Az öt legfontosabb német nyelvű szó, amely meggyőzi olvasóját - Chimpify
Egy öreg, vak, hajléktalan férfi egy kartonlapon ül egy lépcső előtt.
Néhány járókelő elmegy mellette, és észreveszi a tábláját, amely azt írja:
Vak vagyok, kérem, segítsen.
Csak néhány érmét kap régi, de tiszta konzervdobozában.
Aztán jön egy feketébe öltözött nő. Elfut mellette. Mozdulatlanul áll. Megfordul és a pajzsára néz.
Fogja a táblát, és új szöveget ír a hátuljára. Aztán folytatja.
Hirtelen érme után érmét kap az öreg. Szó szerint elárasztja a változás.
Később este még egyszer jön a fekete nő. Ezt követően az idős ember értetlenül kérdezi: - Mit csináltál a jelemmel?.
Csak azt mondta: "Ugyanazt írtam, csak más szavakkal".
Mit mondott a jel?
Gyönyörű nap, de nem látom.
Ez a kifejezés azért volt sikeresebb, mert érzelmet keltett. Ez a szavak ereje.
Érintő szavak. Szavak mozgatása. A szavak meggyőznek.
Agyunk a szavakat dallamokká alakítja. A szavak zene a fülünknek.
Tudta már a történetet? Nem az én tollamból származik, hanem Andrea Gardner vírusos videójából.
De mielőtt a legfontosabb szavakhoz jutnánk, először nézzük meg a hozzájuk tartozó forrásokat.
Mik voltak a források?
Már 1961-ben az újságok olyan szavakat kezdtek gyűjteni, amelyek leginkább meggyőzték olvasóikat - Benjamin Zimmer a Pennsylvaniai Egyetemről itt magyarázza ezt:
A bal oldali hirdetés a New York Times-ban jelent meg 1961. augusztus 14-én. A jobboldal a Washington Postban néhány hónappal később, október 11-én.
Néhány évvel később, 1963-ban, David Ogilvy közzétette a reklámozás 20 legvonzóbb szavának listáját:
Még ha ezek mind jó és működő szavak, Gregory Ciotti kiváló és naprakész kutatást végzett itt.
Mindenekelőtt tapasztalataim megerősítik, hogy ezek a szavak az öt legfontosabb szó, amelyek meggyőzik olvasóját!
Ez vonatkozik a németre is?
Tudtam, hogy ezt mondod.
De megnyugtathatlak. 2012 óta sikeresen alkalmazom az angol hirdetési szöveg szabályait a német ajkú országokban - minden gond nélkül.
És a szövegírási legendák, mint Claude Hopkins és David Ogilvy is egyetértenek velem:
Az emberi természet nem változik.
Ez az öt szó minden emberre alkalmazható. Nem számít, milyen nyelven.
Mert maguk a szavak nem fontosak. Ami fontos, annak pszichológiai jelentősége!
De elég a hosszú szavakból. Vizsgáljuk meg közelebbről az öt szót.
A blogolás nem esszé. Élő szórakozás. És egy beszélgetés során a „kollégájával” is megszólítja kollégáját, igaz?
A feltűnő "du" kis szó nemcsak a német nyelv egyik leggyakoribb szava, hanem egy másik fontos funkciója is van:
A "te" miatt az olvasó személyesen érzi magát megszólítottnak és érintettnek. Közvetlen beszélgetésnek tűnik veled.
De az igazi hatalom itt nem annyira a szóra, mint inkább
az olvasóra összpontosítva.
Folyamatosan mondom: a blogod az olvasód számára áll. Mindent, amit teszel, csak érte teszel. Csak akkor részesül előnyben, ha előzőleg ellátást nyújt olvasójának.
Itt hozzáadhat egy lapátot. Olvasója esetleg el akarja olvasni a „te” szót, de sokkal inkább a saját nevét hallja. Ha lehetséges, mindig közvetlenül az olvasóhoz forduljon.
Tipp: Minden alkalommal, amikor szöveget írt, ellenőrizze, hogy milyen gyakran használta az "ön" szót és milyen gyakran az "én" szót. Tud-e még ott optimalizálni?
2. "Mert"
Ha csábító és meggyőző szövegeket szeretne írni, akkor nincs megkerülni a specifikációt:
Minél konkrétabb vagy, annál hitelesebbek lesznek érveid, szövegeid és blogcikkeid.
Számos módja lehet annak, hogy konkrétabbá tegye írását. Az egyik legjobb és legegyszerűbb az ok megadása. Ennek oka.
És mi a legjobb szó rá?
A "mert az ereje" z volt. B. Ellen Langer pszichológus dokumentálta és Robert Cialdini közölte az "Influence" c.
Langer kísérletet végzett. Ott akarta használni a fénymásolót. Három különböző variációt tesztelt.
Itt vannak az eredmények:
- - Sajnálom, öt oldalam van. Használhatom a fénymásolót? ”- Itt 60% mondta, hogy rendben van.
- - Sajnálom, öt oldalam van. Használhatom a másológépet, mert sietek? ”- 94% szerint rendben van.
- - Sajnálom, öt oldalam van. Használhatom a másológépet, mert másolatokat kell készítenem? ”- Itt 93% mondta rendben.
Úgy tűnik tehát, hogy az „mert” szó annyira erős, hogy a tényleges ok nem annyira fontos.
A lényeg, hogy van valami oka. Az agyunk néha szórakoztató rész, igaz?
Tipp: Mindig legyen a lehető legpontosabb. Használja az „mert” szót, és mindig indokoljon.
3. "Ingyenes"
Mi emberek annyira szeretjük az ingyenes dolgokat, hogy azok nagy hatással vannak a döntésünkre.
Dan Ariely a "Kiszámíthatóan irracionális" című cikkben egy kemény harcot ír le egy Lindor-labda és egy Hershey-csók között. Ott megpróbálta meghatározni az „ingyenes” szót az észlelt értékhez viszonyítva.
Először azt kérdezte a tanulmányban, melyiket választaná inkább: egy centes Hershey Kiss-t ... vagy egy 15 centes Lindor-labdát?
Az eredmények így néztek ki:
Szinte mindegyikük a Lindor labdát választotta, vagy nagyobb értéket tulajdonított neki. Ez is jó üzlet, nem igaz?
De a második próbálkozáson teljesen másképp nézett ki: Mi van, ha az árat centtel csökkentik? Úgy, hogy a Hershey Kiss szabad legyen?
Ez drasztikusan megváltoztatta az eredményeket:
Az arány változatlan maradt (14 cent), de most sokkal gyakrabban választották a Hershey Kiss-t. Miért? Mert ingyenes volt!
Az első teszt a jó üzlet megszerzéséről szólt. Másodszor, hogy ajándékot kapjon. Nagy különbség.
Ez azért van, mert mi emberek utáljuk elveszíteni azokat a dolgokat, amelyekkel rendelkezhettünk volna. Ösztöneink automatikusan azt mondják nekünk: "Vegyük az alacsonyan függő gyümölcsöt".
Tipp: Adott esetben mindig írja be az „ingyenes” szót. Láttad, hogy mi emberek szeretjük az ingyenes dolgokat.
4. "Azonnal"
Most szeretnénk lefogyni. Most több szabadidőt szeretnénk. Most egy sikeresebb blogot szeretnénk.
Tegnap nem. Nem ma. Nem holnap. Most!
Walter Mischel is készített egy szép tanulmányt erről a témáról, „Stanford Marshmallow Experiment” néven.
Itt a gyerekeknek pillecukrot kínáltak. Ha körülbelül 15 percig tartanak, akkor ígéretet kaptak egy másodpercre:
Ennek a tanulmánynak az volt az eredménye, hogy három gyerekből kettő azonnal megette a pillecukrot. A háromból csak egy jutott be.
Sok más MRI-tanulmány is azt mutatja, hogy az agyunk megőrül, amikor azonnali jutalmat kap.
Az olyan szavak, mint „azonnal”, „ugyanaz” vagy „gyorsan”, olyan kapcsolók, amelyek felforralják az agyunkat.
Tipp: Amikor csak lehetséges, mindig kínálja fel olvasójának azonnali eredményt „azonnal” vagy hasonló szavakkal.
5. "Új"
Az „új” szó kissé ellentmondásos: minket, embereket nagyon érdekelnek az új dolgok. De utáljuk a változásokat.
A hírek különösen fontos szerepet játszanak a reklámozásban. Vegyen egy régi terméket, tapsoljon "új" odafent, és többet fog eladni.
Az évek során kiképeztük magunkat arra, hogy nagyobb figyelmet fordítsunk az új tartalmakra.
Miért olvasod minden nap az újságot?
Az is érdekes, hogy az „új” mindig a jobbhoz társul, még akkor is, ha ennek nem feltétlenül kell így lennie. Mint mondtam, az agyunk néha szórakoztató rész.
Függetlenül attól, hogy ez egy régi probléma új megoldása, a termék új funkciói vagy a tanácsadási szolgáltatás új koncepciói, folyamatosan tovább kell adnia az olvasónak a híreket. Ezt követeli.
Tipp: Mindig juttasson el új tartalmat az olvasóhoz, és a lehető leggyakrabban használja az "új" szót. Persze csak akkor, ha belefér.
Következtetés
Az öreg hajléktalannal folytatott történet megmutatta, hogy az egyszerű szavak drasztikusan megváltoztathatják az eredményt.
Ezért először arra kell összpontosítania, hogy kicserélje az "én" -et egy "te" -re. Ez automatikusan az olvasóra fog koncentrálni ... és nem rád.
De tovább kell lépnie, és mindig meg kell indokolnia - használja szorgalmasan az „mert” szót. És ha lehetséges, ajánljon "ingyen", "azonnal" és "új" lehetőséget, és mindenekelőtt nevezze meg őket.
Mindezeket a szavakat olyan régi szövegírási legendák ismerték, mint Claude Hopkins, David Ogilvy és John Caples. Közel 100 évvel ezelőtt még nem rendelkeztek MRI-szkennerrel, de próbával és hibával kiderítették magukról.
Ez az öt szó mind kitart ... és sokáig kitart. Emberi természetű vagy.
Milyen gyakran használja ezt az öt szót?
Hagyjon egy megjegyzést most, mert azonnal és ingyen kap új visszajelzést! 😉