Az egészséges ételek egyszarvúja, a román, aki eurót keres a természetes snackek forgalmazásából
Most Dragoș 49 éves, elhagyta a törvényt, mert egyszerűen nem találta magát ebben a szakmában, és 2013 eleje óta elindította az Unicorn Naturals projektet, amelyen keresztül terjeszt, helyben, mind a saját online áruházán keresztül. (nemrégiben nyílt meg) és egy lenyűgöző, 100% -ban természetes kiskereskedőkből álló hálózaton keresztül élelmiszereket és snackeket.
"Amióta ismerem magam, rajongok az utazásért és a lehető legfelelőbb és egészséges életmódért, összhangban a természettel és az élet természetes rendjével. Határozottan hiszek abban, amit a dalai láma mondott valamikor a vegetarianizmusról ("Ha az emberek felhagynak több állat megölésével, a bolygón a tudat szintje megváltozik"), és az Unicorn Naturals projekt révén azt hiszem, sikerült gyümölcsöző, és hogy harmonikusan összefonjam a két nagy szenvedélyemet, és természetesen a végén, hogy hazahozzam őket "- mondja Dragoș.
Utazás és egészséges táplálkozás
Miután elhagyta a jogi pályafutást, Dragoș Erceanu csatlakozott a Biosinergic projekthez, egy étrend-kiegészítő céghez, és onnan kezdte az első komolyabb együttműködést a vállalkozási területtel. 2007 körül volt.
Az évek során egyre többet kezdett utazni. Még egy ideig Indiában és Thaiföldön élt, a jóga és a meditáció tanára volt. 2012 óta az Egyesült Királyságba költözött, és ott rájött, hogy az egészséges táplálkozás iránti szenvedélyét üzleti tevékenységgé változtathatja, hogy mások is jobban megismerjék az étrend és a szellem kapcsolatát. "Ebben az időszakban gyakorlatilag kihajtott az Unicorn Naturals üzlet ötlete, amely abszolút természetesen jött létre a feleségem, Sophia hitvallásából, étrendjéből és életfilozófiájából. Az Unicorn Naturals bevezetése a bioszinergikus üzlet folytatásaként jött létre. Szerettünk volna néhány megfontolásra érdemes lehetőséget kínálni az egészséges harapnivalók szegmense és az egészséges életmódot szerető ínyencek számára Romániában "- magyarázza a román vállalkozó.
Inspiráció Nagy-Britanniából
Körülbelül fél év nagy-britanniai élet után tehát úgy döntött, hogy ebben a szegmensben saját vállalkozást indít, és közel hozza a románokhoz azokat a természetes élelmiszer-termékeket, amelyeket utazása során fedezett fel. A "hibás" az lenne, ahogy Dragoș mondja, hogy Anglia igazi paradicsom azok számára, akik rajonganak az egészséges ételek iránt, lehetőségük van minden nap különböző márkákat és választékokat megkóstolni.
Egyszarvú Naturals - az elnevezés szimbolikus és kevés köze van Angliához, "az egyszarvú a tisztaságot, a miszticizmust és a természettel való ősrégi kapcsolatot szimbolizálja, olyan értékeket, amelyek üzletünkben és a termékek kiválasztásában kalauzolnak bennünket" - állítja. alapítója - mintegy 27 000 eurós befektetéssel indult, amelyet Dragoș saját megtakarításaiból (ingatlanügylet) tett ki. Az összeg jó részét az első termékkészletek összegyűjtésére, a logisztikára, az ellátásra és a raktározásra fordították.
Érdekes módon az Unicorn Naturals alapítója úgy döntött, hogy a tárolást és az ahhoz kapcsolódó összes tevékenységet (címkézés, csomagküldés) kiszervezi egy speciális vállalatnak, anélkül, hogy ebből a szempontból további nyomást gyakorolna a vállalkozásra, ezt a stratégiát minden vállalkozónak ajánlja. az út elején hasonló vállalkozás mellett döntött. Így csak a beszállítókkal és a hálózatokkal folytatott tárgyalásokra összpontosíthat, amelyekben a termékeket terjesztheti.
Az Unicorn Naturals 3 tesztje
"Annak oka, hogy kínálatunk még nem rendkívül kiterjedt, Romániában jelenleg csak 12 márka egyedüli forgalmazója és körülbelül 100 termékből álló választékkal rendelkezik, annak a ténynek köszönhető, hogy minden választékot nagy gonddal választottak, és ez folytatni kívánjuk "- részletezi Dragoș Erceanu.
Így az ő szempontja szerint, mielőtt a partnerek polcaira vagy a saját online áruházukba kerülnének, a termékeknek három nagy teszten kell átesniük. Vagyis először kielégíteni a követelményeit: ízlés ("eredetileg ínyenc vagyok, viszont"), címke ("ne tartalmazzon olyan dolgokat, amelyeket nem fogyasztanék, vagy nem ajánlanék szeretteimnek" ) és az esztétikai teszt („jól kinézni, nem tolakodó módon felhívni magára a figyelmet”).
"Abszolút minden terméknek meg kell felelnie az életfilozófiámnak, és íze és minősége szempontjából pluszt kell nyújtania ahhoz képest, ami már létezik a piacon. Természetesen nekik is át kell adniuk a "nem" tesztet: nincs színezék, nincs adalékanyag, nincs hozzáadott cukor, nincs GMO. Alapvetően 100% -ban természetes termékekről van szó. Jelenleg választékunk 90% -a cukormentes, 95% vegán, 25% nyers vegán és a többi vegetáriánus. ".
Lassan nagy lesz
Egyetlen márka, a Lizis's Granola forgalmazásával kezdődött, a portfóliót később a Bear gyerekeknek kínálattal, a Green & Black csokoládéval, a Nairn szerves kekszeivel, a Nakd bárokkal gazdagították. „Portfóliónkban jelenleg 12 márka szerepel, amelyek jól ismert nevekkel rendelkeznek a nemzetközi egészséges élelmiszeriparban: Bear, Buiteman, Chi, Green & Black, Hans Sloane, Lizi's Granola, Nairn's, Nakd, Rude Health, Terra E Pane - Városi gyümölcs, Trek - mondja.
E termékek nagy része megvásárolható olyan kiskereskedelmi láncoktól, mint a Mega Image, a Carrefour, a Selgros, de olyan üzletekben is, mint a Bebe Tei, a Cărturești, a Naturalia, és online, a Diverta.ro, az AlimenteSpeciale.ro vagy a BioPlanet oldalon.
A közelmúltban az Unicorn Naturals saját online áruházán keresztül kezdett el árusítani, és azok a vásárlók, akik hűségesek voltak a márkához, nem késlekedtek megjelenni.
Új termékválaszték és kiskereskedelmi terjeszkedés
Az Unicorn Naturals alapítójának terve az, hogy felsorol néhány terméket (ez év végéig további 2 fehérjeszelet-palettával kívánja növelni a portfóliót, jövő évtől pedig a vegetáriánusoknak/vegánoknak szánt termékcsaládot, ez a fajta első a helyi piacról) és a DM hálózatban (Drogerie Markt), de egy speciális projekt keretében is, amelyet a kauflandiak készítettek. És végül, de nem utolsósorban a HoReCa szegmensbe való belépés.
"Az a tervünk, hogy az év végéig növeljük a választékot a jelenlegi láncokban, és legalább 15% -kal növeljük az elosztóhálózatot is" - mondja Dragoș Erceanu, ugyanakkor elismeri, hogy a termékbeszállítókkal és a a kiskereskedőkkel néha elég nehézkes.
"Mindenki általában a legjobb árat akarja elérni, és első körben nehéz megérteni, hogy nem tudunk kedvezményeket nyújtani a tömeges marketing termékekre, vagy hogy nem mehetünk el a román piacra 30 árral. -40% -kal magasabb, mint a származási országban. Így van sok olyan termékünk, amelyet csak a minőség és a kereslet miatt hozunk, néhányuk haszonkulcsa rendkívül kicsi ”.
Eddig Dragoș a profit több mint 70% -át újrabefektette vállalkozásának bővítésére és támogatására. Ez a fajta magyarázatot ad arra, hogy a vállalkozó a jelenlegi évre miért becsüli a bevételek 50% -os növekedését a tavalyihoz képest, akár 700 000 euróra, és 2018-ra legalább 20% -os növekedésre támaszkodik.
"A fő tényezők, amelyek a vállalkozás felgyorsult növekedéséhez vezetnek, a lehető legnagyobb választék felsorolásához kapcsolódnak nagyszámú disztribúciós hálózatban. Elsősorban az értékesítési volumen növeléséről beszélünk. Ezenkívül az akvizíciókba, az értékesítésbe, a marketingbe, a logisztikába, az üzletfejlesztésbe történő folyamatos beruházások, azt hiszem, viszont támogatni fogják ezt a növekedést "- jelentette ki.
Figyelmesebbé válunk arra, amit eszünk
Dragoș Erceanu fenntartható üzleti tevékenységet folytatott, támaszkodva a román fogyasztók növekvő érdeklődésére az egészséges élelmiszerek iránt, amely piacot a szakterületen működő vállalatok körülbelül 30 millió euróra becsülték. Hosszú ideig a természetes termékek kis megazinjai és az online szegmens támogatja, és egyre inkább a nagy kiskereskedelmi hálózatok célpontjává válik. Legalábbis ezt gondolja az Unicorn Naturals alapítója.
"A románok már nem teszik fel a kosárba mindazt, amit a polcon látnak, elkezdenek olvasni a termékcímkéket és kerülni bizonyos összetevőket, rádöbbenve a felelős étrend pozitív hatásaira. Mi is egyre inkább élvezzük a globalizáció pozitív hatásait. Az a tény, hogy a románok egyre gyakrabban kezdtek külföldre utazni és egyre gyakrabban utaztak, új táplálkozási trendek és fogyasztási szokások elfogadásához vezettek. Könnyű, de biztonságos, a természetes, egészséges, tiszta és ízletes élelmiszerek iránti igény hazánkban is kialakulni és növekedni kezd ”- véli Erceanu.
Élvezze a rugalmasságot
Az Unicorn Naturals mögött álló vállalkozónak évről évre kétszámjegyű növekedéssel rendelkező vállalkozást sikerült felépítenie saját pénzügyi forrásai és a megfelelő partnerek megtalálása alapján. Ha nincs személyes forrása, és rugalmasságra vágyik, a Banca Transilvania előnyös ajánlattal érkezik, a csomag révén Korlátlan a BT hálózatban, a telekommunikációs ajánlatok ihlette.
Pontosabban, a csomag minden vállalkozó számára # korlátlan számú műveletet kínál a BT hálózatban, havi 21 lej fix költség mellett. Ez nulla jutalékot jelent, ha az üzleti partnerekkel teljesített kifizetések és nyugták BT-számlán keresztül történnek.
A „Korlátlan a BT hálózatban” folyószámla-csomag a következőket tartalmazza: fizetések a BT hálózatban fizetési megbízással, a BT24 Internet Banking & Mobile Banking szolgáltatáson keresztül; fizetések a BT hálózatban csekkekkel vagy váltókkal; devizafizetések a BT hálózatban, a BT24 Internet Banking & Mobile Banking szolgáltatáson keresztül; nyugták a BT hálózatban fizetési megbízással; nyugták a BT hálózatban csekkel vagy váltókkal; bevételek devizában; Visa Business Silver betéti kártya - éves kiadás és karbantartás; BT24 Internet Banking és Mobil Banking - havi előfizetés; folyószámlák kezelése a BT-nél; küldöttek és meghatalmazottak által a társaság számlájára történő készpénzbetétek; riasztási szolgáltatások, hogy információt kapjanak a számlán lévő pénzről: BT Alert 40, havi előfizetés, amely 40 SMS-t tartalmaz. Minden részlet itt.