Fizetési tárgyalás 8 tipp, hogy többet szerezzünk NŐK EGÉSZSÉGÉBEN
Fizetési tárgyalás 8 tipp a következő bérinterjúhoz
A statisztikák sokkolóak: a nők még mindig kevesebbet keresnek, mint a férfiak. A Szövetségi Statisztikai Hivatal szerint Németországban átlagosan 21 százalékos bérkülönbség van a férfiak és a nők között. Ez Európa egyik alacsonyabb rangsorába kerül.
Tudna erről is dalt énekelni? Akkor minden bizonnyal talál itt néhány tippet a szövegben, hogy legalább változtasson valamit a fizetésén!
Miért keresnek a nők gyakran kevesebbet, mint a férfiak?
Ez egyrészt annak köszönhető, hogy azok a szakmák, amelyekben több nő dolgozik (pl. Gondozás, oktatás), kevesebbet fizetnek, és hogy a nők gyakrabban részmunkaidőben dolgoznak. Elég igazságtalanság. Másrészt a nők gyakran kevesebbet keresnek, mint férfi kollégáik ugyanazon a munkahelyen, azonos végzettséggel és munkaidővel. Miért? "A társadalmi egyezmények, a vállalati kultúra és a nemi sztereotípiák itt nagy szerepet játszanak" - mondja Elke Holst, vezető közgazdász és a berlini Német Gazdaságkutató Intézet vezetője.
Tehát valaminek változnia kell - mind társadalmilag, mind kifejezetten az Ön számára. Mert ha Önnek és más nőknek többet sikerül kihozni belőle, példaképek vagytok mások számára, és hajtjátok a változást. Tehát itt vannak tippek a következő fizetési tárgyalásokhoz.
Mikor van a legjobb alkalom a bérinterjúra?
Fontos, hogy alaposan mérlegeljék a fizetési tárgyalások ütemezését. Először is, az utolsó eredményinterjúhoz (azaz több pénzhez az Ön számára) vezető fizetési interjúnak legalább egy évvel ezelőtt kell lennie. Ezenkívül nem szabad különösebben megterhelő szakaszban fordulni a főnökhöz, főleg akkor, ha más okokból, pl. B. az éves pénzügyi kimutatások időpontjában. Akkor jobb: az év eleje. Például most!
Talán azt is megtudhatja, hogy a kollégák tárgyalnak-e fizetésekről, és mikor, ezért nem szabad azonnal utána jelentkeznie és követelnie. Nagyon alkalmas egy olyan időszak, amikor friss sikereket kell megmutatnia, és kiemelheti különleges elkötelezettségét, például új projektek révén, amelyeket jelenleg nyomon követ.
A legjobb idő valószínűleg a reggel. Mert reggel az emberek erkölcsösebben viselkednek a Harvard Egyetem tanulmánya szerint. És mivel a felettesei lelkiismeretére apellál, egy kis erkölcs csak hasznát veheti. De: ne kezdje az első kávé előtt!
Melyek a jó tippek a fizetési tárgyalásokhoz?
Általánosságban fontos, hogy ne az ajtó és a zsanér közötti témával foglalkozzunk, hanem inkább egyeztessünk időpontot, hogy elegendő idő álljon rendelkezésre a beszélgetésre. Be kell jelentenie, hogy pénzről szeretne beszélni, hogy a menedzser tudja, mi vár rá, és fel tud készülni.
További 8 tippet talál a tökéletes bérinterjúhoz itt:
1. Építsen fel egy kis haragot
Olyan ez, mint a lottó: a győzelemhez jegyet kell kitölteni. Ami a fizetést illeti, ez azt jelenti, hogy meg kell kérnie. Ez az első alapvető követelmény, mert ha soha nem kérdezel, akkor a válasz mindig nem. A Lüneburgi Egyetem és a bonni Munka Jövőjének Kutatóintézete (IZA) tanulmánya azonban 2018-ban kimutatta, hogy a nők általában ritkábban kérnek fizetési interjút.
Ennek oka a tanulmány igazgatói szerint: "A nők kevésbé találják igazságtalannak a fizetésüket." Azok pedig, akik nem érzik igazságtalannak a bánásmódot, nem hajlandók lázadni. De igazságtalan, ha túl keveset vagy kevesebbet keresel, mint egy kolléga, aki ugyanannyit csinál ugyanolyan ideig. Tehát: Keltsen fel egy kis haragot, amely táplálja Önt (de ne vegyen izzó haragot a beszélgetésbe, az szakszerűtlennek tűnik).
2. Tudd meg, mire jogosult
Ahhoz, hogy egyáltalán haragudhasson, fontos adatokra van szüksége arról, hogy mire jogosult. Tudja meg, mi a gyakori az Ön munkájában, az iparában és a régiójában a fizetés-összehasonlító oldalakon a neten.
Kérdezzen diszkréten azokról a kollégákról is, akik ugyanazt a cselekedetet hajtják végre, ameddig Ön, és akikkel ennek megfelelően bizalmi kapcsolatban áll. A beszélgetés során azonban ne említsük kijelentéseiket, ez gyulladásos hatást gyakorolhat a feletteseire.
3. Az egyenlő fizetéssel foglalkozzon anélkül, hogy forradalomnak hangozna
Attól függően, hogy mennyire modern a cége és a főnöke, kijelentheti, hogy "ezekben az időkben magától értetődőnek kell lennie, hogy a férfiak és a nők ugyanazon munkáért ugyanazt a pénzt kapják".
Egy ilyen kijelentésnek nem feltétlenül lázadó ellenállóképes hangnemben kell szólnia, elég egy mosolygós megjegyzés valahol a középső szakaszban. Bármely lelkiismeretes felügyelő nem fogja tudni ecsetelni ezt a mondatot.
4. Ne mondja ki az első számot
A fizetéses interjú gyorsan átalakulhat egy kis elmejátékká. Amint a felügyelő megkérdezi: "Mennyit gondoltál?" rendetlenségben vagy? Ha túl magas számot adsz meg, túl kapzsinak nevetnek. Ha alacsonyabb számot nevez meg, fennáll annak a kockázata, hogy több is lehetséges lett volna az Ön számára, de ha a Chefe olcsóbban kaphat: Nagyszerű!
Tehát egyelőre ne vegyen részt ebben a játékban, inkább azt mondja: "Ó, biztos vagyok benne, hogy tisztességes fizetés jár a fejedben. Csak azt akarom, amire jogosult valaki, aki képesítéssel rendelkezik. Mit ér neked valaki, mint én?" Ha nincs válasz, akkor jön ki egy szám, amely egyensúlyban tartja a szerénységet és a kifinomultságot (lásd a következő pontot).
5. Nem csak igazságosságot követel, hanem megbecsülést is
Természetesen az igazságosságról van szó. De ha őszinte vagy: Nem csak "méltányos" fizetést akarsz. Olyan embert akar, amelyik jól érzi magát. Szeretne elismerést. És hogy mit ér, nem csak azon kell alapulnia, amit egyes táblázatok mondanak.
Tehát tegyen valamit azon felül, amit alázatosan „igazságosnak” tart. Az amerikai karrier-tanácsadó és a bestseller-író, Joel Garfinkle ("Fizess neked, amit érsz") azt tanácsolja, hogy körülbelül 20 százalékkal növeljék az eredetileg a legnagyobb igényt, mert: "Miután megnevezett egy számot, csak le kell tárgyalnia. "
6. Ne azt mondd, hogy "többet akarok", hanem "többet érek"
Manapság még a férfiak sem állhatnak be egy bérinterjúba, és azt mondhatják: "Hé, főnök, adj nekem több pénzt, mert olyan kanos srác vagyok!" Munkavállalóként a fizetési tárgyalások során mindig világossá kell tennie, hogy megérdemli, hogy többet keressen, mert Ön és munkája olyan értékes a vállalat számára. Ez különösen vonatkozik a fizetési interjúban bemutatott tárgyalási képességeire.
Ennek a hozzáállásnak a hatása különösen a nőkre vonatkozik, amint azt Hannah Riley Bowles és Linda Babcock amerikai tudósok tanulmánya megmutatta, amely a Psychology of Women Quarterly folyóiratban jelent meg. Minél jobban rájössz, hogy kevésbé törődsz személyes ambícióiddal, mint a közös előrelépéssel, annál sikeresebben tudsz tárgyalni.
7. Ne hagyja abba a kérdezést
Most ez a bosszantó rész. Nem valószínű, hogy felettesei azonnal otthagynának egy pénzzel teli bőröndöt. De nem adhatja fel, ha kívánságait nem teljesíti először. Kérjen néhány hónap múlva utólagos interjút, esetleg párosulva azzal a megállapodással, hogy mit kellett volna tennie addigra. Mindig keressen új megközelítéseket annak bizonyítására, hogy többet kell keresnie: új projekt itt, sikeres eredmény ott, részvétele trükkös helyzetekben vagy speciális feladatok.
Lehet, hogy kellemetlen, igen, de ennek kellene lennie az Executive Suite számára. Nem a súlyosbodó fájdalom értelmében, hanem inkább egy visszatérő viszketésként, amelyet a fizetéskaparóval való kis karcolással lehet eltávolítani, hogy utat nyújtson a nagyszerű mindenféle megkönnyebbülésnek. Tehát: maradj velünk, megéri!
8. Állást váltson
Ez nem éppen tárgyalási tipp, de tudnia kell: A Robert Half toborzási ügynökség felmérése szerint a legjobb módja annak, hogy több fizetést kapjon, ha munkahelyet cserél. A béremelés leggyakoribb oka az volt, hogy másik munkáltatóra váltottak (18 százalék), miután 16 százalékuk több pénzt kapott a vállalaton belüli munkahelyváltás után.
Tehát, ha új munkabérről tárgyal, akkor ennek megfelelően állítsa be magasabb igényeit. Ha ugyanabban a cégben akar több pénzt keresni, ha sikerre van kilátás, akkor azonnal kérjen promóciót.
Amíg a bérek nem mindenhol igazságosak, tehetsz valami apró dolgot magadért. Minden fizetési tárgyalás során fontos, hogy ügyesen és kitartóan ragaszkodj ehhez - tippjeinkkel sok minden áll rendelkezésre!