Digitális információs termékek passzív jövedelemhez 14 lépés a fejlődéshez
Miután leírtuk az 1. részben, hogy mire használhatod saját digitális információs termékeidet a vállalkozásodban, a 2. részben pedig milyen lehetőségek állnak rendelkezésedre az információs termékekkel kapcsolatban, ma egy konkrét tervet szeretnénk adni neked:
14 lépés, amellyel sikeresen elindíthatja saját információs termékét az első ötlettől kezdve az értékesítési partner kereséséig.
A digitális információs termékek sokféleképpen használhatók. DVD-k, hanganyagok, webes szemináriumok, e-könyvek ... Mindezek az adathordozók sok apró lépéssel járnak, amelyeket figyelembe kell vennie ahhoz, hogy végül kielégítő információs terméket kapjon. Kipróbáltuk ezt Folyamat 14 nagy lépésben hogy képet kapjon arról, hogyan lehet a legjobban járni.
1. lépés: pontosan mi a cél? (És akkor mi az ára?)
Ha azt állítja, hogy e-könyvet szeretne felajánlani 5 euróért, akkor ennek az információs terméknek nem az értékesítésnek kell lennie, hanem inkább a bizalom megteremtésére, és talán arra is, hogy ösztönözzen egy kis első vásárlásra.
Itt különösen fontos tisztában lenni azzal, hogy az a személy, aki kezdetben ingyenes ajánlatot kér, korántsem vevő, csupán érdekelt fél. Amint ez a potenciális vásárló megvásárolja például olcsó e-könyvét 5 euróért, már meg is valósította a kezdeti forgalmat, bár nem nagyot, és ügyfelévé tette a potenciális ügyfelet.
Ha a fő cél a pénzszerzés, vagyis a passzív jövedelem előteremtése, akkor célszerű először egy e-könyvvel kezdeni, majd fokozatosan bővíteni, mivel magasabb árú termékekre van szükség az igazán jó forgalom érdekében. A tapasztalatok szerint ez nem fog működni az e-könyvekkel! De jó kezdetnek számítanak az értékesítési tölcsérben. A stratégiai részleteket az 1. részben ismertettük.
Egy későbbi lépésben közelebbről megvizsgáljuk digitális információs termékének árait ...
2. és 3. lépés: Keresse meg és korlátozza a megfelelő rést a piacon, és oldjon meg egy problémát
Használjuk ezt a példát a következők magyarázatára:
Tegyük fel, hogy fitneszszakértő vagy és támogatod az embereket a fogyásban. A piaci rést keresve azt találja, hogy sok olyan nő van, aki a lehető leghamarabb szeretne lefogyni 50 fontból, mert néhány hónap múlva összeházasodnak, és attól tartanak, hogy az esküvői ruhájuk nem úgy néz ki, ahogy szeretnék.
Fitneszszakértőként most azt mondhatná, hogy tájékoztató terméket készít a "fogyás" vagy a "gyorsan fogyni vágyó nők" témáról. Ez utóbbi erre az egyetlen fő problémára összpontosít. Ez azt jelenti, hogy Ön nem az általános egészségi állapotról szóló információs terméket tervez, hanem olyan terméket céloz meg, amely a lehető leggyorsabban szeretne fogyni, például azért, mert házasok. Ez azt jelenti, hogy rést kell találni a piacon, vagy annak korlátozását kell előírni.
Második példa:
Ön pénzügyi szakértő, és segíthet az embereknek az adósságkibocsátásban. A célcsoport felmérése azt mutatta, hogy a magas hitelkifizetések okozzák a legnagyobb frusztrációt az adósságban élők körében. Adjon megoldást erre a problémára az információs termékében. A cím így lehet: "Hogyan tudok megszabadulni a magas hitelkifizetésektől?"
Ha azonban általánosabban írná meg szaktudását, és a címe „Pénzügyi biztonság elérése” lenne, akkor sokkal kevésbé sikerülhet vele, mert egyrészt nagyobb közönségnek szólít fel, másrészt végül sokkal kevesebb embert céloz meg információs termékével mert problémáik sokkal konkrétabbak. Tehát nem hinné el, hogy tanácsadójának valódi haszna van, ami indokolja a rá fordított pénzt.
A célcsoport szakterületének jó példája így nézhet ki:
Képzelje el, hogy nagyon rossz a fejfájása, és elmegy a gyógyszertárba, hogy vegyen egy kis gyógyszert a fejfájására. A gyógyszertár egyik oldalán polc található a „Fájdalomcsillapítók” felirattal. A másik oldalon azonban hamarosan felfedez egy másik polcot, ezúttal „Fájdalomcsillapítók súlyos fejfájás ellen” címmel. Mit gondolsz, melyik fájdalomcsillapítót választanád ebben az esetben?
Használja nyugodtan ezt a kis példát ötletként a termékei fejlesztésekor.
4. lépés: Hozzon létre digitális információs termékeket
Döntse el a formátumot. Hogyan szeretné megvalósítani az információs terméket? Hangra, DVD-re, e-könyvre vagy esetleg e-könyvre állítja, mint online videó? Sokkal több lehetőség van.
Közülük kettőt szeretnénk részletesebben bemutatni.
Tippek és információk az audio programokhoz:
Például, ha hangot szeretne rögzíteni, szintén jó minőségben, akkor az “Audacity” program különösen alkalmas.
Ez egy olyan program, amely lehetővé teszi, hogy nagyon jó hangminőséget érjen el egy jó fejhallgatóval. Nagyon könnyen rögzítheti gondolatait, tudását, szakértelmét, és ezeket a felvételeket MP3-ba konvertálja. Az MP3 olyan formátum, amelyet az érdekelt felek és az ügyfelek letölthetnek, és például elmenthetnek egy USB-meghajtóra vagy az okostelefonra, majd meghallgathatják azt az autóban vagy kocogás közben.
Az Audacity alkalmas a podcastokhoz is, amelyek rendszeres hallgatói hozzájárulások, amelyeket létrehozhat. Az Audacity különösen népszerű, és gyakran használják podcastokhoz.
A hang létrehozásának másik változata a szöveg (szkript, tartalom, szakértelem) megírása, majd konzultáció a sok vállalat egyikével, amely professzionális hangszórókat szervez a hangfelvételek elkészítéséhez. Meg kell jegyeznie, hogy egy ilyen hangfelvétel általában nem hosszabb 80 percnél. Ez azért van, mert csak körülbelül 80 percnyi hanganyagot tehet CD-re. Például, ha van egy professzionális hangsugárzó 60 perc, akkor az ár 300 euró körül mozog.
Tehát elküldi a szövegét a cégnek. Legtöbbjük saját stúdióval is rendelkezik. A cég szakszerűen rögzíti a szövegét, és MP3 fájlként visszaküldi a felvételeket Önnek. Ezt követően ezt közvetlenül elküldheti annak a cégnek, amely a DVD-ket vagy CD-ket gyártja az Ön számára. Ez egy nagyon egyszerű és gyors folyamat saját CD beszerzésére, amelyet információs termékként forgalmazhat.
Tippek és információk a videotanfolyamhoz:
A második lehetőség, például a technikai dolgok egyszerű videókban történő bemutatása, a "Camtasia Studio" program lenne. Ez egy stúdió szoftver, amely lehetővé teszi, hogy bármit rögzítsen és szerkesztsen, amit mond és megmutat a számítógépén. Tehát csomagolhatja szakértelmét PowerPoint-diaként, beszélhet vele és filmezheti az egészet a Camtasia-n keresztül, ezáltal létrehozva első videóit információs termékekként. Ez a program jó minőséget is nyújt Önnek, és valóban nagy hozzáadott értéket teremt.
Ha először foglalkozik az információs termékek témájával, tapasztalataink szerint fontos, hogy az elején mindent teljesen egyszerűvé tegyen. Kezdjen egy egyszerű termékkel, tesztelje és próbálja ki.
Sok vállalkozó már a kezdetektől szeretné, ha minden tökéletes lenne, és ha lehetséges, 5–10 részből áll. De ha túl magasra állítja az elvárásait, akkor nehéz lesz fejleszteni. Sokan meg sem kezdik vagy befejezik az információs terméket, és végül csak egy ötlet van a fejedben. Vagy: valamin hónapokig dolgoznak, ez az első nagy információs termék, amelyet végül a saját célcsoport tervez ...
Tehát tippünk sok-sok konzultáció után: kezdje el kicsiben, próbálja ki, fejlessze gyorsan, tesztelje, majd merje kipróbálni a nagy termékeket!
5. lépés: Adjon nevet a digitális információs terméknek
A termék elnevezése szintén fontos tényező. Legkésőbb ezen a ponton kerül igazán szóba a marketing témája. Mindenesetre szánjon megfelelő időt a megfelelő név megtalálásához.
A következő példa áll rendelkezésre ezen a ponton:
Elmész egy kirakat mellett. Ebben a kirakatban egy aranycsomó található, amely piszkos, mert sok éve a helyén van, és most már teljesen poros. Maga a kirakat is koszos, repedés fut át az üvegtáblán, maga az üvegtábla pedig olyan koszos, hogy alig látni rajta. Itt felmerül a kérdés, hogy ki menne be ebbe a boltba és vásárolja meg az aranyrögöt? A rossz "csomagolás" miatt valószínűleg kevés lenne.
Másrészt az is lehetséges, hogy a kirakatban egy aranycsomó fényes és csiszolt mintája van. Az ablakokat megtisztítják, a díszítés megfelelő, minden szép. De aztán bemész az üzletbe, és csak egy papírmaséból készült próbabábu van a kezedben. Ebben az esetben nincs semmi a gyönyörű külső mögött.
A csomagolás és a név ugyanolyan fontos az első lépésben, mint az információs termék tartalma a második lépésben.
Ez eleinte értelmesen és banálisan hangzik ... de sok szolgáltató túl sokáig finomítja a tartalmat, és túl keveset fektet a csomagolásba! Mire jó a legjobb minőség, ha senki sem tudja ... Ezért:
6. lépés: "Tervezze meg" a terméket
Kérjük, ne próbálja meg saját maga tervezni a termékét. Kérjen segítséget olyan grafikusoktól, akik professzionálisan és mindenekelőtt sokkal gyorsabban képesek elvégezni ezt a munkát az ön számára.
Ezek az emberek széleskörű ismeretekkel és ismeretekkel rendelkeznek a tervezés és a marketing terén, és sokkal jobban meg tudják majd tervezni a termékét, mint amire Ön valószínűleg képes. Különösen egy DVD vagy CD megtervezése általában nem kerül sokba, és körülbelül 300 euró.
A 6. lépés mindig fontos, mert még mindig szüksége van (virtuális) csomagolásra - még akkor is, ha „csak” digitális információs termékről van szó. Az e-kereskedelem számos tanulmánya azt mutatja, hogy az üzletek és az értékesítési oldalak nagyobb eladást eredményeznek a megfelelő termékképpel!
7. lépés: állítsa be a termék árát
Milyen árat kell beállítania a termékéhez? Talán 5, 30 vagy 100 euró?
Ismét felmerül a kérdés, melyik cél pontosan el akarod érni. Az 1. lépésben már röviden kitértünk az ár és az objektum témájára.
És melyik hatálya megvan a terméke?
Különösen az Egyesült Államokban vannak nagyon ismert termékértékesítők, akik például 1 napos szemináriumok felvételeit (hangsáv, felvételek, PDF és prezentációs dokumentumok is tartalmazzák) jó 1800 euróért adják el. Nagyon magas árkategória, de opció is.
Másrészt vannak olyan előadók is, akik 45 perces CD-ket adnak el az előadásaidról 49 euróért.
Tehát az ár meghatározásakor figyelembe kell venni a termékét, a termék hatókörét és célját.
És: a tied is Piaci pozicionálás és célcsoport természetesen szerepet játszik itt. Például Ön már szakértő és van neve a fülkéjében, vagy meg akarja erősíteni magát? Ez utóbbi természetesen alacsonyabb termékárakat eredményez.
Ugyanakkor mindig felmerül a kérdés Kedvezmények alapvető. Ha például agresszív kedvezményes ajánlatokkal szeretné népszerűsíteni információs termékét, akkor az eredeti árnak elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy mozgásteret engedjen ...
8. lépés: Tervezzen értékesítési levelet/értékesítési oldalt
Ha el akarja adni a termékét, akkor természetesen szüksége van egy megfelelő értékesítési oldalra is, egyfajta "értékesítési levélre", amellyel leírja a termékét. Egy ilyen oldal kialakítása önmagában is téma.
9. lépés: Hozza létre a termék szállítását
Ez a kilencedik lépés a termékétől függ. Ha DVD-t használ, akkor kézzel is elküldheti postán, vagy használhat egy szolgáltatást, amely minden beérkező megrendelést elküld és tárol az Ön számára. Ez utóbbi a kedvencünk!
Ha olyan digitális termékeket értékesít, amelyeket nem kell postán elküldeni, az értékesítési folyamat így nézhet ki:
Az ügyfél először meglátogatja az értékesítési oldalt, az úgynevezett "LandingPage" -t egy digitális információs termékkel (pl. Egy 3 részes online videotanfolyam, amely tartalmazza a PDF ellenőrzőlistát). Meg van győződve az ajánlatról és az árról, és úgy dönt, hogy megveszi. Megveszi a terméket, és automatikus számlát állítanak ki. A teljes fizetési folyamatot, beleértve a kézbesítést is, egy szolgáltató veszi át. Az olyan bolti rendszerek, mint a "Digistore24", különösen alkalmasak a fizetések teljesen automatizált feldolgozására és kézbesítésére. A fizetés kézhezvétele után e-mailt kap, amelyben szolgáltatója tájékoztatja Önt a vásárlásról. A hónap végén gyűjtőszámlát kap az ügyfelek minden vásárlásáról, levonva a szolgáltatási díjat.
A teljesen automatizált fizetési szolgáltatók előnye:
Különösen az eladásonkénti díjak halogathatnak ezen a ponton. A DigiStore24 eladásonként 7,9% + 1 € árrést kap (2016. június óta). De ez teljesen jó befektetés. Nem csak azért, mert a szolgáltató minden munkát elvégez helyetted, például számlázást, termékszállítást stb., Hanem azért is, mert megment a saját, gyakran nagyon drága és törékeny üzletrendszer fejlesztésétől, amelyet viszont rendszeresen karbantartani és frissíteni kell (gondoljunk csak a Néhány hónappal ezelőtt váltás az IBAN-számokra ...). Ezenkívül ezek a bolti rendszerek számos fizetési módot kínálnak, amelyeket Ön is meghatározhat. Ügyfelei egyszerűen fizethetnek PayPal, hitelkártya vagy csoportos beszedési megbízással, ahogy akarják. Minél több fizetési módot kínál, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy az ügyfelek vásárolni fognak Öntől. Valójában bebizonyosodott, hogy az emberek 70% -a már megtelt bevásárlókosárral távozik az online boltból, mert nem kínálják meg nekik a megfelelő fizetési lehetőségeket.
10. lépés: Tegye online a terméket
Ellenőrizze az összes beállítást és szöveget, majd tegye őket online a webhelyére.
Általában három konkrét lépésre van szükség:
- A terméket mint olyan online állapotba kell hozni (pl. Töltse fel az e-könyvet PDF-formátumban, hogy később az ügyfél letölthesse, vagy feltöltsön egy videósort a YouTube-ra "nem nyilvános" videóként, és beágyazhatja a webhelyére - például egy jelszóval védettre. Oldal).
- Az értékesítési oldalnak, az összes leírással és képpel együtt, online kell lennie.
- Be kell állítani a termék szállítását - például a Diggistore24 segítségével.
11. lépés: hozza létre az értékesítési csatornát
Az értékesítési tölcsér egy ügyfélszerzési modell. Ebben a "Hogyan szerezzek új ügyfeleket célzottan?" Című blogbejegyzésben leírtuk az új ügyfelek online megszerzésének folyamatát a tölcsérmodell segítségével.
Például:
Ezt az értékesítési csatornát most kifejezetten az információs termékéhez kell megterveznie - például az alábbiak szerint:
Ily módon online megcélozhatja az ügyfélszerzést.
12. lépés: végezzen próbaüzemet
Most végezzen teljes tesztfutást. Itt használhatja a fent említett bolti rendszerek egyikét, mint például a "Digistore24".
Ezzel - anélkül, hogy bármit is fizetne - elvégezhet egy tesztparancsot, és az ügyfelek szemszögéből újra megnézheti és ellenőrizheti a teljes folyamatot.
Optimális: Hagyja, hogy egy másik személy tesztelje az értékesítési oldalakat (beleértve a tartalmat is) és a rendelési folyamatokat, és üljön melléjük. Ez újabb jó kilátást nyújt kívülről ...
13. lépés: készítsen tervet a marketingedhez
Ez itt túl messzire megy. 🙂 Blogunkban még sok tippet talál erről ...
14. lépés: Opcionális - Tervezzen társprogramot
Ha kívánja, társult programot is megtervezhet. Ez azt jelenti, hogy találhat partnereket, akik forgalmazzák a termékeit. Mindenki számára előnyös akció: Több figyelmet, több ügyfélkapcsolatot, több eladást kap, és partnere is profitál a termékéből azzal, hogy kínál valamit az ügyfeleinek, és eladást generál partneri jutalékok révén. Mindez automatikusan létrehozható a Digistore24 segítségével, ezért 100% -ban átlátható folyamat.
Tehát ez a 14 lépés, amelyet az információs termék létrehozása során megtehet. Természetesen sok más tényező is szerepet játszik egy ilyen folyamatban. Ennek az áttekintésnek jól kellett volna áttekintenie ezt a témát. sok sikert!