CAPITAL kampány
Szerző: Radu Andone/Megjelenés dátuma: 2020-07-04 13:07
A koronavírus-járvány a román divattervezők üzletét is súlyosan sújtotta. Új helyzetbe kerülve kénytelenek voltak alkalmazkodni az új, rendkívül korlátozó szabályokhoz, és újragondolni saját vállalkozásukat és implicit módon a ruhakollekciókat. Alina és Elena Cernatescu nővérek, akik öt évvel ezelőtt alapították az Alina Cernatescu helyi ruházati márkát, hosszasan, a Capitalnak adott interjúban beszéltek a pandémiát követő jelenlegi kihívásról, és milyen megoldásokkal kellett szembenézniük úgy találták, hogy támogatják vállalkozásukat.
Az Alina Cernescu márka egy családi vállalkozás története. A nővérekért könnyedség és Elena Cernatescu, A koronavírus-járvány mindenekelőtt a ruhakollekció újragondolását jelentette, ami a legtöbb divatszakmában megtörtént. Mivel nem volt érdeklődés az estélyi és a koktélruhák iránt, a két nővér gyorsan összecsukódott, és új ruhagyűjteményt dobott piacra, amelyet otthon viselhettek. Vászonban
Mi a történet a ruházati dizájn üzlet mögött?
Az Alina Cernatescu márka mindenekelőtt egy családi vállalkozás története. 2014-ben húgommal, Alina Cernatescuval szerettünk volna felajánlani a románoknak egy helyi couture alternatívát, amelyet globálisan terjeszthetünk. Ugyanakkor ez az érzékiség művészetének manifesztuma, amely 4 kollekcióban hanyatlott: EveningWear, Cocktail, Premium Daywear és nemrégiben a Homewear. Alina gondoskodik a létrehozásról és a gyártásról, én pedig koordinálom a marketing és értékesítési részlegeket.
Hány alkalmazott van a cégben, és hogyan érintette a csapatot a járvány?
Szerencsére üzleti modellünk egy 7 fős alapcsapatra és több partneri műhelyre épül, így nem volt szükség elbocsátásokra. Sőt, nem folyamodtunk technikai munkanélküliséghez, mert állandó számú megrendelésünk volt a belső termelési kapacitás fedezésére.
Mi a jelenlegi év fejlesztési stratégiája?
Az idei évre vonatkozó fejlesztési terveket a világjárvány miatt gyorsan megváltoztattuk. Átirányítottuk a költségvetéseket az internetre, és leállítottuk a fizikai partnerüzletek hálózatának fejlesztésére irányuló beruházásokat. Újra kalibráltuk a gyűjtési naptárat is, így gyakrabban dobunk piacra új termékeket, és felhagytunk a nemzetközi értékesítési naptárral, amely B2B vásárokon való részvételt jelent.
Hogyan befolyásolják a ruházati tervezés területét a szigetelési intézkedések?
A divat szorosan kapcsolódik a társadalmi eseményekhez. Nem számít, mennyire szeretjük azt hinni, hogy magunknak öltözünk, a megvásárolt ruhák közül sok kapcsolódik azokhoz a helyekhez, ahol járunk, vagy azokhoz az emberekhez, akikkel találkozunk. Ezért az otthoni hőszigetelés és az otthoni munkavégzés hozzájárult a koktél- vagy estélyi cikkek értékesítésének csökkenéséhez. Különösen azért, mert a párt típusú társadalmi események jelenleg még korlátozottak. Tehát portfóliónk két kollekciójához igazítottunk és összpontosítottunk: a prémium Daywear ruhákra, a nappali ruhák és a Homewear ruhák gyűjteményére, amelyek otthoni ruhákra vonatkoznak, és amelyeken fokozott érdeklődés figyelhető meg.
Melyek a legtöbb cbonyolultcikkeket ebben az időszakban?
Az online csatornák fejlesztésével összefüggésben a legkeresettebb termékek a Premium Daywear and Homewear kollekció nappali ruhái. Annak ellenére, hogy sokan otthon dolgoznak, irodai ruhákba fektetnek, amelyeket később viselhetnek. A kollekcióink ruháinak kialakítása olyan, amely nem megy ki a divatból és nem veszi figyelembe a trendeket. Ezenkívül ügyfeleink tudják, hogy testre szabhatják ruhájukat méréseik vagy kedvenc színeik szerint, így a szekrényben továbbra is lehet olyan tárgy, amely a lehető legjobban tükrözi személyiségüket.
Hogyan léphet kapcsolatba az ügyfelekkel a fizikai terekben?
A bukaresti bemutatóteremre támaszkodunk ügyfeleinkkel való interakció során. Itt létrehoztunk egy biztonsági protokollt: a látogatás előzetes egyeztetés alapján történik egy speciálisan elrendezett és fertőtlenített helyiségben, rendszeresen maszkokkal és kesztyűvel. Arra biztatjuk azonban ügyfeleinket, hogy online vásárolják meg a kívánt termékeket, és csak azoknál a termékeknél keressenek fel minket a bemutatóteremben, amelyek szín- vagy méretszinten történő testreszabást igényelnek.
Hogyan változtak a bevételek a világjárvány-válság következtében?
Az elkülönítési időszakban a bevételek az értékesítési csatornától és a termék típusától függően ingadoztak. Csökkent a Cocktail & Eveningwear kollekció fizikai pontjai által generált értékesítés, és nőtt a Premium Daywear kollekció online értékesítése. Összpontosítottunk tehát az online környezetben rejlő lehetőségekre, és kiegészítettük a termékportfóliót egy új kollekcióval, a Homewear ruhával.
Milyen változásokat hajtott végre a vállalati kiadások tekintetében?
Ebben az időszakban csökkentettük a kiadásokat a bérleti díj tárgyalásával vagy egyes szolgáltatások leállításával a szükségállapot alatt. Meghosszabbítottuk azokat a beszállítókat is, amelyekkel a pénzforgalom optimalizálása érdekében hosszú ideje együttműködünk.
Milyen számmalbonyolult üzleti becslésţés cbonyolult végeţés ebben az évben?
Néhány mutatót továbbra is figyelemmel kísérünk, de a forgalmat 2019-től fenn akarjuk tartani.