek megfelelően megjelennek a számlán is. Győződjön meg róla, különösen az étteremben, hogy nincs turisztikai kártya túlzott árakkal.
Egy másik kitalált példa: Indiában a Taj Mahalt szó szerint megrohamozzák a látogatók. A belépési díjak nem csak a helyiek és a turisták viszonyában változnak. A helyiek között is vannak különbségek. Indiában több mint 22 nyelvet beszélnek. A világhírű mauzóleum előtti táblákat a városnéző túrák megfelelő áraival ezért minden nyelven feltüntetik. Ugyanakkor különböző árakat adnak meg.
Alpiacok kialakulása: az árdifferenciálás kritériumai
Az, hogy hogyan alakulnak ki az alpiacok és mely kritériumok játszanak szerepet az árdifferenciálásban, számos tényezőtől függ. Az árdifferenciálás alább felsorolt típusai szemléltetik ezt a kapcsolatot.
Az árdifferenciálás dátum és idő alapján
Ban,-ben időbeli árdifferenciálás egy ár ára bizonyos időtartamokra megváltozik Például vannak napszakok és évszakfüggő árak. Ez magában foglalja a kiskereskedelem szezonális üzletágát is, amely nagyban függ az olyan eseményektől, mint a karácsony.
Ilyen például a happy hour egy bárban, az üzemanyag árának alakulása a benzinkutakon vagy különféle szezonális ajánlatok, korai madárkedvezmények vagy last-minute alku.
Térbeli árdifferenciálás
Egyiktől térbeli árdifferenciálás az a beszélgetés, amikor például Németországban különböző helyeken kínálnak kerékpárt vagy autót, különböző áron, egy időben.
Ennek hátterében az áll, hogy feltételezzük, hogy az ügyfél nem képes egyszerűen megvásárolni a kívánt terméket egy másik helyről egy szempillantás alatt. Könnyen küldhet neki kisebb termékeket, például ékszereket vagy evőeszközöket, de más a helyzet, ha a kerékpárokról vagy mindenekelőtt az autókról van szó. Az eszköz mérete és összetettsége tehát meghatározó szerepet játszik a térbeli árdifferenciálásban.
A térbeli árdifferenciálást meg kell különböztetni regionális különbségek általában az árképzés. Legyen különböző megélhetési költségek közvetlenül befolyásolják az árpolitikát.
A személyi ár differenciálása
Ban,-ben személyes árdifferenciálás az a Besorolás bizonyos vásárlói csoportokba releváns. A nyugdíjasok például olcsóbban várhatják a múzeumba vagy a színházba történő belépést. A diákok olcsóbb jegyet kaphatnak a pénztárnál, diákigazolványuk bemutatásával. A tisztviselők bizonyos biztosítást akarnak kötni, és reménykedhetnek a jó feltételekben.
Akinek van vásárlói kártyája a kedvenc üzletében, az is profitál belőle, és kedvezőbb feltételekkel vásárolhat, mint az ügyfélkártya nélküli vásárlók. Az olyan vásárlói hűségprogramok, mint a Payback, számos más marketing intézkedéssel is működnek.
Árdifferenciálás az értékesítési csatornák szerint
Ezenkívül az árkülönbségek a típus típusától függően különböznek Értékesítési csatornák. Előfordulhat, hogy a sarkon lévő szupermarketben hasonló édességek olcsóbbak, mint a megfelelő édességek a szakkereskedésben. Még a divat is olcsóbb a gyártó gyári értékesítésében, mint egy kiskereskedelmi üzletben.
Érdemes összehasonlítani az árakat! Ugyanazok a termékek a szupermarketben gyakran olcsóbbak, mint a szakkereskedésben. És az interneten is lehet alkut kötni, az árkeresők itt támogatják a keresőt.
A Internetes értékesítési csatorna különleges pozícióval is rendelkezik. A termékek gyártói gyakran árulják termékeiketpostai úton olcsóbb mint a helyhez kötött kiskereskedelmi modellen keresztül.
Tényleges árdifferenciálás
Ban,-ben tényszerű árdifferenciálás fog a A termék rendeltetésszerű használata az előtérben megmozdult. Például az alkoholt fel lehet használni szeszes italok készítéséhez. Az is elképzelhető, hogy az alkoholt takarításra használják a háztartásban.
Egy másik példa a villamos energia vagy a gáz árdifferenciálása. Fontos megjegyezni, hogy áram vagy gáz ipari célokra vagy magánháztartásokban használt.
A teljesítményhez kapcsolódó árdifferenciálás
Ban,-ben a teljesítményhez kapcsolódó árdifferenciálás ez úgyszólván a termék bizonyos teljesítményváltozatainak felajánlása. Például a Schuster család vonattal indul Münchenből Syltbe. Kényezteti magát első osztályú jegyekkel. A stuttgarti Schneider család a Bodeni-tóhoz utazik. Ön is vásárol vonatjegyet, de néhányat a 2. osztályba.
Hasonló a helyzet a légi utazásokkal is: Ms. Müller a turista osztályt könyveli, Friedrich úr helyet foglal az első osztály területén. VIP jegyek koncertekre vagy mozijegyekre, amelyek különböző ülősarokkal rendelkeznek, szintén példák a teljesítményhez kapcsolódó árdifferenciálásra.
Mennyiségalapú árdifferenciálás
A mennyiségi árdifferenciálás ennek megfelelően törekszik több áru kevesebbet fizet. Például Simon lelkes DVD-gyűjtő. Valójában csak három DVD-t akar beszerezni, de öt DVD-t kínálnak neki ugyanazért az árért.
A tipikus Mennyiségi kedvezmény rendszeresen kifejezi magát a mindennapi életben. A A további egységek értékesítése az alacsonyabb fedezet alternatív költségét pótolja. És az ügyfélnek az az érzése is van, hogy alkut kötött. Tipikus Win-win helyzet minden piaci szereplő számára.
Differenciálás: árdifferenciálás vs termékdifferenciálás
Árdifferenciálás és Termékdifferenciálás valójában nagyon különböznek természetüknél fogva, de mégis megfelelnek a Az árdifferenciálás mindig együtt jár a termékdifferenciálással. Alapvetően a termékdifferenciálás arról szól, hogy egy bizonyos terméket más verziókban is kínálnak.
Például egy gyermekbaba funkcióját vagy megjelenését tekintve kiegészíthető. A meglévő babát ezért nem feltétlenül cserélnék ki, hanem egy újabb modellt kapnának kibővített funkciókkal. A különböző tárolókapacitású okostelefonok szintén tipikus példák. Végül, de nem utolsósorban, az autóipari vállalatok olyan modelleket kínálnak, amelyek néha más felszereltséggel rendelkeznek. A termékek megkülönböztetése miatt, ha lehetséges új célcsoportokat fejlesztenek ki.
Ha ez sikerül, akkor nemcsakértékesítés, de valószínűleg azt is Nyereség hadd növekedjen. Végül, de nem utolsósorban egy céget is érdekelnek a váltók Az ügyfelek kívánságainak és igényeinek kielégítésére. A termékek bővítése vagy tökéletesítése ebben a tekintetben hasznos és szükséges
Árdifferenciálás az üzleti adminisztrációban (1. - 3. fokozat)
Az angol közgazdász Arthur Cecil Pigou (1877-1959) árdifferenciálása három különböző rend vagy fokozatok, amelyek manapság az üzleti adminisztráció releváns részét képezik. A teljes vagy tökéletes árdifferenciálás mellett előtérbe kerülnek bizonyos mennyiségű kedvezmények és a másik két árkülönbözet piacának szegmentálása.
1. fokozat: mi a tökéletes árdifferenciálás?
Ban,-ben tökéletes árdifferenciálás (1. fokú árdifferenciálás) főleg az ár az előtérben egy adott termék vevője legfeljebb fizetni akar. Ehhez természetesen fontos, hogy például egy cipőárusító tudja, mennyit szeretne egy ügyfél fizetni az újonnan kínált papucsáért. Vagy a cipőárus közvetlenül kérdezi az ügyfelet, vagy megteheti visszaesni bizonyos empirikus értékekre.
A tökéletes árdifferenciálás érdekében fontos, hogy a reális árképzés vállalni. Végül is a túlzott árak gyorsan elrettenthetik az ügyfeleket. Az árakat először meg kell egyeztetni vagy meg kell határozni. Így van ez egyebek mellett aukciókon vagy bolhapiacokon.
2. fokozat: az önszelekció működése
Ban,-ben Önválasztás (Árdifferenciálás 2. fok) áll mindenek felettaz ügyfél független döntése egy konkrét termékre az előtérben. Ez a példa szemlélteti az önkiválasztás működését. Az ulmi Köhler asszony új terítőket szeretne kapni a nappalijához. A város lakberendezési szakembere ezt kínálja.
Köhler asszony kedvenc terítője többféle színben és szövetben kapható. Ezenkívül mennyiségi kedvezményben részesülne egy bizonyos vásárlás esetén. Ezután Köhler asszony összesen öt abroszról dönt a megfelelő színváltozatokkal és az anyagok nagyon különleges keverékével.
3. fokozat: a vevőkör szegmentálása
Ban,-ben Szegmentálás (3. fokozatú árdifferenciálás) a tökéletes árdifferenciáláshoz képest a hangsúly nemcsak egy emberre irányul, hanem inkább embercsoportokhoz igazodva. A diákok, iskolások és nyugdíjasok mellett az érintett csoportok lehetnek munkavállalók vagy gyermekek is.
Például a diákok olcsóbban szerezhettek tananyagokat az üzletekben az íróeszközökhöz, mint a dolgozó emberek. A nyugdíjasok kedvezményes jegyeket kaphatnak a fedett uszodába, és az iskolásoknak nem kell teljes árat fizetniük a moziban. Alapvetően arról szól, hogy melyiket igények és kívánságok, melyik jövedelem vagy melyik családi állapot bizonyos csoportokra vonatkozik. Ez lehetővé teszi a következtetések levonását az ajánlatról és az árképzésről.
Következtetés: az árdifferenciálás céljai
Az árdifferenciálás különféle típusainak lehetséges céljai lehetnek az A profit növekedése Általánosságban a következő szempontok az új ügyfelek megszerzése vagy további vásárlóerő megszerzése, vásárlói hűség, egységes kapacitáskihasználás, versenyelőnyök kiaknázása, raktárkezelés vagy mindazonáltal a munkakörnyezet és a társadalmi igazságosság javítása is.
Egy bizonyos termék vagy szolgáltatás árának meghatározása vagy meghatározása döntő tényező az értékesítés vagy a profit növelésében. A kihívás a vállalat különböző kívánságainak és elképzeléseinek, valamint az ügyfelek igényeinek összeegyeztetése a gazdaságos munkavégzés során.
Sikeres felmondás - 3 lépésben a cél elérése érdekében A bíróságon végződő sikeres felmondáshoz a bérbeadók 3 lépésben jutnak el a célig: Elmagyarázzuk, hogyan működik. > tovább