Gaby Barrios Miért nem jövedelmező a nemi alapú marketing TED Talk Feliratok és TED Transcript
Mint sok ember szerte a világon, a nyár elején barátaimmal is megszállottja voltunk a franciaországi női világkupának. Itt figyeljük ezeket a hihetetlen sportolókat, a célok kiválóak voltak, a mérkőzések tiszták és izgalmasak voltak, ugyanakkor a pályán kívül ezek a nők egyenlő fizetésekről beszélnek, és egyes országok esetében nem fizetnek a sportért. Kicsit megszállott lévén élő játékokat akartunk nézni, és úgy döntöttünk, hogy az USA egyik spanyol nyelvű csatornája a legalkalmasabb. És csak néhány meccs után mondja egy barátom nekem: "Nekem úgy tűnik, vagy a smink, tisztítószerek és diéták összes hirdetése?"
Kicsit túl nyilvánvaló volt, és nem tudom, hogy túl érzékenyek voltunk-e, vagy néztük-e életünkben a férfiakat és fiúkat, de kissé túl nyilvánvalónak tűnt, hogy nőként céloztunk meg minket.
És őszintén szólva ezzel nincs semmi baj. Valaki elgondolkodott a túrán, és azt mondta: „Nos, valószínűleg többet fogják figyelni a nők, ezek a nők spanyolok, mert spanyolul néznek, és ez a nők számára elégedett. Tehát ez a tökéletes hely a nőkre és semmi másra összpontosító hirdetések elhelyezésére. ” Ha úgy gondolkodnék, mint egy producer, tudom, hogy engem nem szabad zavarni, mert a termelőknek ezt kell tennie. A gyártók feladata a korlátozott költségvetésű reklámozás, ezért nagyon csábító az embereket kategorizálni, hogy gyorsabban elérjék céljukat. Ha belegondolunk, az egyfajta parancsikon. A műfajt parancsikonként használom a célközönség elérésére. A probléma az, amilyen logikusnak tűnik ez az érv,
építeni és elhelyezni a márkákat. És még ennél is tovább mennék: ha nem nagyon a nemekre jellemző kategóriában dolgozol, akkor valószínűleg minden hasznosabb lesz, mint amit a fogyasztókról feltételezel, mint a nem. Nem állt szándékunkban levonni ezt a következtetést. Megtaláltam. Tanácsadóként kötelességünk támogatni ügyfeleinket,
hogy megértsék vállalkozásukat, segítsenek nekik helyet találni márkájuk növekedésére. És úgy gondoljuk, hogy a piac jelentős növekedése érdekében el kell mennie a fogyasztóhoz, és agnosztikusan kell őt néznie. El kell menni, és a semmiből kell néznie, félretennie az előítéleteket és a fontosnak vélt szakaszokat, és csak meg kell néznie, hol van a növekedés. Ehhez pontos algoritmust építettünk fel. Tehát képzelje el, hogy van emberünk, és ismerünk olyan embert, aki egy terméket vagy szolgáltatást választ, és ettől a személytől ismerem a műfajt, természetesen a demográfiát, ahol élek, jövedelmet és egyéb dolgokat. Ismerem a kontextust, amelyben ez a személy dönt, hol van, kivel van, az energiát, bármit, és más dolgokat is hozzáadhatok a keverékhez. Tudom a hozzáállásukat, a csoport iránti véleményüket, viselkedésüket. Ha elképzeled az adatok sokaságát egy emberről, akkor itt leegyszerűsítem a tudományt, de alapvetően algoritmust építettem a statisztikai versenyekre.
A statisztikai verseny olyan, mintha ezt az adatbázist kérdeznénk:
"Tehát, az adatok: abból, amit tud a fogyasztóról, mi a leghasznosabb dolog, amit tudnom kell, ami elmondja nekem a legtöbbet a fogyasztó igényeiről?" Így a versenynek lesznek nyertesei és vesztesei. A nyertesek azok a változók, azok a dimenziók, amelyek sokat tanítanak a fogyasztóra, és ha ezt tudod, akkor tudod, mire van szükségük. Vannak vesztes változók, amelyek nem annyira praktikusak, és ez azért fontos, mert a korlátozott erőforrásokkal rendelkező világban nem akarja pazarolni az azonos igényekkel rendelkező embereket. Miért kell tehát másként kezelni őket? Ezen a ponton tudom, hogy a feszültség nem öl meg, mert elmondtam, mi az eredmény, de amit megtanultam az idő múlásával.
az, hogy egy versenyképes és teljes cselekvésű ember számára az igények nem különböznek egy férfi és egy nő között. Sportoló és sportoló. Nem számít, hogy férfiak vagy nők, idősek vagy fiatalok, te sportoló vagy, és a cselekvés és az extrém verseny pillanatában szükséged van erre a kerékre a működéshez. Tehát ezek a futballisták sok közös vonást mutatnak társaikkal. A pályán kívül nem számít. A pályán kívül szerethetik a divatot vagy más dolgokat, de a pályán az igényeik nem különböznek egymástól. Ez csak néhány példa azokra a kategóriákra, amelyekben a nem nem a legjobb választás, és az az érv, hogy ezen a ponton még nem is feminista mozgalom.,
csak megszoktuk. Megszoktuk a nemek használatát, és fontos számunkra, hogy megtaláljuk a módját a fogyasztókkal kapcsolatos egyéb dolgok mérésére, hogy ne térjünk vissza a nemhez. Nem vagyok naiv, tudom, hogy még mindig csábító és biztosan könnyű lesz használni a műfajt, de legalább garantálja a beszélgetést. Érdeklődnie kell vállalkozása iránt, ez valóban a legjobb fejlesztési módszer. Tehát, ha olyan vagy, mint én, egy üzleti ember, mindig aggódik a szerepem miatt a társadalom különféle megbeszéléseiben, ha meghallgatja vállalkozását, és olyan dolgokat hall, mint
"A célom a nők, a célom a férfiak, ez a fiatalok, fiatalok számára szól", amikor ez a beszélgetés a nemekről szól, ha nem dolgozol, ismétlem, hogy a nemekre jellemző termékek egy sorát népszerűsítsd, akkor ezt vedd figyelmeztetésként. mert ha folytatja ezeket a beszélgetéseket, akkor megörökíti az emberek sztereotípiáit és elhiteti velük, hogy a férfiak és a nők különböznek egymástól. De mivel ez az üzleti vállalkozás, és mi működtetünk egy vállalkozást, és szeretnénk bővíteni, legalább fékezzük meg a nemek iránti ösztönünket, mert a statisztikák szerint valószínűleg nem a legjobb változót választja termékének vagy szolgáltatásának megcélzásához. Felnőni egyáltalán nem könnyű. Miből gondolod, hogy növekedni fogsz, ha olyan régi képpel lépsz be a piacra, mint a műfaj? Tehát ne már azt tegyük, ami könnyű, hanem ami helyes. És ez nem csak a te dolgod, hanem a társadalom számára is. Köszönöm! (Taps)