Fïnley, a Coca-Cola szóda, amely pschittet készít
A kólából kilépve az atlantai cég a diverzifikációval küzd. Rosszul magyarázva, utoljára érkezett a piacra, új gyümölcsszódája az illusztráció.
"Finley? Nem ismerem ezt a márkát. " A nagyon elegáns Hemingway bárban, a párizsi Ritz, Place Vendôme téren az új Coca-Cola gyümölcsszóda nem sikeres. Koktéljainak elkészítéséhez a pult mögött álló virtuóz a Schweppes Premium Mixersre esküszik: különleges ízű termékek (rózsaszín paprika, gyömbér-kardamom stb.), Amelyeket luxusbárokhoz és Michelin-csillagos éttermekhez fejlesztettek ki. Fïnley azonban nem kíméli erőfeszítéseit, hogy integrálja ezt a rangos áramkört. 2016 májusában Coca utolsó csecsemője a fesztivál idején egy efemer bárot hozott létre a cannes-i Majestic strand előtt. Folytatás nélkül.
Ha csak a nagy szállodák szúrták le! A szupermarketekben azonban nem tűnik fel az atlantai óriás három évvel ezelőtt indított itala sem. A Nielsen szerint 2015 októbere és 2016 októbere között az ital 8,7 millió euró árbevételt ért el. És ezek ismét "cash out" adatok. A teljesítmény pontosabb elképzelése érdekében le kell vonni az áfát, a szódaadót, a forgalmazói árrést és az akciók költségeit. Eredmény? Fájdalmas. Becsléseink szerint Coca egy év alatt "csak" 4,6 millió eurót gyűjtött volna be Finley-vel, míg három év alatt csaknem 30 milliót fektetett a reklámozásba. A szódás juggernautért (40,5 milliárd euró árbevétel 2015-ben) nem elég inni, de ugyanúgy ...
> Videó. Még a nagy márkák is szenvednek a flopok marketingjétől:
Keresse meg Xerfi összes videóját a XerfiCanal TV-n. A Xerfi csoport vezető szerepet tölt be az ágazati gazdasági tanulmányokban. Találja meg ezeket a tanulmányokat a www.xerfi.com portálon
Kíváncsi arra, hogy a Coca-Cola mit kezdett ezzel a rendetlenséggel. Valójában a multinacionális vállalatnak csökkenése van a klasszikus kóla értékesítésének csökkenése előtt, amelynek képe egyre inkább összefügg a gyorsételekkel. „Franciaországban a„ teljes üdítőital ”szektor„ elfogyasztása ”miatt szenved, kommentálja Sophie Rousset, az IRI munkatársa. A verseny növekszik, ízesített víz vagy alkoholmentes sörök megjelenésével; az újítások élénkítik a piacot. Az üdítőitalok népszerű szegmense ezért potenciális növekedési mozgatórugót kínált. És a felnőtt "tonikus gázok" rése, amely Coke-ból hiányzott, ígéretesnek tűnt. A vezető Schweppes, az Agrummal, vagy a kis francia márka, a Lorina már boldogan merészkedett oda.
Olvassa el még: A koksz hangsúlyozza a cukor csökkentését üdítőiben
HOGY A GYÜMÖLCSÖKHEZ !
A Focaley címke, amely a Coca-Cola portfóliójában aludt, feltámadt, és Franciaországot választották az induláshoz. Cél ? 25–45 évesek, kevés üdítőital-fogyasztó. Két év kutatás után négy, természetes ízű recept jelent meg a laboratóriumokban: grapefruit-vérnarancs, citrom-bodza, narancs-áfonya és tonik. "Ez a csoport legnagyobb bevezetése a 2007-es Coca-Cola Zero óta" - mondta Ilan Ouanounou, a Coca-Cola Entreprise France értékesítésért és marketingért felelős alelnöke két hónappal a kezdés előtt.
A barna ital királya feltette a csomagot: 1 millió minta került kiosztásra a termék nyilvánosságra hozatalára, sokoldalú animációk az értékesítési helyeken, kampány a neten, televíziós spotok beruházások az év során - írja a Kantar Media. "Akkoriban kissé féltünk" - ismeri el egykori Orangina Schweppes. De egy biztató kezdet után (a promóció során elért értékesítések több mint 53% -ával) a szuflé visszaesett. 2014 és 2015 között a Fïnley literenkénti átlagos heti értékesítése 35% -kal csökkent.