Hogyan diktálja Kína az influencer-marketing jövőjét - Catchy
A kínai influencer marketing ipar jelenleg legalább öt évvel előzi meg a világ többi részét. A közösségi média, az e-kereskedelem és a digitális fizetések fejlett funkcionalitása és integrációja felderítetlen üzleti modellek létrehozásához vezetett a világ más részein.
Ilyen körülmények között az olyan technológiai óriások, mint a Facebook, a Google és az Amazon nagyobb figyelmet fordítanak arra, ami Kínában történik, és hasonló változásokat kezdenek bevezetni termékeikben. Alapvetően Kína mutat utat, és akik követik, azoknak nagy előnye, hogy mások bőrén észreveszik az előnyöket és hátrányokat. A legérdekesebb követendő szegmensek közé tartoznak az influencer inkubátorok, az e-kereskedelmi influencerek, a közösségi keresőmotorok optimalizálása, az influencer platformok és az általuk vezetett kreatív stúdiók.
Melilim Fu, nemzedékének legjobb szépség-befolyásolója.
Befolyásoló inkubátorok
Fontos szempont, hogy a kínai influenceripar miben különbözik a nyugatitól, az, hogy az ázsiaiak gondoskodnak-e új influencerek vagy kulcsfontosságú véleményvezérek (KOL) növekedéséről. A mező legnagyobb inkubátora, Ruhan, az Alibaba és a Lenovo támogatja, és 2019-től a NASDAQ tőzsdén is szerepel. Alatt 11.11 Global Shopping Festival az Alibaba, Ruhan vezető márkája szervezésében, 24,6 millió dollár feletti árbevétellel egyetlen nap alatt, és az inkubátor összességében a 8. helyet szerezte meg az iparág legfontosabb márkáinak értékesítési volumene szempontjából. női divat, amelyet csak olyan márkák haladnak meg, mint a H&M és az UNIQLO.
De mi az a influencer inkubátor? A nyugati országokkal ellentétben, akik a közösségi média bejegyzések bevételszerzésének hagyományos modelljére támaszkodnak, a kínai influencerek saját sikeres márkákat hoztak létre, kifejezetten követőiknek tervezett termékeket hoztak létre és értékesítettek.
Az Influencer inkubátorok modellt használnak Gyors divat hogy csökkentsék a termék végső fogyasztóhoz jutásának idejét. A termékfejlesztés minden lépését megteremtik, hogy az influencer megossza a közösségi médiában. Így az influencerek fejlesztése, marketingje és interakciói mind ugyanazon ernyő alatt zajlanak, és ez egy olyan trend, amely a terméket az utóbbiak követői számára relevánssá teszi. Közösségi platformokat használnak megkérdezni az ügyfeleket, mit akarnak, ahelyett, hogy megmondanák nekik, mit vásárolnak.
Az e-kereskedelem befolyásolói
A szociális kereskedelem a közösségi média és az e-kereskedelem integrációjára utal, vagy fordítva, ez egy igazán fontos tendencia Kínában. Évek óta az ország összes nagyobb közösségi médiaplatformja teljesen integrált digitális fizetési megoldásokat tartalmaz. A módszert a nyugati társadalomban olyan platformok alkalmazták, mint az Instagram vagy a Snapchat, de még mindig érdekes megjegyezni a kiskereskedelem jelenségét és azt, hogy a kínai online kereskedelmi oldalak hogyan lettek a közösségi média platformjai.
Alibaba élen jár ebben a trendben élő közvetítésű Taobao Live, Tmall Live és Little Red Book (Xiaohongshu) e-kereskedelmi platformjaival. A kínai óriás gazdagította a vásárlási élményt egy tartalomban gazdag felületen, amely videókat, élő közvetítéseket és a teljes közösségi média élményt tartalmaz. A Taobao és a Tmall mobilalkalmazásainak körülbelül 70% -a a tartalomról szól. A tartalom arra ösztönzi a vásárlókat, hogy ugyanúgy tartózkodjanak, mint a közösségi médiában vagy a tartalmi platformokon, ami egyértelmű előnyt jelent az influencerek és még az általuk népszerűsített márkák számára is.
A tartalmi és a kereskedelem világa már jelentős változáson ment keresztül Kínában, míg a nyugati világban még mindig vonakodnak az üzleti élet és az élvezet keverése. Az ázsiai fogyasztók azonban elég könnyen magukévá tették a kiskereskedelem új korszakát. Kína bebizonyította, hogy ez lehetséges, és még várat magára, hogy a modellt átveszik-e és bevezetik-e más országokban.
Közösségi keresés optimalizálása (SSO)
A hagyományos internetes keresések már csökkenőben vannak Kínában, ahol az okostelefon-felhasználók egyre inkább a közösségi médiára és az e-kereskedelmi platformokra fordítják figyelmüket, amikor ezekre a műveletekre kerül sor. Az alkalmazások integrált, kifinomult keresési algoritmusokkal rendelkeznek, amelyek tökéletesen lemásolják a bevált keresőmotorok funkcióit. éna WeChat-hoz hasonló platformokon történő lekérdezések lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy ne csak az interneten, hanem a közösségi média bejegyzéseiben, magánbeszélgetésekben vagy miniprogramokban is keressenek.
A keresés jövője a közösségi médiában van, és a platformok ezt már tudják, ezért olyan optimalizálási szabályokat hoztak létre, amelyek hasonlóak a Google és a Baidu által használtakhoz. Nem hiába hívják és hívják az olyan platformokat, mint a Xiaohongshu Társadalmi ajánlási motor (A társadalmi ajánlások motorjai). Xiaohongshu olyan közösségi profilokat és bejegyzéseket hozott létre, amelyek webhelyeknek tűnnek. Ebben az esetben, ha egy influencer azt akarja, hogy a keresésekben jól elhelyezett tartalom legyen, akkor a címben, az első bekezdésben és a 0,05% -os sűrűségű szövegben meg kell adnia egy kulcsszót. Ezenkívül a rövid videót tartalmazó bejegyzések kedvezményes elbánásban részesülnek.
Ami igazán fontos, hogy az influencerek egyedülálló előnnyel rendelkeznek, mivel az algoritmusok a poszt pozíciójának kiszámításakor figyelembe veszik a követők, megjegyzések, újrapostázások és elismerések számát.
Hivatalos Influencer Marketing Platformok
Az Influencer marketingipar rendkívül fontos üzlet Kínában, növekvő, 2018-ban 15,5 milliárd dollárra becsülik. Míg az influencerek a márkák növekedésének legjobb módjait keresik, a kínai közösségi platformok nem erőfeszítések a vállalatok használatának megkönnyítésére. Az influencer-marketing ipar költségei teljes rejtélyt jelentenek, a platformok nagyon kevés adatot szolgáltatnak, az organikus elérés csökken, és ezen felül a márkáknak összeget kell fizetniük a szponzorált bejegyzés közvetítéséért, elsősorban influencerrel. terv.
Korábban a kínai közösségi média platformjai kevésbé voltak igényesek a szponzorált tartalmak tekintetében. A márkáknak egyszerűen kapcsolatba kellett lépniük az influencerekkel vagy ügynökeikkel, hogy előkészítsék a kampányt és a költségeket. Ma azonban szinte minden platform áll ennek a folyamatnak a középpontjában, létrehozva saját influencer kommunikációs csatornáit, amelyekre a vállalatoknak, ügynökségeknek és influencereknek támogatniuk kell a szponzorált tartalmat.
Ez a gyakorlat elkerített virtuális terek építésénél, ahol a márkák fizetnek azért, hogy együtt dolgozhassanak az influencerekkel, egy olyan forgatókönyv, amelyet a jövőben nagy valószínűséggel elfogadnak a nyugati társadalmi platformok.
Hatásos kreatív stúdiók
2018-ban a befolyásos vezetésű kreatív stúdiók térnyerése hátráltatta a reklám- és gyártási ügynökségek munkáját Kínában, amelyek közvetlen versenytársaik voltak velük. A befolyásolók nem maradhatnak örökké fiatalok. Így míg egyesek márkákat hoznak létre, mások kreatív stúdiókat indítanak. Az egyik megnyitása hosszú távú befektetés, az influencerek hálózatán és a terület ismeretén alapul. Ezenkívül a márka társítása egy adott személyiséghez kimerítővé válhat, és idővel az inspiráció hiányához vezethet a tartalom létrehozása terén.
Kínában a tehetségek tömegesen elvándoroltak az olyan iparágaktól, mint a nyomtatott sajtó, akik úgy döntöttek, hogy az influencerek kreatív stúdióinak dolgoznak, vagy maguk is influencerekké válnak. Ebben az országban az influenceripar elnyeli a tehetségeket a futószalagon, sokkal érdekesebbnek, liberálisabbnak és több lehetőséggel rendelkező alternatívának tekintik.
Az influencerek által létrehozott tartalomnak nagy előnye van a hagyományos reklámügynökségek által gyártottakhoz képest: a közösségi média mélyen be van nyomva az alkotók DNS-ében. A befolyásolók már túlmutattak a közönség létrehozásán a virtuális világban, míg az ügynökségeknek a semmiből kell indulniuk. A hagyományos ügynökségek alkalmazottai számára a munka csak munka, míg az influencerek számára a munka szinonimája az életüknek. Utóbbiak valójában vállalkozók, akiknek tevékenysége és magánélete nyilvános. Emellett kudarcaik nyilvánosak, és a teljesítésre gyakorolt nyomás sokkal nagyobb, mint egy ügynökségen belüli alkalmazott esetében.
Ez elkerülhetetlen irány az egész világon, ahol a vállalkozói szellem virágzik és az üzleti modellek folyamatosan változnak. Írók, fotósok és videotartalom-készítők munkát keresnek, a hagyományos magazinok és a televízió hanyatlása közepette, és a befolyásos vezetésű kreatív stúdiók térnyerése egyre inkább a világ különböző részein látható.
Befolyásoló marketing Keleten és Nyugaton
Az Influencer marketingipar globális jelenség és erő, amelyet az üzleti életnek és a médiának még meg kell értenie. Jelenleg az emberek érdekei korlátlanok, de a média nem megfelelően szolgálja őket. Az egyénre szabott tartalom bevezetésével azonban a médiaemberek niche társadalmi környezeteket teremthetnek. Minden ilyen fülkében több csúcsszakértő vagy szórakoztató működik, akik egy írott, vizuális vagy audio tartalom segítségével vonzzák a közönséget, ami hozzájárul a közösségek oktatásához vagy szórakozásához.
Az internet segítségével az emberek arra kaptak hatalmat, hogy érdekes tartalmakat alkossanak, osszanak meg és fogyasszanak el, olyan részleteket, amelyek egyre fontosabbá válnak a társadalmi kultúrában. Egyszerűen nincs oka annak, hogy a márkák bemutassák érdeklődésüket a közösségi médiában, de minden ok megvan arra, hogy támogassák azokat az embereket, akik ezt értük teszik.
Igaz, hogy Kína egyedülálló, a kulturális kontextustól és a kölcsönösségen alapuló társadalmi kapcsolatoktól kezdve. Kína azonban a világ többi része felé nyitja az utat a közösségi média, az e-kereskedelem és a mobilfizetések új dimenziója felé. A márkáknak nem szabad kihagyniuk ezt a hihetetlen lehetőséget, hogy kommunikálni tudjanak olyan emberekkel, akik viszont ugyanezt akarják tenni. Nem annyira a kiváltságos helyzetről vagy az influencer puszta említéséről szól, mint a viszonosságon alapuló kapcsolat megteremtéséről.
Ha a nemzetközi vagy országos sajtót böngészi (miért ne?), Érdekes cikkekkel találkozik, és úgy gondolja, hogy mások hasznosnak találnák, amit hasznosnak talált, kérjük, jelezze nekünk. Talán egy rövid összefoglalóval, ha megvan az ajándék szintézisek készítéséhez, esetleg egy véleményhez. Küldje el vagy a linket, vagy az összefoglalót és/vagy véleményt az [email protected] címre. Több szem, több minőségkereső csak jobb lehet. Köszönöm.
Ezt a cikket a szerzői jog védi. A tartalom bármilyen letöltése csak 500 jel korlátozásán belül lehetséges, a forrás hivatkozásával és a cikk oldalára mutató hivatkozással.