Átadom neked a könyvemet; Mi a helyzet az ingyenes könyvekkel

Recklies Management Project GmbH

Az ingyenes könyvek valóban ingyenesek és miért csinálják?

Megjegyzések megjelenítése

Úgy tűnik, hogy új marketing trend van ebben az évben - az ingyenes könyvek. A nyomtatott könyveket a szerzők odaadják - csak a nyomtatás és a szállítás költségeinek megtérítése ellenében.
Amit egyesek rossz értékesítési fogásnak tartanak, az valójában egy okos marketing lépés.
Ebben a podcast epizódban az ingyenes könyvjelenség két aspektusáról beszélünk:

Az üzleti oldal - valóban megadják, vagy a szerzők pénzt keresnek vele?
A marketing oldal - Miért ilyen ingyenes marketingeszközök az ingyenes könyvek és hol keresnek valójában pénzt?

A podcastban megemlítve

többet a témáról

Az ingyenes könyv szintén erősítheti a prémium szolgáltatók helyzetét azáltal, hogy könyv szerzővé teszi őket. Ez egy különleges eset. Alapvetően azonban az alacsony árstratégiákat körültekintően kell alkalmazni, mivel az ár erősen befolyásolhatja a pozicionálást. Erről bővebben a 157. podcastban: Helymeghatározás és árak - hogyan befolyásolják egymást

Az ingyenes ajánlatokkal kapcsolatos alapvető tippek megtalálhatók a Podcast # 186 -ban. Ingyenes ajánlatok készítése - mikor ez a jó stratégia?

Átirat

Úgy tűnik, hogy új marketing trend van ebben az évben - az ingyenes könyvek. Más szavakkal, nyomtatott könyvek, amelyeket odaadnak - csak a nyomtatás és a szállítás ellenértéke ellenében.

Párszor olvastam a Facebookon, hogy egyesek szerint ez rossz értékesítési fogás. A mottó szerint „Ingyenes. A szállítás sokkal olcsóbb. Garantáltan keres valamit ".

Mivel mi magunk is vezetünk e-könyvkiadót, tudunk egy keveset a területről. Elég ok, hogy itt magyarázza el a termékmentes könyvet. Ez valóban adott és miért csinálják valójában?

Előzetes megjegyzés

Egy dolgot előre szeretnék mondani. Amit most elmagyarázok neked, azt nem kritikaként kell érteni. Ennek tényszerű és objektív elemzésnek kell lennie. Akár úgy gondolja, hogy ez jó vagy rossz, kérjük, döntse el maga. Tisztán üzleti szempontból az ingyenes könyvek jelenségét találom, ahogy Mr. Spock "lenyűgözőnek" mondana.

Mit értünk egy ingyenes könyv alatt

Először tisztázzuk, mit értek az ingyenes könyvek alatt.

Valószínűleg látott egy hirdetést vagy egy Facebook-bejegyzést, vagy kapott egy hírlevelet, amely az elmúlt hónapokban azt írja

"Átadom neked az új könyvemet"

Ha ezután a linkre kattint, ez azt jelenti, hogy természetesen ingyen kapja meg a könyvet, de kérjük, viselje a nyomtatás és a szállítás költségeit. Ez általában az 5 és 8 euró közötti árakra vonatkozik. A terjesztést - most szándékosan nem mondom "eladás" - többnyire a Digistore24-en vagy más online bolton keresztül végezzük. Ezután többé-kevésbé terjedelmes és igényesen megtervezett könyvet kap postán. Puhakötésű vagy keménytáblás - mindenképpen igazi könyv, még ISBN-sel is.

Ez ajándék volt, és ha igen, miért teszi valaki ezt az erőfeszítést.

Kezdjük az ingyenes könyvtermék mögött álló közgazdaságtanral

A költség oldalon

A szerkesztőknek vagy a szerzőknek - bárhogy is nevezzük őket - nem áll szándékukban magát a könyvet haszonszerzés céljából létrehozni. A profit később máshonnan származik. Ezt később elmagyarázom.

Az általam ismert könyvek ára általában 5 és 8 euró között van. Ezt az átalánydíjat a nyomtatás és a szállítás költségei indokolják.

Azt hiszem, mindannyian egyetértünk abban, hogy pénzbe kerül egy könyv kinyomtatása és a címzetthez juttatása. Becslésünk szerint ennek az 5–8 eurónak ténylegesen meg kell felelnie a felmerült költségeknek.

Egyrészt vannak olyanok Nyomtatási költségek. Ez valószínűleg az egyik legnagyobb költségtömb.

Mint mondtam, több könyvet is kiadtunk az Amazon-on. Ha elhelyez egy e-könyvet, és a nyomtatási cím létrehozásához választja az igény szerinti nyomtatást, akkor a nyomtatási költségek például 1,90 az 50–100 oldalas könyveknél és 3,90 a csaknem 300 oldalas könyveknél.

A következő nagy blokk az egész logisztika. Nem csak a postaköltségek. Ezen túlmenően van a tárolás és az összes kezelés a szállítási folyamatban. Vannak erre szolgáltatók, akikért fizetni is lehet.

Az online bolt, amelyen keresztül az értékesítés folyik, szintén egyet vesz igénybe jutalék. A Digistore24-nél ez € 1 + az értékesítési tranzakció bruttó árának 7,9% -a. 5 eurós könyv esetén ez körülbelül 1,40 euró.

áfa még mindig ott van - 5 euró és 7% a könyvek esetében, ami további 35 cent.

Amint láthatja, a nagy győzelemre már nincs sok hely.

Pénzt keresnek más termékekkel, amelyeket később felajánlanak ezen ingyenes könyvek „vevőinek”, vagy még jobb: „megrendelőinek”. Ezt egy pillanat alatt elmagyarázom részletesebben.

Miért olyan nagy a kereslet ezekre az ingyenes könyvekre?

A közgazdaságtan tárgya magában foglalja azt is, hogy miért mennek el az ilyen ajándékkönyvek, mint a forró sütemények ömlesztve. Feltételezem, hogy ezt teszik, különben nem így csinálnák egyre jobban.

Persze, ott van a marketing szakemberek jól beolajozott gépezete.

De a - nevezem árnak - is szerepet játszik.

Egyrészt a 10 EURO-nál kisebb összeg nem gond. Ez nem sok pénz. A reklám kíváncsivá tett. Mit kockáztat 8 EURO-val. Még ha a könyv valóban nem is használ, a 8 EURO nem fog ártani.

Ez sokkal könnyebbé teszi a vásárlás gomb megnyomását.

Ezenkívül ezek az árak fontos pszichológiai határ alatt vannak.

Gondoljon bele, ha elmegy könyvesboltba, és nem szépirodalmi könyvet, útikönyvet szeretne vásárolni. Milyen az árszint ott? Többnyire 10 EURO felett, néha 20-30 EURO között is.

Ezzel öntudatlanul összehasonlítja ezt az 5-8 EURO költségmegosztást. És ezzel az agyad itt ismeri fel az alkut. Szóval eltaláltad.

Miért adnak ki oktatók, tanácsadók és írók ingyenes könyveket?

Tehát, ha nem tudsz pénzt keresni belőle, miért teszi valaki, hogy előhozzon egy ilyen ingyenes könyvet. A munka mindenképpen.

Egyrészt a pozicionálás és a képépítés hatása, és
Másrészt, amint már jeleztük, e könyvek funkciója az értékesítési tölcsérben

A pozicionálás és a kép hatása

Alapvetően egy ilyen ingyenes könyv nem más, mint egy különlegesen kidolgozott ólommágnes - vagyis egy ingyenes vagy jócikk, amelyet új kapcsolattartáshoz kínálsz - főleg e-mail címek formájában a saját levelezőlistád számára.

A helyzet az, hogy manapság gyakorlatilag bárki létrehozhat egy egyszerű freebie-t. Írjon néhány oldalt az utasításokról vagy az ellenőrzőlistáról, készítsen belőle egy pdf-t, tegye fel a webhelyére, és kapcsolja össze egy hírlevél űrlappal. Ennek technológiája ma az alapverzióban ingyenes.

Ezt mindenki megteheti, és mindenki megteszi.

Ha ki akarsz tűnni a freebies tömegből, akkor ki kell találnod valamit.

Például egy nyomtatott könyv.

Tehát egy ilyen ingyenes könyv gyakorlatilag alulról való elhatárolás. Egy fizikai termék drágább. Már nem mindenki csinálja.

A legtöbb ember felfogása szerint a nyomtatott könyv sokkal nagyobb értékkel bír, mint egy egyszerű pdf.

Ilyesmivel közvetlenül vagy közvetve sokat jelez:

Azt mondod: "Más bajnokságban játszom, mégpedig a prémium szegmensben"
Mostantól tiszta lelkiismerettel könyvelőnek nevezheti magát. Ez óriási mértékben növeli az edzői és előadói piaci értéket.
Mivel ezeket a könyveket általában sok marketinggel tolják a piacra, lenyűgöző értékesítési adatok is vannak. Ez ismételten hangsúlyozza, mennyire vagy sikeres.
Egyszerűen olyasvalamivel, amit nem mindenki képes megtenni, jelzi, hogy "megvan". Sikeres vagyok. Még ilyesmit is tudok csinálni. Az emberek kitépik a könyvemet a kezemből, bár kis díjat kell fizetniük érte. "
Nagyjából ugyanaz az üzenet, mint: „Hé. Több ezer euróba kerülő műhelyt tartok a Maldív-szigeteken, és mind a 25 hely már elkelt. "
Ezt nem mindenki tudja megtenni. Ez prémium.

Mivel most mindenki a saját szemével láthatja, hogy a prémium ligában játszik, a jövőben prémium termékeket is kínálhat prémium áron, és az emberek megveszik őket. Végül is szeretne tanulni a legjobbaktól, és ilyen sikeres lenni.

Mire van szükség a pontos helymeghatározáshoz mindenképpen

gondos és alapos munka
jó ötletek
állandó és következetes kommunikáció

Segíteni fogunk mindebben és még sok másban Pozicionáló gondolkodók klubja.

Kérjen támogatást tőlünk és egy hasonló gondolkodású emberektől a pontos pozícionáláshoz, amely ügyfeleket és eladásokat hoz Önnek!

Az ingyenes könyvek szerepe az értékesítési tölcsérben

Ezzel eljutottunk az ilyen ingyenes könyvek második fontos funkciójához.

Mint mondtam, ezek valójában csak kidolgozott ólommágnesek. Adsz egy könyvet, és megkapod a kapcsolattartó adatait. Ebben az esetben akár a teljes címet is, mert különben a szállítás nem fog menni.

Ha megvan a címe, akkor kapcsolatba léphet veled és továbbra is. Ezután kezdődik az online marketing értékesítési csatorna, mint a tankönyv.

E-maileket fog kapni további információkkal, amelyeket remélhetőleg hasznosnak talál. Bizalom épül. Természetesen a szerző további nagyszerű ajánlatait fogják bemutatni. Ezután már nem ingyenesek + nyomtatás és szállítás. Ezek aztán nagyobb tanfolyamok, nappali műhelyek, coaching és valamikor valószínűleg a 3000 eurós műhely is a Maldív-szigeteken. Végül is valakivel van dolga a prémium szegmensben.

És az ingyenes könyvek kiadói valóban így keresnek pénzt.

Ez a második oka annak az erőfeszítésnek, amelyet a kiadott könyvekkel folytattak. Ezen ajándék nélkül a szerzők nem tudtak kapcsolatba lépni Önnel, és így nem is kínálták nyereséges termékeiket.

Ha tudod, hogy azt is meg fogod érteni, miért nem akarnak valójában pénzt keresni a könyvvel.

Összegzés

Bizonyos bizonyossággal feltételezem, hogy az ingyenes könyvek kiadói a nyomtatás és a szállítás díjazásáért cserébe nem keresnek pénzt ezekkel az "odaadott" könyvekkel.

Ez az ajándék csak egy elem egy hosszú láncban, amely aztán összességében nyereséges.

Az ingyenes könyvvel a szerkesztők megkapják azok elérhetőségét, akiket érdekelnek az ajánlataik. Ez lehetővé teszi számukra, hogy további ajánlatokat tegyenek ezeknek az embereknek, majd pénzt keresnek ezekre a magasabb árú termékekre.

Természetesen egy ilyen könyvkampány valóban jót tesz a képnek. Ez egy kicsit áthelyez a prémium szegmensbe, és megkülönbözteti magát alulról.

A Dagmar Recklies-ről

Segítem a vállalatokat és az önálló vállalkozókat pontos helyzetük kialakításában. Ennek során mindig figyelek az életképes vállalati stratégiára és a marketing megfelelő megvalósítására.

Hozzászólások

Helló Dagmar Recklies
Köszönöm az informatív magyarázatot.
Véleményem szerint van még egy aspektusa ennek a témának az ingyenes könyvről.
Ha a szerzők egyidejűleg fenntartanak egy YouTube-csatornát, további előfizetéseket és kattintásokat generálhatnak.
Geuss és még egyszer köszönöm!
Roger

Hello Roger,
természetesen egy ilyen könyv egyszerűen marketing eszköz, amely sokféleképpen használható.

köszönöm a részletes magyarázatot.
És igen, már megrendeltem ezeket az „állítólag” ingyenes könyveket. Már az első könyvnél észrevettem, hogy egy másik terméket akarnak vinni a férfinak. Ez nagyon nyilvánvalóvá vált a weboldalon a rendelési folyamat során.

De aztán egyre több volt az "ingyenes" könyv, és megkérdezték, miért? Pontosan erre a kérdésre lehetne válaszolni ezzel a cikkel.

Például nem igazán tudtam, hogy odaadom érte a lakcímemet, a nevemet és az e-mail címemet. Gondoltam magamban: „A kínált áron tényleg nem lehet pénzt keresni. És ez a néhány euró nem árt nekem. Használhatom ismereteim bővítésére vagy jobb belátásra is. ”Miután az eseteket megismételték, elbizonytalanodtam. Hozzájárulásod megoldotta a bizonytalanságomat.

Helló, mi (Dirk Kreuter szemináriumi szolgáltató) valójában mi is dolgozunk egy ilyen könyvvel („Döntés: Siker”). A cikk helyesen tükrözi a mögöttes stratégiát. Magából a könyvből nem keresünk semmit. Éppen ellenkezőleg: A gyártási, kezelési és szállítási költségek mellett általában további 6,50 eurót fizetünk a leányvállalatnak, aki odaadja a könyvet.

Mivel a könyvet az érdeklődők jól fogadják, számunkra megtérül: Idegenből ismerőssé válunk, aki aztán más termékeket tesztel (pl. "Sales Offensive" bevezető szemináriumunk). Ha úgy gondolja, hogy ez jó, szemináriumokat vagy online tanfolyamokat is foglal, amelyek aztán valós árba kerülnek.

Számunkra ez a számítás az „Ingyenes plusz szállítási könyvekkel” működik. Ezen felül van egy hétvégi szeminárium, amelyet önköltséges áron kínálunk. Ily módon az ügyfél alaposan tesztelhet, mielőtt a szolgáltatóról dönt.

Természetesen az egész csak akkor működik, ha a teszttermékek kiváló minőségűek. Jómagam számos ingyenes könyvet rendeltem más szolgáltatóktól, és meglepődtem, hogy mennyi jó tartalmat kaptam. Természetesen vannak negatív példák is. De a szállítási költsége körülbelül hat euró, ez egy olcsó típusú teszt, amelyet nem ajánlok csak a saját könyvünkhöz.

Helló Carsten,
Köszönjük visszajelzését és megerősítését.
Az ingyenes könyveket nagyon érdekes marketing eszköznek tartom, amelyből mindkét fél profitálhat - ha megfelelő elvárásokkal közelítenek hozzá. Ezért akartam elmagyarázni valamit ezzel a podcast-szal.

Helló stratégiai szakértők, ingyenes e-könyvek, mindez nagyon érdekesnek hangzik, és magam is tapasztaltam. Ezután folyamatosan felvesszük Önnel a kapcsolatot.
De szeretem a semmiért cserébe odaadni a nyomtatott könyveimet. Most adtam egy másikat a "Book Shipping" -nel, szerintem 1,90 €.
A lipcsei egyetemi klinikára hajtottam, és az orvosi rendelőnkben könyveket is raktam.
Nyugdíjas vagyok, és könyvemet el kellene vinni a világra.
A könyv neve: "Természetes valódi gyógyulás, egyszerűen ötletes, vagy hogy minden mindennel működik".
Igen, a betegségek és a fájdalom okainak empirikus eredményeiről írok. A munka harminc évnyi magánkutatást ölel fel, és csak a leghihetetlenebb eseményeket írom le benne.
Most a kérdésemre: Van valami ötleted, ahol odaadhatnám a könyveimet? Facebookon vagyok. Az Amazonnál az érdekelt feleknek legfeljebb 10 eurót kell fizetniük.
Tisztelettel Brigitte Goldbach

Szia Brigitte,
ez nagyon időigényes a nyomtatott könyveknél. Akkor mindig a szállítással kell dolgoznia, és vagy a szállítási költségekkel kell számolnia, vagy számlával kell beszednie őket.
Könnyebb lenne, ha például PDF-fájlt hozna létre a könyvből.
Ezt aztán "eladhatja" olyan szolgáltatókon keresztül, mint a Digistore24, nulla EUR áron. Ha nem szeretné egyedül gyűjteni az e-mail címeket, kérésre könnyen elküldheti a pdf fájlt az érdekelt feleknek. Vagy feltöltheti a pdf-t egy olyan szolgáltatásba, mint a Dropbox, majd elküldi a letöltési linket

Nagyon szép cikk, amely rávilágít az ingyenes könyvstratégia mögött rejlő nem egészen nyilvánvaló háttérre. Köszönöm a részletes gondolatokat.

Mely szolgáltatók kínálják az ilyen könyv kinyomtatását és postázását?

Szia Marco,
Örülök, hogy némi világosságot tudtam kialakítani.
Nem tudok konkrét szolgáltatókat megnevezni, mivel jelenleg nem tervezünk ilyen könyvprojekteket 🙂 De lesz néhány, amelyet biztosan megtalál egy webes keresés révén.

Hagyj megjegyzést a válasz törlése

Mi vagyunk Dagmar és Dr. Oliver Recklies.
Üdvözöljük a stratégiai szakértők podcastjában és a blogban - a vállalkozók számára készített podcastban -, sok információval a pontos pozícionáláshoz, de szem előtt tartva mindazt, ami ezzel jár - a megfelelő stratégiától a marketing megfelelő megvalósításáig.
Ezenkívül: Tippek az Evernote termékkel való hatékony munkájához