Hogyan javíthatja az étkezési kultúra az összetartozást
Hogyan tárgyalnak a barátok vagy az idegenek sikeresebben az étkezési kultúrák segítségével.
Ayelet Fishbach pszichológusok a Chicagói Egyetemről és Kaitlin Woolley a Cornell Egyetemről tanulmányozták, hogy az étkezési magatartás hogyan befolyásolja a tárgyalásokat. Mert ami más kultúrákban már bevett gyakorlat, az együttműködési magatartást is biztosíthat ebben az országban.
Körülbelül 200 idegen és barát vett részt a vizsgálatban. Fiktív megbeszélésen Fishbach és Woolley arra kérték a résztvevőket, hogy képviseljék a magasabb béreket akaró szakszervezeti tagok oldalát és a béreket alacsony szinten tartani kívánó menedzsert. A vitát 22 tárgyalási fordulón belül kell megoldani. Minden forduló „sztrájknapot” jelentett és mindkét félnek pénzbe került.
Az alanyokat két csoportra osztották. Az első csoport előtt két tál volt, 20 g tortilla chips-szel és salsával. A második csoport egy 40 g-os edényt osztott meg. Azzal az ürüggyel, hogy a tanulmány az éhség hatásait vizsgálta, a résztvevőket arra kérték, hogy a vizsgálat megkezdése előtt egyék meg a tálakat.
A résztvevők, akik közös edényből ettek, átlagosan kilenc napot vettek igénybe. Azok a résztvevők, akik külön tálakból ettek lényegesen hosszabb ideig, körülbelül 13 nappal.
A két pszichológus ennek a magatartásnak a magyarázataként említette, hogy a közös kulcs eléréséhez szükséges közös koordináció kiküszöböli a versenyző gondolkodást. Tehát, ha vitát akar rendezni, vagy egy tárgyaláson gyorsabb eredményt szeretne elérni, ossza meg étkezését. A kutatók arra is rámutatnak, hogy az egyedül elfogyasztott étkezés elmaradt lehetőség.