Az Ansoff Matrix Smarter Igor Ansoff után terjeszkedik
Az Ansoff-mátrix
Mi az Ansoff-mátrix?
Az Ansoff mátrix struktúrát ad a piaci területeknek egy vállalat lehetséges terjeszkedéséhez.
- Ismerje fel a növekedés irányait
- Rendeljen alapvető kompetenciákat
- Tágulási vonalakat formázni
Azok, akik szeretnék bővíteni vállalkozásukat, gyakran meglepően sokáig megtehetik ezt egy jól ellenőrzött résen belül. De előbb vagy utóbb felmerül a kérdés, hogy ki kellene-e szúrnia az orrát a fülkéből. Talán egy kiváló technológia egy másik iparágban is jól eladható? Vagy talán a törzsvásárlók is vásárolnának más dolgokat?
Ajánlást:
A kék óceán, mint stratégia
(Amazon Affiliate Link)
Az Ansoff-mátrix
Különösen elegáns segítség ilyen szempontokból a híres Ansoff-mátrix.
Igor Ansoff stratégiai szakértőről kapta a nevét, akinek további érdekes felismerésekkel és előadásokkal tartozunk. (A részleteket a Stratégiai menedzsment (Amazon Affiliate Link) című fő műve tartalmazza.) De a legismertebb a "Piaci stratégia", Amely egy nagyon egyszerű portfólió mátrix segítségével jelenik meg.
4 piaci mezőt mutat. Az egyik a "hazai piac", amelyen jelenleg dolgoznak. Mind a négy piaci területen van lehetőség a terjeszkedésre.
A választék
Mindezen piaci területeken jó okok vannak a terjeszkedésre és az ellene.
Például az ügyfelek vágya, hogy egyre több terméket vásároljanak meg egyre kevesebb szállítótól, jelentős nyomáshoz vezet, hogy új termékekkel terjeszkedjenek az előző piacon.
Az egyedi eladási pontok fejlesztésének stratégiai terve további ok lehet arra, hogy nagy hangsúlyt fektessünk az új termékekkel való bővítésre.
Az Ansoff-mátrix nemcsak új piaci és termékötleteket tartalmaz, hanem az adott piaci térség terjeszkedésének okait is.
Hogyan juthat el a modelltől a stratégiáig?
Az Ansoff-mátrix még nem stratégia. Inkább arról van szó, hogy a felhasználó számára világos keretet biztosítson a gondolkodáshoz. Mindig magadnak kell gondolkodnod. És persze ez bonyolultabb is lehet. Négy fiókban nincs hely a világnak. Ansoff „Stratégiai menedzsmentjében” kiterjesztett, többdimenziós modellek is találhatók. De visszatérve az egyszerű alapra:
Az Ansoff mátrix figyelembe veszi a fejlesztési lehetőségeket az új termékek és az új piacok irányában, és ezt a két fejlesztési irányt mátrixban hasonlítja össze.
Több, mint egyszerű diagram:
Nézze meg a videoklipet az Ansoff mátrix használatáról.
Négy piaci terület négy stratégiához:
A meglévő piac további növekedésére összpontosítunk Behatolási stratégia. Arra tippel, hogy növelheti piaci részesedését ugyanazokkal a termékekkel a hagyományos piacon, vagy megfelelően részt vehet egy növekvő piacon.
Igor Ansoff a többi piaci területhez stratégiát is rendel. Ha például új termékekkel szeretné kihasználni a hagyományos piacot, akkor a termékfejlesztés áll az előtérben. Az egyik a kifejezést használja Fejlesztési stratégia. Ez azonban néha a teljes vállalati fejlesztés stratégiáját is leírja.
Ha viszont meglévő termékeivel új piacok meghódítását tűzte ki célul, akkor erről beszél Bővítési stratégia, a piaci terjeszkedés vagy a piaci A meglévő termékek új piacok megnyitására való felkészítésének erőfeszítései (például az idegen nyelvű használati utasítások stb.) Nem „termékfejlesztés”, hanem a piac fejlesztésének részei.
Végül, ha egyszerre foglalkozik mindkettővel azzal a szándékkal, hogy új terméket hozzon egy új piacra, akkor az egy Diverzifikációs stratégia.
Az Ansoff-mátrix létrehozásának legelegánsabb módja a myZIELE használata. Ez a diagram űrlap a portfólió diagramok speciális eseteként valósul meg.
Ansoff 3x3
Nagy különbség van attól, hogy földrajzilag vagy más ügyfélcsoportra terjeszkedik-e, pl. Szakosodott kiskereskedők felé, ha eddig csak hardverboltokat szolgált. És természetesen különbség van abban, hogy a meglévő termékeket tovább fejleszti-e, vagy a Mannesmannhoz hasonlóan az acélcsövektől a mobil kommunikációig terjeszkedik.
Az Ansoff-mátrixot ezért gyakran használják 3x3 mezővel rendelkező formában.
Gyakorlati használat
Az Ansoff-mátrix kezdetben nem tanácsot, hanem betekintést nyújt. Akkor hasznos, ha meg akarja magyarázni, mit csinál a hallgatóival vagy a részvényeseivel. De nem kell ezt hagynod. Az első gyakorlati alkalmazás az lenne, ha terveit és ötleteit ebbe a rendszerbe sorolná, oly módon, hogy olyan költség- és kockázatbecslés eredményezzen, amely alátámasztja döntését.
Elemezze a költségeket és kockázatokat
A gyakorlati alkalmazásban azt tapasztalja, hogy egy új termék nagyon hasonló vagy nagyon különbözhet a korábbi termékektől. Hasonlóképpen, az új piacok hasonlóak vagy alapvetően eltérhetnek a meglévő piacoktól. Különbség van, hogy egy pék nyit egy fiókot a szomszéd faluban, vagy esetleg néhány kilométerrel arrébb a Rajna francia oldalán.
Egyes bevált termékek dinamikusabban fejlődnek, mint mások, vagy több új ügyfelet vonzanak önmagukban, mint mások.
Éppen ezért az Ansoff-mátrix korántsem csupán arról szól, hogyan rendelünk vállalkozói lehetőséget a négy negyed egyikéhez. Inkább zökkenőmentes átmenet áll előttünk. Tehát ha egy új piac nagyon hasonlít az előzőhöz, akkor a középpont felé fogjuk húzni a terjeszkedési potenciált. Ha az új piac teljesen idegen, akkor az elem a szélén messze jobbra tartozik.
Azt is tisztában kell lennie, hogy valódi lehetőségei nem korlátozódnak a piac és a termék két alapvető dimenziójára. Például a termék új alkalmazási területe a piaci terjeszkedés, valamint a regionális terjeszkedés kategóriába tartozik.
Nagyon érdemes megismerni az Ansoff-mátrix stratégiai szempontjait az üzleti irodalomból vagy közvetlenül Igor Ansoff műveiből.
Ha viszont inkább ragaszkodik az „öngondolkodók stratégiájához”, akkor vegye figyelembe a következő előadást: A növekedési stratégiája annál kockázatosabb, minél távolabb kerül a meglévő piactól, valamint a meglévő erősségeitől és kompetenciáitól. Az otthoni piac súlypontja körüli koncentrikus körök segítenek felhívni az emberek figyelmét erre a távolságra. A stratégia nemcsak racionális gondolkodás kérdése, hanem egyszerűen tudatosság kérdése.
Az új vállalatok, valamint hagyományos piacaik és termékeik közötti kapcsolat mértéke rendkívül fontos. A diverzifikációs stratégia csak néhány esélyt kínál arra, hogy belátható időn belül mindenki másnál jobbat tudjon csinálni az új területen. De itt is nagyjából távol lehet a grafika középpontjától, és így sokkal közelebb lehet a meglévőhöz, mint sok, nyilvánvalóan nyilvánvalóbb céggel a terjeszkedés vagy fejlesztés területén. Ebben a pontban a grafikus ábrázolás megfelel a valóságnak.
Különösen a negyedik kvadráns veszélyes aknamezőnek bizonyul sok vállalat számára. Nyilván hasonló dolgok jelenthetik a különbséget a siker és a csőd között. Az új piacot kereső pék a Rajna francia oldalán valószínűleg sikeresen eljuttathatja a helyi perecet a szomszédos szupermarketekbe. De vajon sikerül-e sikeresen eladni Gugelhupfot és francia fehér kenyeret saját fiókjaiban, egészen bizonytalan.
Egy utolsó pont: az ábrákat gyakran nyilak és egyéb kiegészítők díszítik. Ebben az esetben ennek valódi indoka lenne. Amikor növekedésről beszélünk, gyakran növekedési vektorokról beszélünk. Honnan indulunk és hová akarunk menni?
A növekedésnek, akárcsak az előrelépésnek, van iránya. A csatlakozási nyilak hangsúlyozhatják az elfogadható fejleményeket. A növekedési vektorok nagy szerepet játszanak Igor Ansoff írásaiban.
tevékenységek
Ansoff-diagramjának gyakorlati kihasználása érdekében először az összes bővítési tervét objektumként fel kell tüntetnie a diagram megfelelő helyén. Ezután határozzon meg két intézkedéscsoportot:
- Intézkedések a bővítésről szóló döntés előtt: Információk beszerzése, tőkekövetelmények, erőforrások és időigények meghatározása
- Döntés utáni műveletek: A bővítés elvégzéséhez szükséges alapvető lépések.
A tapasztalatok azt mutatják: Csak az első alapvető lépések konkrét tervezésének megvalósításával lehet reális becslést elérni az idő- és tőkeszükségletről. Ha erre használja a myZIELE-t, akkor az intézkedéseket közvetlenül a megfelelő tervekhez kapcsolhatja. Amikor az egérrel keresztezi őket, megjelennek, és két kattintással megmérheti az időgazdálkodás napi ütemezését.