Az orvosi rendelő fióktelepe
Paland, Hartmut
Az üzleti terv egy eszköz arra, hogy a kezdő vállalkozás koncepcióját a maga ütemében megvalósítsa. Ezáltal a vállalkozók sok ponton visszatérhetnek a speciális tanácsokhoz - legyen szó a helyszínelemzésről, a költségszámításról vagy a személyzeti stratégiáról.
Saját gyakorlat kialakítása általában befektetésekkel jár. A saját tőke nem feltétlenül szükséges, sőt gazdasági értelme lehet a fióktelep hitelintézettel történő finanszírozása. De mikor van a megfelelő idő a bankkal beszélgetni? Az alapszabály: a lehető legkorábban. Az első megbeszéléshez nincs szükség részletes üzleti tervre. Hasznos azonban egy alapkoncepció, hogy tisztában legyen saját ötleteivel és kívánságaival. A személyes preferenciáktól és a tervezett önéletrajztól függően az a fontos kérdés, hogy az orvos egyedül vagy más orvosokkal szeretne-e gyakorlatot vezetni.
Szintén az elején felmerül a helyszín kérdése: Hol akarok, hol tudok letelepedni - egy nagyvárosban, egy kisebb városban vagy egy vidéki régióban? A legtöbb orvos úgy telepedik le, hogy átvesz egy meglévő gyakorlatot, vagy csatlakozik partnerként. Az új alapítványok csak szórványosan fordulnak elő: A Deutsche Apotheker- und Дrztebank elemzése szerint az orvosi vállalkozások indításáról 2016-ban az esetek csaknem 94 százaléka a gyakorlatok vagy a gyakorlat egy részének átvételét jelentette. Ennek megfelelően az induló vállalkozások többsége visszaeshet a meglévő számokra, adatokra és tényekre.
Egy üzleti terv segítségével konkrétum lesz
Miután az első indítási koncepció megalapozott, és a kívánt gyakorlat vagy az indulás helye megtalálható, a tervezés részletesebbé válhat, és üzleti tervben rögzíthető. Az iskolával és a szakmai karrierrel, valamint az idővel megszerzett képesítésekkel kapcsolatos személyes adatok mellett más szempontok is fontosak, amelyek lehetővé teszik a jövőbeni gyakorlat szemléletét. Ennek röviden le kell írnia a fiókkal kapcsolatos saját motivációját. Gyakran levezethető korábbi szakmai tapasztalatból vagy a szakmai gyakorlattal kapcsolatos saját elképzeléseiből, például attól, hogy önállóbbnak akar lenni a mindennapi munka szervezésében.
Az üzleti terv információkat tartalmaz a kezelések és szolgáltatások köréről is. Ezeket alapvetően a tantárgy határozza meg, de kiegészíthetők további képesítésekkel vagy együttműködéssel a tantárgyhoz kapcsolódó területekkel.
A saját szolgáltatásainak különlegességeit is fel kell venni az érintett régióban meglévő egészségügyi ellátáshoz képest. Itt a gyakorlat alapítója megkülönböztetheti magát bármely szakirányon, de bizonyos kezelési módszereken, speciális gyakorlati légkörön vagy megelőző vizsgálati formákon keresztül is. Előny, ha egy bizonyos profil révén megkülönbözteti magát a többi orvosi gyakorlattól. Különös hangsúlyt fektetve a régió rezidens orvosaival való együttműködés is jól működhet.
Az orvosi rendelő gazdasági sikere miatt nem szabad lebecsülni a tömegközlekedéssel való megközelíthetőséget és a megfelelő parkolóhelyeket, ezért a gyakorlat helyszínéről nem hiányozhat az információ. Előnyt jelenthet a gyalogosok által gyakran látogatott hely. A vonzáskörzet népességszerkezete releváns, például a rezidens-orvos arányra, az életkor szerinti megoszlásra vagy a vásárlóerőre vonatkozó adatok. Az induló tanácsadók professzionális eszközökkel segíthetnek, sőt meghatározhatják a helyszín jövőbeli fejlődését és a várható orvosi ellátási igényeket.
Az üzleti terv másik elemének a betegbázis kiépítésére vagy bővítésére irányuló intézkedéseknek kell lennie. A legtöbb esetben a gyakorlatok átvételen alapulnak - ennek megfelelően az elején rendelkezésre áll egy bizonyos betegbázis. Ennek ellenére a praxis tulajdonosának mérlegelnie kell, hogy levélben röviden bemutatja-e magát a betegnek, vagy sem, és hogyan szeretné megszólítani a magánbetegeket. A gyakorlati marketing koncepciója segít. Ez magában foglalja többek között a modern internetes jelenlétet és az interneten való megtalálhatóság képességét. A gyakorlatok vagy a nyitóesemény jó feliratai a regionális sajtó meghívásával kombinálva biztosítják a szükséges figyelmet.
A számításba belefoglalja az edzőeszközöket és a személyzetet
A személyzeti stratégia leírja a szükséges személyzetet, a feltételeket, például a heti óraszámot és a fizetést, valamint a megfelelő képesítéseket és felelősségi területeket. Röviden meg kell magyarázni az alkalmazottak felvételének eljárását, valamint azt is, hogy az előd gyakorlati csoportja bevethető-e és hogyan.
A gyakorlati helyiségekkel kapcsolatos információk szintén fontosak. Ez magában foglalja a méretet, a kezelőszobák számát, szükség esetén a helyiség alaprajzát, valamint a bérleti költségeket, a bérleti szerződés időtartamára vonatkozó információkat és a lehetséges hosszabbítási lehetőségeket. A gyakorlóeszközök ezzel párhuzamosan járnak: Minden szakrendelés alapfelszerelését a vállalatok határozzák meg. Szinte mindig további, többé-kevésbé nagy vásárlásokra van szükség a gyakorlat egyéni igényekhez igazítása és felszerelése érdekében. Gyakorlati átvétel esetén a beruházás költségének, azaz a technikai felszerelésnek, valamint a felújítás szükségességének kiszámításához a gyakorlat állapota a meghatározó.
Kulcsfigurák a beruházás tervezéséhez
Végül a gyakorlat védelme is elengedhetetlen. A gyakorlattal kapcsolatos vagyonbiztosítások, például a gyakorlati készletek biztosítása mellett ide tartoznak az ésszerű személyi biztosítások is, például a szakmai felelősség vagy a foglalkozási fogyatékosság és halál elleni biztosítás. Célszerű megtervezni a hosszú távú nyugdíjazási célokat és kiszámítani a hivatásos nyugdíjpénztári járulékokat is.
Mindezek az információk már kulcsfontosságú számokat eredményeznek, amelyek a pénzügyi és beruházási tervezésbe áramlanak. Az átvételi ártól kezdve a szükséges felszerelések megvásárlásán át az új gyakorló tábláig - vagyis azokig a kiadásokig, amelyek a gyakorlat megkezdéséhez szükségesek. Ezenkívül létezik a költségkalkuláció, amely tartalmazza a személyzet aktuális működési költségeit, a bérleti díjat, a finanszírozási költségeket, a képzést és a biztosítást. A banki kölcsönök törlesztését is figyelembe kell venni. Számolni kell az egyéni és személyes megélhetési költségekkel is. Ennek alapján elvégezhető a jövedelemszámítás, amely megmutatja az önálló tevékenységből származó lehetséges jövedelem alakulását. Ehhez fontosak a praxisalapítók elvárásai és elképzeléseik a munkaidővel, a kötelezettségekkel vagy az egyéni élettervekkel kapcsolatban. Végül meg kell határozni, hogy a befektetés és a költségszerkezet ismeretében a szükséges minimális jövedelem reálisan megteremthető-e a gyakorlattal. Hartmut Paland
Német gyógyszerész és orvosbank
Az első év a saját gyakorlatomban
Akár egy évbe is telik, amíg a KV levonásai "rendeződnek" egy gyakorlat vagy az átvétel után. Mivel azonban a működési költségek a fióktelep első hónapjától felmerülnek, az indítási költségeket úgynevezett működő tőkehitel segítségével előfinanszírozzák. Ez mindig a megfelelő pénzügyi tervezés egyik eleme. Az optimális összeg a havi gyakorlati költségek és a csillagkép függvényében három-hat hónappal szorozva jön létre. Ha a számított havi kiadás például 15 000 euró, akkor a gyakorlat alapítójának a zökkenőmentes kezdéshez 45 000–90 000 euró forgótőke-kölcsönre van szüksége.
Az indulási költségek középtávú hitelből is finanszírozhatók. Gyakori azonban a működőtőke-finanszírozás rugalmasabb változata a gyakorlati számlán keresztül. Itt a bank mindig elérhető rendelkezési keretrendszert tesz elérhetővé. A kamatot csak a ténylegesen felhasznált összegekre számítják ki.
Az alábbiakban bemutatunk egy számítást egy egyéni háziorvosi gyakorlat átvétele céljából. Az átlagértékek a Deutsche Apotheker- und Дrztebank által finanszírozott induló vállalkozások elemzéséből származnak 2015-ben és 2016-ban.
Átvételi ár: 90 000
Korszerűsítés, orvosi felszerelés, létesítmény és
egyéb beruházások: 44 000