Hálózati marketing - meghatározás, eljárás és előtte; hátrány
Sok fogyasztó csak a negatív reklámokból ismeri a hálózati marketinget. A kritikusok figyelmeztetnek erre az értékesítési modellre, sőt gyakran egyenértékűvé teszik azt a kétes piramis sémával, amely természetesen nem alkalmazható. Ha azonban hálózati marketinggel szeretne pénzt keresni, alaposan meg kell vizsgálnia a szolgáltatót. Mivel ezek a vállalatok nagyban különböznek a javadalmazási tervek és a munkavállalói követelmények tekintetében.
áttekintés
Mi a hálózati marketing?
A hálózati marketing is Többszintű marketing (MLM) vagy Strukturális értékesítés hívott. Ellentétben a klasszikus közvetlen értékesítéssel, amelyben a vállalkozó áruit alkalmazott terepi munkatársakon keresztül értékesíti, a hálózati marketingben ezen ügyfelek egy része hálózati marketingszakemberré válik. Emellett értékesítést és jutalékot is generálnak. Az MLM-et gyakran részmunkaidőben, de fő tevékenységként is működtetik. Sok hálózati marketingszakember nem szakember. Általában közülük csak kevesen tudnak feljutni a piramis alakú elosztórendszer egyik felső szintjére.
A hálózati marketing a Referral marketing: Az elégedett vevő ajánlja a terméket, és eladja más fogyasztóknak. Ezek egy része aztán értékesítési alkalmazott is lesz. Ily módon az egész értékesítési szervezet nagyon gyorsan kibővül, és a vállalat nagyobb marketing erőfeszítések nélkül el tudja adni a termékét. Hálózati marketinget fedeztek fel az Egyesült Államokban is: a vállalatok önálló alapon hagyták az alkalmazottaikat dolgozni. A többszintű marketingcégek értékesítési szintje sok. Szerkezetüket tekintve hasonlítanak egy piramisra, amelynek sok alkalmazottja van a bázison, és csak kevesen vannak a tetején. A referral marketinget azonban nem szabad összetéveszteni az affiliate marketinggel
Az értékesítésüket hálózati marketingként szervező vállalatoknak semmi közük a hírhedt piramis sémához. Ez utóbbival minden érintettnek csak új perspektívákat kell megnyernie a vállalat számára a pénzkeresés érdekében. A piramis séma nem a termékek eladásáról szól. A probléma az, hogy ezen illegális speedball rendszerek többsége úgy tesz, mintha MLM cég lenne, és így hozzájárul a hálózati marketing arculati károsodásához. A többszintű marketing jogalapja a Függelék UWG 3. sz. (3) bekezdésének 3. pontja: Az üzleti tevékenység nem kizárólag vagy elsősorban új alkalmazottak vonzását szolgálhatja. A legális MLM társaság nem vonzza ügyfeleit magas díjakkal az új eladók vonzásáért. Tevékenységének középpontjában a termékértékesítés áll.
Hogyan működik a hálózati marketing?
A hálózati szó a hálózati marketingben azt jelenti, hogy az eladó a személyes környezetében hálózatba kapcsol, vagyis ügyfeleket és új alkalmazottakat generál. Ez ajánlásmarketingen keresztül történik. Az MLM-vállalatok hierarchiája sima: A következő magasabb értékesítési szinten lévő alkalmazottaknak nincs felhatalmazásuk az alacsonyabb szintűek felett. Ön azonban köteles beépíteni őket.
A hálózati marketingszakember feladata, hogy a vállalat által megvásárolt termékeket vételáron, felár ellenében értékesítse. Termékkategóriától függően a kereskedelmi árrés a vételár 20-50 százaléka. Egyes hálózati marketingcégek szolgáltatásokat kínálnak termékek helyett. Az értékesítési partner másik felelősségi területe további hálózati marketingszakemberek megszerzése. Minden új alkalmazott eladásából megkapják a korábban megbeszélt jutalékot. A hálózati marketingszakember élvezi az önálló vállalkozói tevékenység előnyeit.
Veszély!
A hálózati marketing értékesítőknek is számlázniuk kell munkájukért. Az ilyen számlának tartalmaznia kell bizonyos elemeket és kötelező információkat, hogy megfeleljen a törvényi előírásoknak.
De ezt is viseli teljes vállalkozói kockázat: Ha nem olyan aktív, ez hamarabb észrevehető lesz alacsonyabb eladási adatokkal és gyengébb kompenzációkkal. Ez egy bizonyos terv szerint történik: Az eladó megkapja a teljes értékesítési jutalék egy részét. Az a munkavállaló, aki egyszer felvette, kap egy teljesítményhez kapcsolódó, ennek az eladónak az értékesítéseihez igazított teljesítményt jutalék.
Egyes MLM-vállalatoknál a toborzónak legalább egy jutalékkal kell lennie ezen eladó felett. Ha az eladó a következő magasabb értékesítési szintre akar lépni, akkor a vállalattól függően heti, havi vagy féléves minimális forgalmat kell generálnia. A tapasztalatok azt mutatják, hogy csak akkor keres pénzt, ha több ügyfél és alkalmazott van az alsó vonalban (alacsonyabb szinteken). Ha ezek nagyon aktívak, hamarosan pénzt kereshet más szinteken. Az átlagos jövedelem elérése érdekében a hálózati marketinggel meg kell tervezni legalább egy teljes munkaidős munka munkaidejét.
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
előnyöket
Azok az emberek, akik MLM-ben szeretnének dolgozni, kezdeti befektetéseket köteleznek: bizonyos számú terméket nagykereskedelmi áron vásárolnak. Milyen magas ez a pénzügyi Kezdeti erőfeszítés az értékesítendő árutól és az MLM vállalat feltételeitől függ. A hálózati marketingszakember szabadon dolgozik, és nem kell betartania semmilyen munkaidőt. Általában jól be tudja integrálni a magánrendeléseket a mindennapi üzleti életbe. Az eladók otthon, útközben és a potenciális ügyfelekkel folytathatnak értékesítési hívásokat. A marketing terén tapasztalattal rendelkező értékesítők üzleti tervet készítenek, és stratégiai megközelítést alkalmaznak a beszerzéshez. Ily módon biztosítja, hogy kevesebb erőfeszítéssel több ügyfelet és új értékesítőt szerezzen.
Egy másik előny A többszintű marketing lényege, hogy az újonnan érkezőknek nincs szükségük az értékesítés és a marketing területén szerzett szakmai képzésre. Ha azonban ez megvan, akkor jobb körülmények között indul. Minden új alkalmazott házon belüli képzésben részesül, amely a termékkel, a céggel, a szabványosított értékesítési útmutatóval és a szükséges nyomtatványok használatával kapcsolatos információkra vonatkozik. A személyiségképzés hozzájárul ehhez Fokozott motiváció nál nél. Ezeket a tanfolyamokat általában a felsőbb szintek értékesítői tartják. Bizonyos termékek, például étrend-kiegészítők, szoftverek és biztosítások értékesítéséhez azonban olyan képzésre van szükség, amelyre a vállalat nem terjed ki.
hátrány
Lényeges hátrány A strukturált értékesítés lényege, hogy a marketingesnek sok munkát és időt kell kiszámítania, amíg meg nem valósítja első értékesítését. Ez az oka annak is, hogy sok új eladó gyorsan feladja a hálózati marketinget: Számukra túl kimerítő, ha szinte minden hétköznapi helyzetben új ügyfeleket és alkalmazottakat kell megnyerni. Később is mindig gondoskodniuk kell arról, hogy elegendő árut értékesítsenek, és új értékesítőket toborozzanak. Ez csak magas szintű személyes elkötelezettséggel, kitartással és megfelelő motivációval lehetséges. A sikerre való erős nyomás érzelmileg megterhelő lehet az emberek számára. Néha maga a vállalat is rendkívüli nyomást gyakorol az alkalmazottaira. Különösen problémássá válik, ha például egy olyan vállalatnál dolgozik, amely túl drága vagy kevés hozzáadott értékkel rendelkező terméket gyárt. Akkor ezt nehéz eltávolítani. Hogy az értékesítési képviselő nincs fix fizetés kap elrettentő hatást néhány érdekelt félre is.
A hálózati marketingnek is van Képproblémák harcolni, mert gyakran helytelenül kapcsolódik a piramis sémákhoz. Mivel ennek a kétes terjesztési formának a határai gördülékenyek, először többet kell megtudnia a cégről. Tartózkodjon azoktól a reklámoktól, amelyek havi 5000 eurós jövedelmet ígérnek. Ezt az összeget csak a felső szintek egyikén szerezné. Figyeljen arra is rejtett költségek (Továbbképzés, tananyagok), és hogy a kezdeti beruházás megfizethető az Ön számára. Az üzleti kockázatok közé tartozik az is, hogy az új értékesítési tevékenységbe először a családját és ismerőseit vonja be. Ha valami nem a tervek szerint alakul, akkor feszültséget kelthet személyes kapcsolataiban. Később fennáll annak a veszélye, hogy az alkalmazottak elhagyják az alsó vonalat, és Ön kimarad a jutalékokból. Ezért a munkaidő egy részét a következő legalacsonyabb értékesítési képviselő motiválásába kell fektetnie.
Mely vállalatok használják a hálózati marketinget?
A legismertebb vállalatok, amelyek értékesítési szervezetüket a hálózati marketing modell szerint működtetik ebben az országban, a következők:
- Ergo Direkt, Deutsche Vermögensberatung (pénzügyi szolgáltatások)
- AVON, The Body Shop (testápolás, kozmetikumok)
- Vileda HOME (háztartási cikkek)
Az Ergo Direkt biztosító felhívja MLM értékesítését Ergo Pro.
A szolgáltató rögzített karrierterv alapján népszerűsíti független értékesítőit. Működési hierarchiájában van hat szint. Ha képviselőként (1. szint) szeretne feljutni a vezető képviselővé (2. szint), akkor minimum 500 egység forgalmat kell generálnia. Egy egység 500 euró forgalomnak felel meg. Például 88 egység megszerzéséhez 30 év futamidejű biztosításokat ad el, havi 100 eurós díjjal. Ha túllépte ezt az első karrier akadályt, akkor is bónuszokat kap. Az Ergo Pro kompenzációjának legnagyobb részét az 1. szint felett osztják szét. Ennek oka: költségekkel jár az alkalmazottak gondozása, az irodák megismerése, képzése és fenntartása.
Az érdem értékelése
Alapvetően csak akkor lehet gazdag, ha felmászik a felső szintekre. És ezt csak nagyon kevés eladó kezeli. Csak megbecsülhető, hogy mekkora a tényleges jövedelmük. Mivel az MLM-társaságok többsége nem teszi közzé üzleti adatait. A legalacsonyabb szintű alkalmazottak nagy része legjobb jövedelemhez juthat az MLM-mel. A lehetséges jövedelem az adott kompenzációs terv feltételeitől és személyes követelményeitől függ: Ha sok embert ismer, kommunikáló, erősen motivált, kitartó és készen áll a sok munkára, akkor a megfelelő terméket és egy átgondolt ütemezést használhat, és Az értékesítési stratégia jó pénzt keres a hálózati marketing segítségével.
Következtetés
A hálózati marketing számos előnyt kínál a vállalatoknak. Értékesítői vállalják az üzleti kockázatot, és mindig aktívnak kell lenniük. Magának a cégnek csak alacsony hirdetési költségei vannak, mert a marketing nagy részét az értékesítő részleg végzi. Megfelelő karrierterv és a szükséges egyéni követelmények mellett azonban a hálózati marketingszakemberek jó eséllyel léphetnek előre karrierjükben. Aki részmunkaidős munkaként kezdi az MLM-et, kipróbálhatja, hogy alkalmas-e számukra főmunkaként.
Már tudtam?
A sevDesk segítségével könnyedén elvégezheti könyvelését maga, és akár 650CHF/hónap megtakarítást is elérhet.