Az arany rohanás az Ön online áruházához - e-kereskedelmi blog - Gomag platform
Hogyan válasszunk jövedelmező rést az online áruház számára?
Nos, ez egymillió dolláros kérdés, folyamatosan változó válaszokkal.
Röviden, amikor online boltot akar nyitni, számos tényező kombinációját kell figyelembe vennie: saját érdeklődését, készségeit és tehetségét, helyét és jogi kérdéseit, az internet elterjedtségének arányát a választott területen, a részvényeket és a menedzsment, célközönség és értékesítés utáni szolgáltatások.
És a legfontosabb tényező, a fentieken felül, az a szükséglet, vágy vagy probléma megoldásának célja: hogyan kínálhatunk megoldást az embereknek, miközben keresnek annyit, hogy aggódjanak a saját igényei miatt.
Néha az arany fülke könnyen megtalálható. Máskor időre, sok erőfeszítésre van szükség a gondolkodáshoz és elemzéshez, hogy a legjobb következtetéshez jussunk.
Általánosságban elmondható, hogy a gyártóknak és azoknak, akik kitalálják a termékeket, nincs gond a rés megtalálásával. Vagy olyan termékeket hoznak létre, amelyek számára egy teljesen új piac jelenik meg, vagy egyediségük és stílusuk megkönnyíti egy meglévő piacon történő értékesítést.
De mi van akkor, ha Ön nem gyártó, de el akarja adni valaki más termékeit? A gyermekeknek szánt kartondobozoktól kezdve az autókig végtelen termékeket találhat az interneten, amelyeket eladhat.
De hogyan választja ki őket? És hogyan győződhet meg arról, hogy olyasmit választ, amely megfelel a fenti tényezőknek, megold egy problémát és lehetővé teszi, hogy kényelmesebbnél kellemesebben éljen?
Ma az internetes áruház megnyitásának folyamatában választjuk ki a rést, néhány egyszerű lépésben.
Akár rést keres egy szokásos online áruházhoz, akár a piactéren szereplő listához, vagy pedig dropszinget folytat, olvassa tovább és hajtsa végre a jelzett lépéseket az Ön számára megfelelő fülke felfedezéséhez.
1. lépés: Gondold át, mi tetszik és miben vagy jó
Bár sokan vitatják az ötletet és az üzleti rést saját szenvedélyeik követésével, legtöbbször nagyon jó stratégia marad.
Látja, mielőtt vállalkozóvá válna, és Ön viszont vevő. És egy megcélzott közönség része vagy, sok más emberrel.
Az első lépés, amit meg kell tennie, az az, hogy elgondolkodjon azokon a dolgokon, amelyekért szenvedélyesen szenved, és leírja azokat egy papírlapra, az olvasástól, a teázástól, a vezetéstől az autójavításig, a főzésig vagy a futásig.
Gondoljon továbbá a már meglévő képességekre és tapasztalatokra. Eddig voltál olyan ügynök, aki mobiltelefon-kiegészítőket árusított? Mivel már ismeri a vásárlók preferenciáit, tudja, mi a részvény és az árak, és van tapasztalata az ilyen típusú termékek értékesítésében, miért nem nyitja meg üzletét abban a fülkében?!
Ha elér egy kissé következetes listát, kezdje el szétaprózni az egyes szenvedélyeket egyetlen komponensre, például teázás, de tea, amely segít lefogyni azon közönség számára, akik egész nap az irodában dolgoznak, és nincs idejük sport. Vagy például kanapé, de csomagszállítási szolgáltatás az egyetemisták számára.
Természetesen az arany rés elérése érdekében tanácsos figyelembe venni azokat a piaci elemzéseket, amelyek ajánlják az ismételten vásárolt termékek, a jelenleg legnépszerűbb réstermékek, az impulzusra vásárolt termékek stb.
2. lépés: Készítse el a lehetséges termékek listáját
A kezdeti listában lesz néhány rothadt alma is, de ez nem probléma, pontosan ez az ötlet: megpróbálja megvizsgálni az egyes résekben rejlő lehetőségeket.
- könyveket
- Futó
- Mobil alkalmazások
- Gyermek divat
- Festés textíliákra
- Máramaros hagyományos szokásai
Nyilvánvaló, hogy a fenti listával az a probléma, hogy túl általános. Tehát bontsuk szét az egyes kategóriákat vagy témákat egyedi termékekre: olyan termékötlet, amely többféle objektumot vagy szolgáltatást tartalmaz.
- Marketing könyvek kezdőknek és szakembereknek
- Futófelszerelés egyedi anyagból
- Mobil alkalmazás üzleti csapat tevékenységeinek megszervezéséhez
- Unisex ruházat, amely megtöri a gyermekek nemi sztereotípiáit
- Kézzel festett pólók és gém a piacon, személyre szabott pólók készleteivel párok számára
- Ajándékkosarak hagyományos máramarossal, vállalati és szezonális termékekkel
Miután minden ötletet szétaprózott egy egyedi rést keresve, készüljön fel: kövesse a tesztelési és elemzési részt, hogy be tudja bizonyítani, hogy a választott rés valóban rendelkezik potenciállal.
3. lépés: Hasonlítsa össze a listán szereplő termékeket és a trendeket
A lista szegmentálása után az első hely a Google Trends. Keressen termékötleteket kulcsszavak alapján, és kövesse nyomon az érdeklődés időbeli alakulását.
Folytatva a fenti példákat, a keresés során állandó ingadozást tapasztaltam az ajándékkosarak iránti érdeklődés iránt, ami könnyen érthető, mivel a kereséseket erősen befolyásolja a szezonalitás. Az ajándékokat általában húsvétra és karácsonyra, ünnepekre és más ünnepi alkalmakra keresik.
De a termékötletem nem szigorúan a szokásos ajándékkosarakra vonatkozik, hanem azokra, amelyek hagyományos termékeket tartalmaznak; szóval új keresést végeztem ezen a kifejezésen.
Mint látható, az ilyen típusú termékek iránti érdeklődés sokkal alacsonyabb. És a Google keresése a "hagyományos máramarosi termékek ajándékkosarai" kifejezésre 2120 találatot eredményezett, amelyek többségében nem vették figyelembe a "Máramaros" kifejezést.
Mit mond nekem ez a dolog? Érdeklődés mutatkozik az ilyen típusú termékek iránt, különösen az ünnepek közeledtével és a piacon, a versenytársak száma ebben a speciális résben még mindig kicsi.
Megfelelő megközelítéssel és sok marketinggel nagy esélyem van arra, hogy kis üzletemet márkává változtassam.
De térjünk vissza egy kicsit a "egyedi pólóra", a másodikra a keresések iránti érdeklődésre. Diverzifikáljuk egy kicsit a keresést.
Amint láthatja, nagyobb az érdeklődés az ilyen típusú termékek iránt és állandóbb, mint az ajándékkosarak iránt. Figyelembe vesszük azt a tényt is, hogy a divat továbbra is az egyik legnépszerűbb fülke Romániában, és a személyre szabás segíthet egy egyedi márka történetének létrehozásában, valamint sokkal szorosabb kapcsolat kialakításában az egyes ügyfelekkel.
4. lépés: Hozza létre a kapcsolatot a termék és a közönség problémája között
Ragaszkodom a személyre szabott pólók példájához, amelyek elég szilárd fülkének tűnnek (versengő vállalatokkal megegyeznek), de itt nem állok meg. A legrosszabb ötlet nagyon általános és nagyon versenyképes fülkében nyitni egy üzletet, amikor ennyi lehetősége van.
Tehát azt kell tennem, hogy előálljak egy termékötlettel, személyre szabott pólókkal, amelyeket egy bizonyos embercsoportnak, egy célpiacnak terveztek. Az újbóli tartózkodás újabb Google keresést jelent.
A szerelem lebeg a levegőben ... és nem hiába jegyeztem fel a listában, hogy gömbölyű, személyre szabott pólókkal lépek a piacra. Egy párkapcsolatban a kettő mindig megpróbálja megmutatni érzéseit, bizonyítani egymást, és itt avatkozik be a potenciális cégem.
Az ügyfelek érzelmi igényeihez igazított termékleírások, optimalizált hirdetések és pozitív vélemények, valamint a szilárd Facebook és Instagram oldalak segítségével lehetőségem nyílik a kívánt eladások elnyerésére.
De addig még egy lépést kell tennie: kulcsszavak kiválasztása és érvényesítése.
Nyilvánvaló, hogy csak azért, mert a Google javasolt bizonyos kulcsszavakat, ez nem azt jelenti, hogy az emberek sokat keresnek ezeken a kifejezéseken. Javasoljuk további eszközök használatát, például Kulcsszótervező vagy Ubersuggest. Személy szerint arra kerestem, hogy "egyedi pólók neki és neki", "egyedi pólók szerelmesek számára" és "egyedi pólók pároknak".
Amint arra számítottam, ez a fajta termék keresett, érdekes az ügyfelek számára, és potenciális nyereséges rést jelent.
Azt tanácsolom, hogy kövesse ezeket a lépéseket a listán szereplő minden ötlethez, majd hasonlítsa össze az eredményeket. Még akkor is, ha alacsony érdeklődést észlel egy fontos ötlet iránt, ne add fel. Folytassa az elemzést és tesztelje, lehetséges, hogy Ön az, aki piacot teremtenek, vagy felkelti az érdeklődést a termék iránt.
Véleményem szerint a két legmegbízhatóbb fülke, amelyben dolgozhat, az egészség és az információ. Először is, valahányszor arra késztetik, hogy válasszon egy új ruhásszekrénybe való befektetés vagy a személyes egészségére való befektetés között, az egészségügybe fog befektetni. Ne felejtsük el, a félelem az egyik leginkább motiváló tényező az emberiség számára.
Másrészt az információ mindig pénznem lesz. Az egyetlen információs termék létrehozásához szükséges idő az idő, függetlenül attól, hogy e-könyvről, tanfolyamokról, blogról stb. Beszélünk.
Függetlenül attól, hogy az ebben a cikkben szereplő folyamat milyen rést eredményez, ne feledje, hogy a legfontosabb a tesztelés. Hagyja, hogy a termék értékesítése diktálja azt a rést, amelyben folytatja.
Kezdje a csempészéssel, tegye fel termékeit egy piactérre, vagy hozzon létre egy blogot, ahol a Gomag vásárlás gombbal elkezdheti tesztelni az eladásokat.
És ha egyszer dönt, ingyenes bemutatót kaphat a Gomag platformon . Próbálja ki a platformot, kezdje el építeni a boltját, majd válassza ki a megfelelő előfizetéseket a növekedéshez.