Hogyan akar egy volt üzletasszony egymillió eurós jövedelmet szerezni saját vállalkozásával
Ez a cikk a NewMoney magazin 25. számában (október 9–22.) Jelenik meg
25 évig több tisztséget töltött beţii ta gyógyszeripar nagyvállalatainak irányításában, és 2015 óta a tsaját vállalkozást indított a piaconţétrend-kiegészítők. Alig két évvel a vállalkozás megkezdése után, Mariana Wencz ţinteette depszeretnékegymillió eurós pszichológiai küszöb emelése.
A semmiből indult. Feladta a vállalati környezetet, és úgy döntött, hogy saját vállalkozást indít azáltal, hogy piacra dob egy főleg gyermekeket célzó étrend-kiegészítőket.
Manapság a Minunino portfóliójában a legtöbb termék szirup vagy rágótabletta, könnyen kezelhető néhány hónapos csecsemők számára is. Itt Marian Wencz 25 éves tapasztalattal rendelkezik a gyógyszeripar területén, aki jó ideje olyan vállalatokat vezet, mint a Zentiva vagy a Glenmark.
Az üzlet egy 150 000 eurós kezdeti befektetéssel indult, saját forrásból, majd egy éves működés és mintegy 696 000 eurós forgalom után a bankokhoz fordult, és 500 000 euróra növelte a beruházást. És ez azért van, mert cége élvezte a hitelintézkedésbe beleegyező bankintézetek bizalmát, tekintettel arra, hogy a működés első két évének nyeresége meglehetősen alacsony volt.
A PHARMA ÉS A KÖZÖTT NAK NEK. Az eredetileg buzaui származású Mariana Wencz gyógyszerészeti profilú középiskolát végzett. 1992-ben, miután befejezte tanulmányait, a város első önálló gyógyszertárában kapott munkát. Két gyógyszerészi év után úgy döntött, hogy továbbtanul, csak a pénzügyi-banki területen, az ASE-nél. "Úgy döntöttem, hogy az üzleti területhez fordulok" - vallja be a vállalkozó.
1994-ben belépett a gyógyszerek forgalmazásába. Bukaresti székhelyű nagy kábítószer-forgalmazónál kapott munkát (kerülje a nevének kimondását, de kijelenti, hogy az 1990-es évek elején a legjobb 3 közé került), abban az időben, amikor a piac kezdeti fázis ”, és nagy a kereslet bármilyen termék iránt. Legtöbbjüket azért importálták, mert a helyi gyárak még mindig érezték az átmenet hatásait.
A gyógyszertárak sem jártak túl jól, sok gyógyszert abban az időben közvetlenül a beszállítóktól vagy a gyártóktól szereztek be. "Romániában nem volt elegendő termelés. Néhányat szerveztek, másokat privatizáltak, és ez egyfajta Eldorado volt a gyógyszeripar területén "- magyarázza Mariana Wencz, bevallva, hogy akkoriban megértette az ügyfélszolgálat fontosságát.
Kilenc évig dolgozott a területen, ezalatt a cégen belül több szakaszon ment keresztül. 2003-ban úgy döntött, hogy változást és hallgatólagosan karrier-fejlődést szeretne. Vezetői posztra jelentkezett a cseh Zentiva gyártónál, megszerezve az országvezetői posztot. Akkor történt, amikor a Zentiva elkezdett terjeszkedni a nemzetközi szinten, miután kezdetben a társaság Romániában csak a terjesztési területen volt érdekelt.
Mariana Wencz aggódott az új gyógyszerek bevezetése miatt, és mindössze néhány hónap alatt sikerült piacra dobnia a Simvacard nevű, a szív- és érrendszeri betegségek elleni gyógyszert, amely rekordeladást regisztrált. 2006-ban a csehek megvették a helyi Sicomed gyógyszergyártót.
"A piacelemzést és a közösen kidolgozott üzleti tervet követően úgy döntöttünk, hogy a Sicomed megvásárlásával fontos vásárlást hajtunk végre" - emlékszik a vállalkozó. A felvásárlás után egy évig folytatódott a Sicomed és a Zentiva csapatok és portfóliók integrációja, majd új változtatás mellett döntöttek.
Hét év új tapasztalata következett az 1977-ben Indiában alapított Glenmark Pharmaceuticals vállalatnál, amelynek fiókja 2008-ban nyílt meg Romániában, Mariana Wencz országvezetői kinevezésével. Ez egy olyan projekt volt, amelyet (akkor is) a semmiből vett.
MAGUKTÓL. 2014-ben hagyta el a Glenmarkot, abban az évben, amikor a vállalat helyi forgalma megközelítette a 15 millió eurót. Ezúttal egyedül kezdett vállalkozni, az étrend-kiegészítő szegmensre összpontosítva. Azt mondja, hogy két fő terápiás terület közül kellett választania: a gyermekgyógyászat és a nőgyógyászat. Gyerektermékeket választott, de az ötlettől a tényleges piacra lépésig még egy év telik el, ez idő alatt tesztelik az ízeket és a beadás módját.
A bevezetésre 2015-ben került sor. "Nagy akadályt jelentett a hozzáférés előtt, mert a piac nagyon zsúfolt volt" - mondja Mariana Wencz. És ez azért van, mert a gyógyszerpiacot befolyásolta a visszafizetési adó és a gyógyszerárak csökkenése.
A kezdeti portfólió kilenc termék volt, így két év és fél millió euró összberuházás után 25-re nőtt. "A termékek körülbelül 90% -a Romániában készül, helyi gyártóval" - magyarázza. Mariana Wencz. A külföldi beszállítók Olaszországból és Szlovéniából származnak, és a következő időszakban zajló megbeszéléseket követően Spanyolországban is kötnek szerződéseket.
A jövő évtől a nők számára készült termékeket kívánja bevonni, amelyek "Femis" néven lépnek a piacra. Bár ez most nem prioritás, Mariana Wencz az exportot is fontolgatja, de két stratégiai befektetővel folytatott megbeszélések folyamatban vannak. "Termékeink exportálhatók lennének a latinul beszélő európai országokba: Olaszországba, Portugáliába, Spanyolországba" - mondja a vállalkozó, kifejtve, hogy egy ilyen cél elérése nehezebben valósulhat meg, mert a gyógyszerészeti területen "nem lehet ugyanazt gyűjteni." amilyen gyorsan fejlődik ”. És ez azért van, mert a kifizetések 120 nap után történnek.
Mariana Wencz egyelőre a helyi piacra összpontosít, és tovább fejleszti a termékeket, így az általa gyártott kiegészítők mind a gyermekeket, mind a felnőtteket megcélozzák.
Addig azonban reméli, hogy idén elérheti az egymillió eurós forgalmat. Pszichológiai küszöb bármilyen vállalkozás számára. Kiegészítőkkel együtt szállítva.
Egy piaa ti habzóbonyolult
A gyártók folyamatos nyomása ellenére az elmúlt két évben a román gyógyszerpiacon számos fejlemény történt, amelyeket befolyásoltak a visszafizetési adó, de egyes termékek árcsökkenése is.
- NÖVEKEDIK 2016-ban. A romániai gyógyszerpiac tavaly 10,6% -os növekedést regisztrált, 12,95 milliárd lejre (2,9 milliárd euróra) becsülve - derül ki az Antibiotice Iași társaság év elején készített jelentéséből.
- Csökkentett fogyasztás 2015-ben. A kábítószer-fogyasztás 2015-ben 11,2 milliárd egység volt, szemben a tavalyi 11,27 milliárddal. A gyógyszerpiac értéke 2015-ben helyben 11,7 milliárd lej (2,6 milliárd euró) volt.
- Feszültségek. Az év elején a nagy gyógyszergyártók értesítették a Nemzeti Gyógyszerügynökséget arról, hogy a 6000 gyógyszerből 1200-at szándékoznak kivonni a piacról azzal az indokkal, hogy nem értenek egyet azzal az értékkel, amelyen a kormány visszatéríti termékeiket.
Fotó forrás: Raduly Lszlo/NewMoney
Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a román sajtóban, Florel Manu debütált a Radio PRO FM-en, majd több médiabizottságnál folytatta tevékenységét, mint például a PRO TV, az Antena1 és az Antena3, az Adevărul, a The Money Channel. A kiskereskedelem, az ingatlan és az idegenforgalom területére terjed ki.