Az egyetlen titokzatos szó, amelyen márkája él
- Miről szól ez a történet? - Amikor felteszem ezt a kérdést, általában a következő értelemben kapok választ: "Egy fiatal nőről szól *, aki minden nap vonattal indul Manhattanbe és házat néz ..." Így beszélnek az emberek filmekről és könyvekről Így mondja a tévében, így kezdődnek az Amazon és a Wikipedia leírások.
Gyakori. De rossz. "A fiatal nő a manhattani vonaton ..." - ez a cselekmény, de a történet egyáltalán nem erről szól. Igen, minden történetnek van cselekménye, de nem minden cselekmény automatikusan történet.
A cselekmény, ez az a sín, amelyen a történet jön, ahogy az ember mondja - lehetőleg izgalmas. A történet, vagyis miről szól valójában egy történet, ez a téma. Ezek azok az értékek, amelyek köré minden felépül.
Történet, ezek azok az értékek, amelyek veszélyeztetettek, amelyekért egy főszereplőnek ki kell állnia, amelyekből nőnek és tanulnak. És mi vele. Történet, ez az a fogás, amelyet öntudatlanul elkap, mert az értékeiről is szól.
Egy cselekedet szórakoztató lehet. De csak a történet hozhat létre valódi hatást. A rágógumi is szórakoztató, még a tökéletes óriási buborékos cukorbomba gumi sem táplál minket. Történet nélküli cselekmény, ez üres kalória a történetmesélésben. Plop!
A reklám rendszeresen összekeveri a cselekvést a történettel. Te is?
Összekeverni a cselekményt a történettel - a legtöbb vállalat és márka is ezt teszi. Hatalmas összegeket költenek olyan reklámkampányokra, amelyek nem tartalmaznak tápértéket a márka számára.
Akkor gyakran lát igazán jó ötleteket, kétségtelen. Gyakran még kiváló megvalósításokba is csomagolva, nem kérdés. Igen, a tudatosság is felmerül (bár általában már amúgy is ott van), érzelem és együttérzés is érintett. De aktiválja a márkaértékeket? Semmi! Rossz befektetés.
Itt kell megkezdődnie radikális újragondolásának, majd erőteljes kapcsolat alakul ki márkája és vásárlói között.
Ez nem a termékről szól. A jelentésről szól.
Több mint 150 éve, a professzionális reklám feltalálása óta, nem tanultunk mást és nem tettünk mást, mint hogy termékeinkről, szolgáltatásainkról és előnyeinkről meséljünk. Nyomja, nyomja, nyomja. Lendülettel és sikerrel.
Amit azonban a legtöbben nem értettek: a világ megváltozott. Valójában ez már nem a termékekről szól. A jelentésről szól. Ahogy egy film sem a cselekményről szól. Egy film története értelmessé teszi számunkra.
A jelentés a termékeket márkás cikkekké változtatja. A jelentés hozzáadott értéket teremt az ügyfelek számára és a magasabb árat. Töltsön el 25 eurót MP3-lejátszóra, és zenét hallgathat. Tegyen rá jó százat, és zenét hallgathat iPod-on. Tehát a jelentés akár mérhető is. Többek között pénzben.
Az újságok híreket közölnek, a New York Times aktiválja a jelentést: Igazság.
Találja meg a márka jelentését, és akkor a tökéletes márka története lesz.
Mi a legjobb dolog? Keresse meg márkája alapértékét, ezt az egyetlen titokzatos szót. Találj, ne találj ...! Van, garantáltan. Néha jól el van rejtve, gyakran az alapító álomban. Néha az ügyfelek elmondják. CSI márkanév be van jelentve; „be van”; csípő; divatos.
Mi az a nagy vágy, amelyet megosztasz a közönségeddel? Ban,-ben New York Times ez igazság. Egy jó lépés, amellyel az egész iparág alapvető értékét követelheti magának.
Ez kisebb méretben is működik, például a harcművészeti márkával Shinergy. Ennek az egyedülálló módszernek a filozófiája a következő: „Szabadítsd meg magad a mindennapi élet sok küzdelmétől. Te magad vagy az ellenfél, és a megoldás is. "
A videó betöltésével elfogadod a YouTube adatvédelmi irányelveit.
Tudj meg többet
Shinergy önvédelemnek tűnik, de Sönmentesség.
Ha megtalálta ezt az egy értéket, ezt a vágyat, ezt a szót, akkor tökéletes hajtóereje van a márka történetéhez. Ezután csomagolhatja őket különböző alkalmazásokba, megvalósításokba - igen: műveletek - és terjesztheti őket. Akkor a reklám hagyományos bosszantó nyomása nem csak történetté alakulsokatmondó, hanem mágneses húzással a történettőlmegosztása.
Ez minden méretű vállalatnál működik. természetesen.
Ez vonatkozik a B2B-ra is? természetesen.
Csak: Nem mindig könnyű fejleszteni. Szenvedély, kíváncsiság, ihlet és bátorság kell hozzá. Ezért nincs igazán sok jó márka történet. De amikor ez megvan, akkor tartós közvetlen slágert ért el.
És ha nem? Nos, mi volt a nagyim, a régi sztori dudette, aki hímzett a kedvenc kárpitjába? "Nincs történet. Nincs dicsőség. "
Egyébként látta a * filmet/elolvasta a könyvet? Kéne! A „A lány a vonaton” című regényt Paula Hawkins írta, a film forgatókönyvét Erin Cressida Wilson készítette, Tate Taylor rendezte. Meggyőző történet a szemrehányásról és a bűntudatról, a csalásról, a hazugságról és az igazság (ok) ról ...