Az orosz piac táplálja a Danone növekedését
nemzetközi - Oroszország a Danone negyedik legnagyobb részesedése a forgalomban, egyedül a friss tejtermékekkel. A francia csoport befektetni készül a csecsemő- és klinikai táplálkozásba, a Numico átvételével, és reméli, hogy versenytársát, Wimm Bill Dannt joghurtokra bontja.
A Danone büszke lehet arra, hogy nem hagyta el Oroszországot az országot 1998 és 2001 között megrázó szörnyű gazdasági válság idején. Ma ez a piac a negyedik legnagyobb hozzájárulást nyújtja a francia agrár-élelmiszeripari óriáshoz, amelynek üzleti értéke elérheti az 575 millió eurót. 2007 vége. Teljesen friss tejtermékekkel (PLF) elért eredmény, miután keksz divízióját eladták a Kraft Foods-nak. A francia csoportnak még nincs italosztálya Oroszországban, és csak a következő hetekben kellene integrálnia a Numico csecsemő- és klinikai táplálkozási tevékenységeit.
25% -os túlfeszültség
Jelenleg az orosz Wimm Bill Dann (WBD) mögött a PLF piac második helyén áll, a nagyra törő Danone 2008-ban az első helyre törekszik, és "a következő három évben messze felülmúlja versenytársát" - mondja Filip Kegels, a az orosz leányvállalat. Nagy biztosíték, amely a csoport vakmerő növekedésével magyarázható az első PLF-üzem 2000-es megnyitása óta. A Danone valójában azonnal profitált az orosz emberek - közel 150 millió lakos - valódi odaadásából a márkák iránt. És széles körben eljátssza. 2007-ben „az Actimel minden bizonnyal az az élelmiszer-márka, amely a legtöbbet fektette a reklámozásba a régióban” - mondta Emmanuel Levasseur, a Danone oroszországi értékesítési igazgatója. Moszkva üzleteiben és utcáiban tehát Actiman, az Actimel által táplált szupermániás pástétom található, amelyet egy orosz tévésztár testesít meg. Ugyanakkor, a fejlesztési modelljéhez hűen, a Danone arra törekedett, hogy "oroszosítsa" termékeit. Így a sima Actimelt enyhén fokhagymával ízesítik. Az orosz hagyomány valóban azt akarja, hogy néhány gerezd fokhagyma fogyasztása megvédje a testet az influenzás betegségektől.
A legkevésbé sem hatékony politika, mivel a Danone-nak 2007-ben 25% -os növekedést kell regisztrálnia, az eladások 82% -ra koncentrálódnak négy márkára: az Activia, az Actimel, a Danissimo friss sajtokra és a Ratishka nevű gyermektermékekre. Olyan stratégia, amely lehetővé tette számára, hogy különbséget tegyen a jelenlegi vezetővel szemben, és specializálódott a belépő szintű termékekre és a hagyományos termékekre, például a Kefirre, egy erjesztett tejre, amelyet vacsora után isznak az emésztés elősegítésére. A francia csoport ellenállhatatlan fejlődésével szembesülve a WBD termékeket dobott piacra az Activia és más Actimels versenytársaival, de kevés sikerrel. A csata pedig egyenlőtlennek tűnik a világ első számú tejtermékeivel szemben. Különösen azért, mert a Danone megadta magának az eszközt ambícióinak megvalósításához.
A nagy márkák nagyon népszerűek
Annak érdekében, hogy termékeit jó helyen lássa, a gyártó csaknem 14 000 hűtőszekrényt telepített országszerte, megosztva a nagy forgalmazással (amely az oroszországi értékesítés 60% -át teszi ki) és a Productivi között, ezekben a kis élelmiszerboltokban, ahol alaptermékek, valamint cigaretta és alkohol (a bolt jó harmada.). Egy áramkör, amelyen a Danone különösen dolgozik. És jó okból a joghurtok „rendeltetési termékek”, magyarázza Emmanuel Levasseur. Így az orosz fogyasztók nagyon gyakran vásárolják meg joghurtjukat ugyanarra a napra, vagy akár közvetlen fogyasztásra, ezért a legközelebbi termékhez mennek.