Ház eladó közvetítővel
Egy családi ház eladása ritkán érzelem nélküli.
Legyen szó a volt szülői házról, az elhunyt rokonok otthonáról vagy a házasságkötés utáni első közös házról: A családi házak tulajdonosai sok esetben bensőséges köteléket alakítottak ki az ingatlannal. Ha az ingatlant el kell adni - vagy meg kell adni -, akkor bonyodalmak nem csak az irreális árelvárások miatt merülhetnek fel. Annál is fontosabbnak tűnik az értékesítési folyamatot hűvös fejjel és a lehető legstrukturáltabb módon megközelíteni - könnyebben elmondható, mint megcsinálható. „Nincs szabadalmi recept a zökkenőmentes folyamatra az ingatlan értékesítésekor - főleg nem a családi házak értékesítésekor. Az ingatlan szentimentális értéke és az érintett felek összetettsége miatt rugalmas megközelítésre van szükség, amely az adott helyzethez igazodik. Ha valaki következetesen és szisztematikusan halad ilyen körülmények között, akkor a családi házak értékesítésénél sok mindent meg lehet oldani ”- mondja Fabian Simon. A hamelini férfi a Calental Immobilienvermittlung GmbH ügyvezető igazgatója és stratégiai tanácsadója, amely több mint 20 éve segíti az ingatlantulajdonosokat a hannoveri térség, Bajorország, Sylt és a Baleár-szigetek ingatlanjainak eladásában.
A személyes kapcsolat elengedhetetlen a családi ház eladásához
Az ingatlan eladásáról szóló döntés után a szakértőkkel való közvetlen együttműködés kulcsfontosságú sikertényező. Egyrészt természetesen a jogi és gazdasági részletek tisztázása céljából. Másrészt a kulcsadatok szakszerű, távolságtartó figyelembevétele egy személyes beszélgetés során elősegíti a hullámok elsimítását, feltéve, hogy valójában erős érzelmi kapcsolat van az objektummal. A kezdeti kinevezést követően a tulajdonosoknak és az ingatlanközvetítőknek a lehető leghamarabb el kell végezniük az ingatlan-ellenőrzést. Csak az ingatlan ellenőrzése után beszél eladási árról. Ennek során a tanácsadó megvalósítható eladási összeget mutat be ügyfeleinek a piaci helyzetre való tekintettel, és ha szükséges, értéknövelő intézkedéseket javasol, például otthoni színpadra állítást vagy hasonlót. biztosított bútorokat, világítást és dekorációkat. A statisztikák azt mutatják, hogy az otthoni szakaszon megrendezett ingatlanok akár 15 százalékkal magasabb eladási árat érnek el.
A szinopszistól a következtetésig: Használjon hálózatokat, növelje a lehetőségeket
Ezután létrejön egy kitettség, amelyet az ingatlanügynök közvetlenül továbbíthat azoknak a kapcsolattartóknak, akik rendelkeznek megfelelő keresési profillal. Az online hirdetések is növelik az érdeklődők számát, ezért is kellene ezt a csatornát használni. A legérdekesebb felek továbbra is megtalálhatók a tanácsadó hálózatán keresztül, aki jól ismeri ügyfelei keresési kritériumait, és ezért az érdekelt felek legjobb válogatását tudja elvégezni.
A tapasztalatok azt mutatják, hogy az eladók szívesen részt vesznek a későbbi megtekintési találkozókon az érdeklődőkkel személyesen, de sokan érzelmi okokból kiszervezik ezt a részt teljesen az ingatlanközvetítőnek - mindkét változat lehetséges. Egy biztos: a kereslettől függően több tucat megkeresés érkezhet egyetlen ingatlanra. Sok eladó alábecsüli az ezzel járó erőfeszítéseket. A komoly ingatlanközvetítők általában mindent megszerveznek az eladó számára, a kitettségtől a megtekintésen át az adásvételi szerződés megfogalmazásáig, a végleges közjegyzői kinevezés megegyezéséig, és amint mindkét fél megállapodott, a folyamat magában foglalhatja az új kulcsainak átadását is Tulajdonos teljesen a volt földbirtokos jelenléte nélkül. Különösen az eladott családi házak esetében ez a végső cselekedet gyakran nagyon érzelmes pillanat az eladó számára, amelytől az ügynök felmentheti ügyfelét, és így kérésre spórolhat. Úgy gondoljuk, hogy ha a lehető legegyszerűbben el akarja adni a házát, akkor általában jól szolgálja az Ön oldalán álló szakember.
Ez a cikk Jan Böhmke külső szerkesztővel együttműködve készült.