Az a vállalkozó, aki évente tízmillió euróért bérel építőipari berendezéseket
Szerző: Valentin Gros/Megjelenés dátuma: 2017-08-26 00:08
ÉPÜLET A tevékenységek rangsorolása, az álom bátorsága és a szenvedély. Azt állítják, hogy az ingredientstefan Ponea az "alapanyag", amely az általa alapított vállalkozás receptjének alapját képezte. Hogy a keverék sikeres volt, a 2016-ban regisztrált csaknem tízmillió eurós forgalom bizonyítja.
2005-ben Ștefan Ponea egy román vállalat alkalmazottja volt. Aztán észrevett egy nagy potenciállal rendelkező rést: építőipari gépek bérlését. Bemutatta főnökének az ötletet, és mivel nem volt hajlandó befektetni, úgy döntött, hogy saját elképzelésére támaszkodik. Ezért feleségével együtt létrehozta az Industrial Access céget. A kezdeti beruházás 3000 dollár volt, banki kölcsönből származó pénz.
Noha nagyon nagy kockázatot vállalt, mert ingatlangaranciával szerzett kölcsönöket, és minden rossz mozdulat utcára terelhette, elmondása szerint szakmai útja teljesnek bizonyult teljesítményekkel, elégedettségekkel, szenvedéllyel és példákkal, amelyekből tanult. hogyan válhat jobbá önmagának, családjának és természetesen annak a csapatnak, amelyhez tartozik. Egyáltalán nem volt könnyű, főleg, hogy nem volt sok tanulnivalója ebben az iparágban, abban a kontextusban, amelyben Romániában csak "apró" játékosok voltak. "Jelenleg több mint 80 vállalat van, amelyek közül legalább öt multinacionális vállalat" - mondja az Industrial Access vezérigazgatója.
Az elején elkövetett hibák között vallja Ștefan Ponea, hogy a három részvényessel társult társaság vállalta, hogy a vállalkozás fejlesztéséhez szükséges beruházásokat biztosítja, ami nem a vállalat alapításakor egyeztetett szinten történt. "Ezt a helyzetet egy kényszerű kilépéssel orvosoltuk, amelyre 2007 decemberében került sor, amikor a Balkán Csatlakozási Alap úgy döntött, hogy megvásárolja az Industrial Access többségi részesedését, ami lehetővé tette a vállalat valódi fejlődését annak szintjére. ma "- magyarázza. Most az üzleti tevékenysége több mint 2700 berendezésből álló flottává alakulna, mintegy 40 millió euró értékben (vételár), átlagos kihasználtsági aránya 65%, és portfoliója meghaladja a 10 500 egyedi ügyfelet.
Általában nem állami vállalatokkal dolgoznak, így ennek a kategóriának a részesedése a bevételekből majdnem nulla. Mivel teljesítményét mindig összehasonlította az európai vagy egyesült államokbeli profi játékosokkal, cége számos nemzetközi elismerést is kapott, például "Az Év Kis Bérvállalata" (European Rental Awards 2011) vagy "The Rental Access Rental Company". 2013-as év (International Awards for Powered Access 2013).
A növekedés fúziók révén "emelkedik"
A Ponea vállalkozása számára 2015 volt a történelem legjobb éve, összehasonlítva az olyan mutatókkal, mint a forgalom, a profit, a flotta kapacitása és a projektek száma. Az Industrial Acces ezen a szinten konszolidált forgalma körülbelül 12,3 millió euró volt, konszolidált nettó eredménye pedig 1,9 millió euró volt.
2016-ban a társaság hasonló fejlõdéssel rendelkezett mind a forgalom, mind a nyereség tekintetében, és 2017-ben, miután beolvadt a Romlift társasággal, amely emelõ és emelõ felszereléseket értékesít és bérel építkezéshez, az hétfőn 57% -os forgalomnövekedésről számoltak be, nagyrészt az új tulajdonos - a TVH és a már meglévő helyi struktúra közötti szinergiáknak köszönhetően. Ennek az átvételnek az eredményeként a Ștefan Ponea becslése szerint a következő öt évben megduplázódik a piaci részesedés a jelenlegi 20% -ról 40% -ra.
Ugyanakkor az infrastruktúrával és az általuk létrehozott tevékenységkezelő szoftverekkel kapcsolatos megoldások exportálódnak európai szintre. "Az egyesülés a romániai építőipari gépek bérbeadásának piacán 2016-ban nyilvántartott legfontosabb akvizíció után következett be, amikor októberben teljes kilépést hajtottunk végre. Ezután aláírtam a megállapodást, hogy az Industrial Access SA részvényeinek 100% -át átruházom a Balkán Csatlakozási Alapról (BAF) és általam a TVH Csoportra "- magyarázza Ștefan Ponea.
A Benelux államokban székhellyel rendelkező TVH forgalma meghaladja az 1,3 milliárd eurót, és körülbelül 4900 alkalmazottja van az összes kontinensen. A csoport 2013 óta van jelen Romániában, a Romlift felvásárlásával, így a két társaság egyesülése természetes lépés. Az új képlet szerint az Access Industry csapatának több mint 100 alkalmazottja van, és Romániában kilenc irodája van.
A piacról, ahol működik, a Ponea azt mondja, hogy különösen széttagolt, szabályozatlan, sok buktatóval, de lehetőségekkel is rendelkezik. "A növekedési potenciál nagy, ha Európához kapcsolódunk, és nagyon magas, ha Észak-Amerikához. Van hely a növekedésnek és az új szereplőknek, és megerősíthetem, hogy az európai multinacionális cégek valóban érdeklődnek a román piac iránt "- zárja a vállalkozó.
Ștefan Ponea tanulságai
A rangsorolás döntése kritikus. Az a mód, ahogyan bármely alkalmazott - a szobalánytól a vezérigazgatóig - úgy dönt, hogy egy dolgot egymás után csinál, különbséget tesz a siker és a középszerűség között.
Fektessen be az emberi fejlődésbe.
Fektessen be a technológiába.
Menjen el minél távolabb otthonától, új területeken, ismerjen meg új kultúrákat és ötleteket.
Ne felejtsd el, honnan hagytad.