Deutsche Lichtmiete Interjú Alexander Hahnnal Fény kölcsönzése vásárlás helyett; Könnyű; Smarthouse Pro
2019. november 12., 11:47 | Stefanie Heyduck
Alexander Hahn, a Deutsche Lichtmiete vállalatcsoport alapítója és vezérigazgatója
A LED-világítás hatékony, energiatakarékos és ezért teljes mértékben fenntartható. A LED-lámpákat különböző oldalról tekintik az energiaátmenet fontos pilléreire. Ennek ellenére sok ipari vállalatnál az elavult világítástechnika dominál.
Ennek egyik oka a rendszerek cseréjével járó magas költségek. A Deutsche Lichtmiete nem konvencionális megoldást kínál. Alexander Hahn vezérigazgató egy interjúban elmagyarázza, mi áll a fény bérbeadásának ötlete mögött - és hogyan fogadják el a koncepciót a gyakorlatban.
Hahn úr, mi motiválja üzleti modelljét? Hogyan merült fel a fény bérbeadásának ötlete?
A német ipari vállalatokban túlnyomórészt elavult világítási rendszereket használtak (és használnak még mindig) - gyenge fényminőséggel, magas energiafogyasztással és egy pusztító környezeti egyensúly. A modern LED-világítás minden szempontból kiváló, beleértve a gazdasági szempontokat is. Sok vállalat azonban elzárkózik az új rendszerbe történő pénzügyi befektetéstől és az utólagos felszerelés költségétől. Megszületett tehát a világítás bérbeadásának ötlete. A piacra kész üzleti koncepció az ötletből fejlődött ki: áttérés energiatakarékos LED-világításra beruházás nélkül Teljes körű szolgáltatást nyújtó bérleti modell beleértve a tervezés, telepítés és karbantartás.
Melyik rendszermérettől érdemes bérelni?
A könnyű szolgáltatást nyújtó modellünk minden vállalat számára érdekes. Nem a rendszer méretéről van szó. Nem csak a pénzügyi beruházást vállaljuk a rendszerbe, hanem az utólagos felszereléssel járó összes költséget, beleértve a karbantartást és a világítási garanciát is. Ezen felül létezik az első osztályú fényminőség és a jobb ökológiai egyensúly.
Ön szempontjából mi az ajánlatának legnagyobb előnye, és mely előny különösen inspirálja az ügyfeleket?
A legnagyobb előny ügyfeleink szempontjából az, hogy teljesen megszabadítjuk őket a világítás összetett és gyakran bosszantó témájától, és ezáltal a lehető legnagyobb mértékben tehermentesítjük őket. Megkönnyítjük a LED-re való átállást ügyfeleink számára - mind pénzügyi, mind technikai szempontból. Kereskedelmi szempontból tervezési biztonságot kínálunk fix bérleti díjakkal, ugyanakkor rugalmasságot rövid felmondási időn keresztül és a tulajdonjog átruházásának lehetőségével. Technikailag az ipari rendszerek tapasztalt szakértői vagyunk, és saját gyártású, Németországban gyártott kiváló minőségű LED-es lámpákat használunk. És a lelkesedés témájában: még soha nem találkoztam olyan vásárlóval, aki ne csodálkozott volna azon a különbségen, amelyet a jó megvilágítás jelent az átalakítás után.
Figyelje meg az energiafogyasztás és a környezetvédelem fokozott tudatosságát, például a nagyobb kereslet vagy a speciális vásárlói igények miatt?
A jelenlegi becslések szerint Németországban az ipari épületállománynak csak mintegy 30 százaléka alakult át energiatakarékos világításra. Eddigi tapasztalataink szerint a változás fő mozgatórugói a megvilágítás minősége és a gazdasági szempontok. Az energiamegtakarítás itt is szerepet játszik. Annyira világosan el kell mondani, hogy más környezeti szempontok, mint például a CO2-csökkentés, az elektronikai hulladék elkerülése vagy a következetesen fenntartható ellátási lánc csak akkor eredményez nagyobb keresletet, ha van működő és kötelező ösztönző rendszer. Ezért üdvözöljük a CO2-adóról folyó jelenlegi vitákat és a Klímavédelmi törvény kifejezetten, és számíthat arra, hogy rövid és középtávon jelentősen megnő a kereslet. A környezetbarát magatartás versenyelőnysé válik, és segítjük ügyfeleinket ennek megvalósításában.
A világítás nagy tendenciája az emberközpontú világítás, amely például növelheti az alkalmazottak munkateljesítményét. Van ajánlata a portfóliójában erre a trendre?
Azóta nemcsak a fény és az egészség témájával foglalkozunk Emberközpontú világítás. A LED-es lámpáinkat saját gyártásunk kezdete óta nem állítottuk be és nem pulzáltuk, ezért biztosítják a vibrálás nélküli/villódzásmentes fényt a munkahelyi környezetben, valamint a munkahely egyenletesebb megvilágítását. Ezen túlmenően a Munkahelyi egészség és biztonság a projekttervezési szakaszban már figyelembe vették. Nichia partnerünk új és innovatív "Vitasolis" és "Optisolis" LED-jei szintén pozitívan hatnak az egészségre és a jólétre. Igényeitől és kívánságaitól függően a világítás koncentrációnövelő vagy stimuláló hatású lehet - a különböző fényspektrumok ezt lehetővé teszik.