Ellenőrzőlista Hogyan nyerhet ügyfeleket a Debitoor vállalatához
Az önálló vállalkozók, akik ragaszkodnak termékükhöz vagy szolgáltatásaikhoz, elhanyagoltak valami fontosat a mindennapi üzleti életben: az ügyfélszerzést.
Megmondjuk, hogyan indíthatja újra vállalkozását.
Jól kezdtél - első munkád további munkákat hozott magával.
De hirtelen nyugalom van, és nem tudod, miért.
Integrálja az ügyfélszerzést a mindennapi üzleti életbe
A munkanap 20% -át adminisztrációra fordítja, 40% -át előre nem látható.
A mindennapi munkája hihetetlenül intenzív, és mostantól rendszeresen foglalkozik az ügyfelek partra vonzásával is.
Gratulálunk! Megcsináltad. Nem engedheti meg magának, hogy nélküle menjen.
Stratégiailag építse fel az ügyfélszerzést
Ön határozza meg, hogy mikor és meddig foglalkozik az ügyfélszerzéssel.
Ügyfélelemzést végez, és meghatározza az ajánlatok célcsoportját.
Milyen szokások vannak az iparodban? Elég jól ismeri az utat?
Melyek a megfelelő módszerek az ügyfelek megszerzésére az Ön vállalkozása és ajánlata számára?
Ön beállít egy ütemtervet, és megfogalmazza, hogy mikor szeretné elérni, hogy kinek vagy hány ügyfélnek szeretne lenni, és ezt hogyan kell pénzügyileg tükröznie.
Hetente ellenőrizni fogja a felvásárlási tervet, és esetleg megváltoztatja a megközelítését.
Beszerzés, mi ez megint?
Még akkor is, ha kétségbeesése már viszonylag magas, jól tenné, ha kiegyenesítené magát, és tisztában lenne vele: Hé, mertél valamit, és lehúztad!
Legyen túl jó hideghíváshoz, olyan emberek hívásához, akik nem ismernek téged. Ne küldjön spam e-mailt.
A hideg hívásoktól a meleg hívásokig
A hálózatépítés olyan készség, amelynek előnyeit nem lehet túlértékelni.
Az emberekkel való lépéstartás és az új emberekkel való találkozás művészetének egyik kedvenc tennivalójává kell válnia.
Mert azok, akik már hallottak rólad, szívesebben hallgatnak rád és arra, amit kínálsz, mint az, aki soha nem hallott rólad.
Ellenőrzőlista a hálózatépítők számára
A megrendelések nagyon magas hányada, egyesek 50% -a állítja, személyes kapcsolattartás útján történik. Mit teszel, hogy megfelelõ emberekkel találkozz?
- Van-e digitális címjegyzéke, amelyben átadja a legfontosabb adatokat és megjegyzéseket a potenciális ügyfelekről?
- Vesz részt vásárokon, összejöveteleken, konferenciákon, kongresszusokon?
- Kap-e ajánlásokat meglévő ügyfeleitől, például a LinkedIn-en?.
- Ki kinek tudna ajánlani?
- Milyen pozitív jegyeket hagy az interneten? Negatív nyomok esetén törölheti őket?
- Kapcsolatba léphet az ügyfelek ügyfeleivel?
- Bevonja-e családját és barátait abba, hogy megismertesse magát?
Megfelelő kommunikáció az ügyfélkapcsolatban
Nem számít, hogy e-mailt ír-e, mert talált valakit érdekesnek a Xing-en, például fenntartja-e a meglévő ügyfélkapcsolatát, vagy véletlenül találkozik egy korábbi vásárlóval, akivel egy buliban esett ki:
Gondolja át újra, mit mond vagy ír: Ő lehet a következő vásárlója.
De azok, akik túl sokat hajlanak, és azt hiszik, hogy a porszívó eladó varázsával tudnak leszállni, többnyire vesztettek. A kommunikáció megnyerésének művészete hiteles marad.
Feladat: Mikor próbálta utoljára magát kapcsolatba lépni más emberekkel rendkívüli helyzetben?
Hogyan nyerhetek ügyfeleket az interneten?
Azok számára, akiknek még nincs internet az üzleti életük középpontjában, részletesen foglalkozniuk kell azzal, hogy ajánlatuk hogyan érhető el nemcsak ott, hanem látható is, és hogyan lehet az ügyfeleket az interneten keresztül létrehozni.
Tippek az interneten történő ügyfélszerzéshez
- Vannak olyan ágazatspecifikus fórumok, amelyeken a tudásoddal hasznossá teheted magad?
- Melyik portálon van értelme a jelenlétének?
- A honlapja felkeresése kínál-e hozzáadott értéket a felhasználó számára?
- Megfelelően látható-e a mobil eszközökön?
- Mutassa be magát és vállalatát olyan közösségi hálózatokon, mint a LinkedIn, a Xing, a Facebook, a Twitter, az Instagram vagy a Google+
- Google a neved: melyik képet továbbítják neked?
- Milyen kulcsszavakat és kifejezéseket használnak a potenciális vásárlók a kereséshez? Mennyi idő alatt találják meg a kezdőlapot egy ilyen keresésben?
- Be tudja-e integrálni az ügyfelek hangját a platformokba és a kezdőlapjára?
Fontolja meg az online hirdetések költségkeretének felszabadítását.
Javítsa az ajánlatot
Tucatnyi módszer létezik az ügyfelek megszerzésére: közvetlen levél, kampányok, közönségkapcsolatok, e-mailes marketing, nyílt napok stb.
Javasoljuk, hogy legyen kreatív, és gondolkodjon eladási stílusán, mindenekelőtt az ajánlatán és az ügyfeleken.
Kevésbé az Eskimo hűtőszekrény értékesítéséről van szó, sokkal inkább arról, hogy ajánlatát összehozza az ügyféllel. Ez segíthet a termék finomításában és az ügyfél számára megfelelőbbé tételében.
Kérdezze meg törzsvásárlóit, hogy látják Önt és mit szeretnének látni a termékpalettáján.
Egy különleges szolgáltatás mindig meggyőző.
"A bókok halászata" az, amikor azt kapja, hogy valaki megdicsérje teljesítményét. Általában jó jel, hogy a munka elvégzése után semmit sem hall az ügyféltől, de megragadja az esélyt, hogy emlékezzenek ránk és ajánlják ha elfelejtette átvenni teljesítményének értékelését.
Már tudtam?
Minden ügyfelét létrehozhatja a Debitoorban, az egyszerű számlaprogramban. Ez rengeteg időt takarít meg Önnek számlák írása és ajánlatok készítése során. Egyszerűen válassza ki az ügyfelet, és a kapcsolódó adatok automatikusan lekerülnek és hozzáadódnak a számlához vagy az ajánlathoz.