Forgalmazási költségek Haufe Finance Office Premium Finance Haufe
Összegzés
Forgalmazási költségek mindazok a költségek, amelyek a termékek piaci értékesítésével és értékesítésével kapcsolatban merülnek fel. Az értékesítési költségek spektruma nagyon tág, magában foglalja a piackutatást a termékfejlesztés előtt, az ügyfélig történő szállításig, mint a logisztikai lánc utolsó láncszemét.
1 Hogyan állnak az értékesítési költségek?
A terjesztési költségeket kétféleképpen lehet megvizsgálni:
- költségtípus szempontjából
- a költséghelyhez viszonyítva.
Költségtípusok
Jellemző értékesítési költségek, amelyeket a számlatáblák anyagköltségként mutatnak be, pl. B.:
- klasszikus eladásokhoz, mint például hirdetések (nyomtatott), prospektusok, telefonos marketing
- online értékesítéshez, például szalaghirdetésekhez, hírlevelekhez, keresőmotorokhoz (SEA), alkalmazások fejlesztéséhez
A költségek többsége rezsiköltség. Néhány azonban speciális közvetlen értékesítési költség, például szállítás, fuvar vagy jutalék.
Költséghelyek
Ha a vállalatnál költségelszámolást vezetnek, akkor legalább egy értékesítési költséghelynek rendelkezésre kell állnia. Nagyobb szervezetek, pl. B. a következő költségközpontok az értékesítési terület számára:
- értékesítési menedzsment
- marketing
- termék menedzser
- Értékesítési ágak
- saját online bolt
- harmadik féltől származó értékesítési portálok, például az EBAY vagy a mobile.de
- Külső értékesítés
- Hátsó iroda
- Járműpark
- Értékesítési raktár
- Diszpozíció
- Szolgáltatás/Ügyfélszolgálat/Online karbantartás/Élő csevegés.
Az ezen költséghelyeken felmerülő összes költség az elosztási költségekhez tartozik. Ezek pl. B. fizetések, szobabérlés, értékcsökkenés, utazási költségek, kommunikációs költségek, biztosítás és a fent említett hirdetési költségek.
Ahol az elosztási költségek pontos körülhatárolása nem lehetséges, el kell készíteni legalább a megfelelő költséghely-részesedések becslését.
A pótdíj kiszámításakor az értékesítési költségeket százalékban hozzáadják a gyártási költségekhez. A készletértékeléshez a HGB 255. §-a előírja, hogy az értékesítési költségek nem tartozhatnak bele.
2 Hol kezdődik a költségszabályozás az adott piaci környezetben?
Ha kiélezett a verseny, akkor a terjesztési költségek is nőnek. Sok vállalatnál az értékesítési költség blokk jelentős részt tesz ki, ezért megalapozott költségelemzésre és értékesítés-ellenőrzésre van szükség.
A következő szempontokat kell figyelembe venni:
3 Értékesítési költségek a jutalékok példáján alapuló számítás során
3.1 Mik azok a jutalékok?
A jutalék egy siker vagy teljesítményhez kapcsolódó javadalmazás az értékesítési területen. A jutalék általában olyan százalék, amely az elért eladásoktól függ. A jutalék összege függhet a termék jövedelmezőségétől is, pl. B. a járulékhányad függővé tehető. A fix jutalék összegeket szintén széles körben használják bizonyos célokhoz, pl. B. egy új termék bevezetése fizetett. Ezeket az értékesítési költségeket figyelembe kell venni a költségegység elszámolásakor - mind a tervezés, mind a végső költségszámítás során.
3.2 Mikor lépnek érvénybe a jutalékok?
Az eladó csak a tranzakció sikeres megkötésével szerzi meg a jutalékhoz való jogot. Nem számít, milyen erőfeszítésekre volt szükség korábban a következtetéshez.
Különböző címzettek
A bizottsági megállapodásokat belső és külső személyekkel is meg lehet kötni. A béres alkalmazottak (értékesítők, utazók) esetében a fizetést a jutalék függvényében minden hónapban újból meghatározzák. Külső személyekkel általában szerződéses megállapodások vannak a fizetendő jutalékról. A külső ügynökségek ezen szolgáltatásai áfa-kötelesek. Ezt a megállapodásokban figyelembe kell venni (bruttó vagy nettó jutalék). Egyrészt.
Ez csak egy része a Haufe Finance Office Premium terméknek. Többet akarnak? Ezután 30 percig élőben és kötelezettség nélkül tesztelje a Haufe Finance Office Premium szolgáltatást, és olvassa el a teljes tartalmat.