Határozza meg ajánlatát, életciklusát és a Bpifrance Création tartományt
A termék alapvető szerepet játszik egy vállalkozás létrehozásában és főleg a sikerben. Valójában, ha a termék nem felel meg a fogyasztó szükségleteinek (elvárásainak vagy vágyainak), akkor nem kerül értékesítésre.
Ezért nagyon fontos, hogy az ajánlatainkat egyértelműen meghatározza a tanácsunk alapján.
Nem lehet mindenben szakember, mindent eladni mindenkinek. A versenytársak tanulmányozásával fejlesztenie kell kereskedelmi ajánlatát:
- Kik ők ? Számukat, helyszínüket, a fő piaci szereplőket és az új belépőket ismerni kell.
- Mit árulnak ? Meg kell határoznia termékeiket és szolgáltatásaikat, valamint meg kell határoznia ajánlatának versenytársaival szembeni helyzetét .
- Hogyan fejlődtek ? Inspirációt meríthet versenytársainak kudarcaiból és sikertörténeteiből: kommunikációs stratégia, kereskedelmi cselekvési terv, fejlesztési tengelyek stb. Időt fog megtakarítani a stratégiai gondolkodásmód elősegítésével.
- Hogyan lehet megkülönböztetni magát kollégáitól ? Meg kell határoznia, mi teszi egyedivé, kihagyhatatlanná, és meg kell határoznia a fő különbségeket Ön és versenytársa között.
A verseny ezen tanulmányának köszönhetően ajánlata vonzóbbá és egyértelműbbé teszi a potenciális ügyfelek meggyőzését. Ez akár arra is késztetheti Önt, hogy érdeklődjön a piaci rések iránt, mivel kevesebb a versenytárs és kevesebb a tömeges ügyfél, de nagyobb a láthatóság és az elérhetőség. Minden esetben, ki kell emelnie, hogy mitől értékes az ajánlata.
Az életciklus (vagy élettartam) négy szakaszra oszlik:
- bevezetés (új termék vagy szolgáltatás)
- növekedés (a forgalom állandó növekedése)
- érettség (a forgalom alakulásának stabilizálása)
- csökkenés (a forgalom fokozatos csökkenése)
Ezen szakaszok időtartama természetesen a következőktől függ:
- a forgalmazott áruk vagy szolgáltatások típusa,
- és mindenekelőtt a piac dinamikája és az innováció sebessége: minél nagyobb az innováció üteme a piacon, annál rövidebb a termék életciklusa. A versenynek és a kereslet változó igényeinek való megfelelés érdekében a vállalatnak fejlesztenie kell termékét, újítania kell. A termékek ezért gyorsan elavulnak. Ez például a szoftverek, alkalmazások, számítógépes hardverek esetében.