Eladási cél elérhető - értékesítési tréning - Ulrike Knauer

Készen áll-e a megfelelő kemény munkára az értékesítési cél elérése érdekében?

Sokunknak nagyon jó a felbontása. Fontos dolgokat szeretnénk elérni, és elmondjuk a családunknak és barátainknak ezeket. A blogokban is beszélünk róla. Ez az alapvető hozzáállás mindenképpen dicséretes, és fontos, hogy előzetesen ellenőrizzük, és beszéljünk egy "sparring partnerrel" a saját céljairól és kívánságairól. Ez ugyanaz, amikor el akarja érni az értékesítési célt.

Javítani szeretnénk cégünket vagy munkatársaink hatékonyságát, stresszmentes életet élni, lefogyni, leszokni a dohányzásról stb. De a visszatérő kérdés a következő lesz: "Készen állunk-e valamire is a kívánságaink érdekében?" hogy álomban élünk-e, vagy beteljesítjük-e ezt az álmot ....

Különböző szemináriumokon és előadásokon figyelhettem meg azokat az embereket, akik mindent leírnak, amit a jövőben szeretnének megvalósítani. Ennek eredményeként ömlött, nagyon ambiciózus lista készült a jövőbeli eladásaikra vonatkozó cselekvésekről. Szerinted mennyi valósul meg belőle valójában? Egy szemináriumvezető egyszer azt mondta: "Annyi tartalmat elárulhatok, mert pontosan tudom, hogy a legjobb határozatok ellenére itt senki nem hajtja végre csak annak 10% -át, amit mondok!"

Miért van ilyen jó szándékunk és nem tudjuk megvalósítani? A válasz nagyon egyszerű: A legtöbb embernél hiányzik az akarat, az összpontosítás és a fegyelem annak kezeléséhez. Ismerek olyan embereket, akik azt mondják: "Ha igazán akarsz valamit, akkor azt is elérheted!" Ha ez igaz lenne, azonnal szeretnék úgy kinézni, mint "Nicole Kidman".

Az értékesítés vagy az értékesítési célok gyakran olyan magasak, hogy túlterheljük képességeinket. Csalódottak vagyunk, és nem is kezdünk el dolgozni értékesítési céljainkon és vágyainkon, mert úgy gondoljuk, hogy ezt úgysem fogjuk tudni megtenni. Olyan ez, mint egy kisgyerek, aki meglát egy nagy hegyet maga előtt, és el sem kezd mászni, mert meg van győződve arról, hogy "soha nem fogok feljutni oda".

Vágyainak meg kell egyezniük képességeivel. Csak ezután érhetők el kívánságok és célok. Sokkal fontosabb kérdés azonban: „Valóban fel akarja használni minden energiáját és erejét arra, hogy elérje azt, amit szeretne?” Ha több pénzt szeretne, és van kedve arra, hogy elérje azt, amit meg kell tennie, hogy megszerezze azt elérni? Ha jobb kapcsolatra vágyik, akkor valóban mindent meg akar tenni annak érdekében, hogy megvalósuljon? A munkát - és ez kemény munka - magának kell elvégeznie.

Edzés közben egy nő egyszer elmondta, mit akar elérni. Amikor beszéltünk a lépésekről, amelyeket meg kell tennie céljainak elérése érdekében, megereszkedett. Elismerte, hogy nem akar ennyi energiát fordítani ezekre a vágyakra és célokra. Elszakadt ezektől a vágyaktól, és érdekes volt megfigyelni, hogy sokkal szabadabban érezte magát ezen ismeretek után. A beszélgetés végén új céljai voltak, amelyek érdekében készen állt a szükséges lépések megtételére.

A siker érdekében meg kell látnod a valóságot annak, amilyen, és el kell fogadnod olyannak, amilyen. Sokan azon nyafognak, hogy miért nem működik ez vagy az, és ki vagy mi a hibás, hogy nem működik. Ezzel a hozzáállással az ember nagyon gyorsan egy ördögi gondolati körbe kerül, és nagyon nehéz ismét elmenekülni azok elől. Fogadja el a valóságot - ez megkönnyíti az Ön számára a szükséges döntéseket! A valóság elfogadása azt jelenti, hogy az ember már nem esik vak aktivizmusba, hanem pontosan azokra a prioritásokra összpontosít, amelyek a leghatékonyabb hatással vannak az Ön számára. Még tovább megyek, és azt mondom: „Fókuszáljon egy pontra, amelynek a legnagyobb esélye van a sikerre! Mi lenne, ha 100% -osan benne lennél? Változtatna ez a cél elérésében? Mennyi időt szán rá jelenleg? "

A két válasz közötti különbség a termelékenység hatékonyságában rejlik. Próbáljon minél több időt szánni erre az egy pontra, és tegye az összes többi feladatot a hátsó égőre. Jelentősen növeli személyes és szakmai sikereit, és eléri értékesítési célját.

7 kritérium az értékesítési cél eléréséhez:

Fogadja el valóságát és környezetét - és kevésbé nézze meg, hogy szeretné.
Vállalja a felelősséget a döntéseiért. Nincs adósságkutatás!
Aktívan hozzon döntéseket, és ne várja meg, amíg valami történik a döntés meghozatalához.
Sorolja fel kívánságait és értékelje őket 0-10-ig (10 a legmagasabb kívánság).
Kérdezd meg magadtól a lista minden egyes tételét: "Szeretnék-e befektetni az időt, energiát és szükséges erőforrásokat ennek eléréséhez?" (Ismét 0-10, 10 a legmagasabb minősítés)
Értékelje eredményeit, és minden energiájával koncentráljon azokra a pontokra, ahol az „akarat” értékelése (a fenti 5. eredménypont) a legközelebb áll a „kívánságok” értékeléséhez (a fenti 4. eredménypont).
Kísérletezzen a „kevesebb a több” elmélettel - kevesebb harag, kevesebb stressz, nagyobb lassulás.