Felfedezték a siker titkát, a legfontosabb a motiváció típusa - állítják a kutatók
Kétféle motiváció létezik. A belső motiváció arra készteti az embereket, hogy saját érdekében érjenek el egy célt, míg a külső motivációnak nincs közvetlen kapcsolata magával a céllal. Például, ha megtanul hegedülni, akkor belső motivációja lehet a hangszer iránti szeretete, de külsőleg a szülei büszkesége vagy a remény is, hogy ez a tehetség lehetővé teszi, hogy felvegyenek egy rangos egyetemre.
Szakértők szerint mindkét típusú motiváció hatékony. Egyes pszichológusok azonban úgy vélik, hogy csak a belső motiváció működik hosszú távú célok elérése érdekében, például karrier célok vagy új készségek elsajátítása érdekében. A probléma az, hogy eddig a laboratóriumi vizsgálatok csak a rövid távú célokra összpontosítottak.
Ezért egy pszichológuscsoport úgy döntött, hogy egy természetes kísérletre összpontosít, amely már több mint 200 éve zajlik. Évente megközelítőleg 1300 férfi és nő lép be az amerikai katonai akadémiára West Point-ban, New York-ban. Közülük csak mintegy 1000 fejezi be tanulmányait. A tanulmányait befejezők közül kevesen folytatják katonai pályafutásukat az előírt 5 éven túl. Ezenkívül még ennél is kevesebb embert választanak ki a korai előléptetésre, ami arra utal, hogy magas rangokat érnek el. Milyen motivációja van ezeknek a hallgatóknak, amikor belépnek a West Pointba? Úgy tűnik, hogy az akadémia ezt a kadétok körében végzett éves felmérés segítségével és karrierjük nyomon követésével rögzítette.
A kutatók számára nehéz volt megszerezni ezeket az információkat. Amy Wrzesniewski és Barry Schwartz, a Yale Egyetem és a Swarthmore College két pszichológusa felkérte West Pointot, hogy dolgozzon az adatokkal 7 évvel ezelőtt. "Ez volt a kiindulópont a bürokrácia eligazodásában és a hadsereg hivatalos jóváhagyásának megszerzésében" - mondja Wrzesniewski. Végül a két kutató 14 éves adatot szerzett több mint 10 000 kadét motivációjáról és eredményeiről.
Az első feladat a kétféle motiváció megkülönböztetése volt. A West Point arra kéri a kadeteket, hogy kérdéseik és numerikus skálák segítségével írják le motivációikat. A kutatók összetett pontszámot készítettek minden kadét számára, amely számszerűsítette a belső és külső motivációk arányát. Például a kadetoknak számszerű skálán kellett választaniuk egy pontot a "tiszt akarok lenni" (belső motiváció), de a "szüleim azt akarták, hogy West Pointba menjek" (külső motiváció) pontra is. A kutatók ezután megmérték, hogy a karrier sikereinek változása mennyire egyezik meg ezzel a jelentéssel.
Legalábbis a katonatisztek esetében csak a belső motiváció számít. Még ha a kutatók más tényezőket is figyelembe vettek, mint például a faj, a vallás, a nem, a társadalmi-gazdasági háttér és az akadémiai eredmények, a nagyrészt belső motivációjú kadétok 20 százalékkal nagyobb valószínűséggel fejezték be tanulmányaikat a West Point-on, mint az átlag. Azok a kadétok esetében, akiknél a belső motivációk nem voltak túlsúlyban (még akkor is, ha számuk megegyezett a külsővel), a tanulmányok befejezésének esélye az átlagosnál rosszabb volt. Emellett a kombinált motivációjú kadétok 10% -kal kisebb eséllyel folytatták katonai pályafutásukat, és 20% -kal kisebb eséllyel léptek előbbre, mint azok a kadétok, akikben a belső motivációk domináltak.
A tanulmány "feltárja, hogy a belső motiváció erős, de törékeny isMondja Adam Grant, a Pennsylvaniai Egyetem pszichológusa. "Még akkor is, amikor a West Point kadétjai érdekesnek és tartalmasnak találták munkájukat, ha külső jutalmak, például jó fizetés vagy a tudás tisztelete motiválta őket, kevésbé valószínű, hogy befejezik tanulmányaikat., a katonai szolgálat folytatása és a korai előléptetés ”- mondja Grant. Ez paradoxont teremt az ambiciózus emberek számára. Ha egy cél elérése azt a benyomást kelti, hogy a cél mellett sok más előnyben is részesül, és végül túl sokat törődik ezekkel az előnyökkel, akkor valószínűbb, hogy kudarcot vall e cél elérése érdekében.