BCAA italok Az új energiaitalok az MCS Marketing és kisbolt kisboltjai számára

Igazi slágerek az USA-ban és Észak-Európában - most jönnek a német piacra: a BCAA italok képesek folytatni az energiaitalok sikerét. Mit kell tudni az új trendről.

Mik a BCAA italok?

Köztudott, hogy a klasszikus energiaitalok elsősorban vitaminokon, koffeinen és taurinon alapulnak - utóbbi egyébként aminosav is. Az úgynevezett „teljesítmény energiaitalok”, röviden „fitnesz energiaitalok” néven is ismertek, most a BCAA-kkal vannak az ország polcain.

Mit csinál a BCAA?

• A rövidítés jelentése "elágazó láncú aminosavak", németül: elágazó láncú aminosavak.
• Először a kifejezésről Aminosavak: legfontosabb jelentőségük az emberi szervezet számára abban rejlik, hogy fehérje építőelemként működnek. Több mint 300 természetesen előforduló aminosav létezik, de csak körülbelül 20 meghatározó a fehérjeszintézis szempontjából, ezek közül nyolcat az emberi test nem képes előállítani. Tehát ezeket az ételekkel együtt kell bevenned, ezért is nevezik esszenciális aminosavaknak.
• Elágazó lánc (a név kémiai szerkezetükre utal) a három esszenciális aminosav, a leucin, az izoleucin és a valin. Tehát ez a három a BCAA. Ha esznek, közvetlenül az izmokba „vándorolnak”.

Milyen lehetőségeket kínálnak a BCAA italok kisboltoknak?

• A külföldi tapasztalatok kiemelkedőek: az Egyesült Államokban a BCAA italok elérik az energiapiac 12,9% -át, Svédországban pedig még minden harmadik eladott energia is egy a BCAA-val. Egy svéd tanulmány arra a következtetésre jutott, hogy a vásárlók 84% -a benzinkutakon és szupermarketekben vásárolja meg a termékeket.

• Mivel az energiaitalok az alkoholmentes italok teljes skálájában (AfG) 44% -kal (2019) adják az értékesítés legnagyobb részét - és továbbra is aránytalanul nőnek (+ 7% az üdítőkhöz képest: + 3%) - a fitnesz energiaitalokkal valós értékesítési lehetőségek rejlenek.

Mely célcsoportok vásárolnak BCAA italokat?

• Egyrészt a BCAA nem újdonság az erős sportolók és a fitnesz furcsa emberek számára. Az aminosavak évek óta kaphatók étrend-kiegészítőként az izomépítéshez. Nem csoda, mert az izmok akár 35% -ban elágazó láncú aminosavakból állnak.
• De: Az ilyen fitnesz termékeket már nem csak a "kemény testépítők" fogyasztják. Épp ellenkezőleg: Az Allensbacher piaci és reklámhordozók elemzése szerint a fitneszstúdió látogatása 2020-ban ma a legnépszerűbb sporttevékenység a szabadidő eltöltése során. Az ipar nagymértékben bővül: Míg 2009-ben Németországban csak 5888 fitneszterem volt, 2019-ben már 9669 volt (forrás: Statista). "A potenciális vásárlók mind sportosan aktív emberek, valamint minden fogyasztó, akik általában odafigyelnek az egészséges táplálkozásra és nyitottak a megfelelő termékekre" - mondja Fabian Brüderle, az MCS kategória menedzsere. A "fehérjében gazdag" egyre több termékcsoportban válik valódi értékesítési érvké. A BCAA italok jól passzolnak ”- ajánlja Brüderle.
• Még az év eleji közelgő „diétaidőre” is alkalmasak. Mert: Az italok megakadályozhatják az izomzavarokat. Érv sok vevőcsoport számára.

Melyik márkákat kínálja az MCS?

Több gyártó lépett be az új szegmensbe. Az MCS kezdetben két ígéretes márkára koncentrál:

Bumm, a "leggyorsabban növekvő energiamárka az USA-ban" - hangsúlyozza Peter Böck, az Oettinger értékesítési és marketing ügyvezető igazgatója. A sörfőzde disztribúciós partner a német piacon, és állandó helyet szeretne szerezni a polcon a Bang-nal. Van elegendő potenciál: "A kalóriamentes ital nyolc év alatt 10% -os piaci részesedést ért el az USA-ban, és most a 3. helyet foglalja el a legjobban fogyó energiaitalok között." POS kijelzők és befolyásolók marketing keverékét tervezik a német piacon. -Együttműködések, versenyek, áru- és mintavételi kampányok, valamint kiterjedt közösségi média-kampányok. De Oettinger ad gázt, Böck csak fél év után 1,7 millió követőre utal.

Uralkodik, amely a termék bevezetésekor ismert márkanagykövetekre támaszkodik. Hafthor Björnsson, a Trónok játékából "hegy" néven ismert, és Natalie Eva Marie, sportoló és színésznő népszerűsítik a terméket. Greta Busch, a Monster értékesítési menedzsere a külföldön kívüli piacon értékesítési know-how-jával a "széles körű elérhetőségre" törekszik. A fitnesz rajongókat szándékosan választják meg célcsoportnak: "Azok számára, akik energiát, teljesítményt és további előnyöket keresnek, a tökéletes italt kínáljuk a sportoláshoz vagy az erősítő edzés előtt" - mondja Busch. Előrejelzésük: "A teljesítményű energiaitalok külön alkategóriává válnak az energiaitalok szegmensben, és - hasonlóan az USA-hoz - kétszámjegyű részesedést nyernek a teljes energiaital-piacon."

Az MCS esetében egy dolog biztos: ha ez a két márka megfelel a fenntartható értékesítési siker előfeltételeinek, akkor az MCS-hez kapcsolódó élelmiszer-nagykereskedők kibővítik kínálatukat más márkákkal is.

A cikkek azonnal forogni fognak?

Brüderle, az MCS kategória menedzsere szintén jó esélyeket lát arra, hogy egy másik „alszegmens” a BCAA italokkal az energiaitalok területén megtelepedjen. De: „Az ügyfeleknek először ezt maguknak kell felfedezniük, talán a harmadik vagy negyedik látogatásukig nem veszik észre a helyet. Ezért fontos időt biztosítani a fogyasztónak. Mindenesetre az esély megvan. "

---