Hogyan lehet áttérni a startupról a vállalatra és vissza Andrei Pitiş vállalkozóra az ötletekről
Ő hozta létre az első román okosórát, amelyet a Fitbit vásárolt, évek óta az amerikai vállalat alelnöke volt, most pedig Andrei Pitiş visszatért az informatikai startupokba történő befektetésekhez és a fiatal informatikai vállalkozók képzéséhez. Milyen üzleti ötletek kapnak valószínűleg támogatást és hol van a következő román egyszarvú, és miért nincsenek román startupjaink a hardver területén.
Mit jelentett a startupokról a vállalatokra való áttérés és fordítva?
Andrei Pitiş: Ha megnézzük a Szilícium-völgy vállalkozói rendszerét, ott nagyon gyakran előfordul, hogy egy vállalkozó startupot növeszt, elad, majd néhány évig ott marad a vásárló cégnél, majd folytatja a vállalkozói utat, onnan indul nulla.
Ez természetes út a technológiai vállalkozók számára, mert a beszerzés természetes. A vállalkozó képes a kezdetektől fogva egy startupot eladni, majd eladni, vagy a tulajdonjog megváltoztatásával segíteni a csapatot és az indítást.
A vállalati időszakban elmulasztotta azt az időszakot, amelyben a startupokkal foglalkozott?
Andrei Pitiş: Igen, de számomra a Fitbit kaland vállalkozó volt, itt építettem az irodát, részt vettem néhány termék fejlesztésében. Akkor jöttem ki, amikor a Fitbit-et szintén egy óriás vásárolta meg, valószínűleg ott is vállalkozói vállalkozás, de nekem úgy tűnt, hogy ha a semmiből veszem, akkor sokkal érdekesebb.
Amit a visszatérő startupok román ökoszisztémájában talált?
Andrei Pitiş: Szenzációs. Kinyilatkoztatás volt, amikor elindítottuk a 100 milliomos programot, egy projektet, amelyet több mint másfél évvel ezelőtt indítottunk el. Megállapítottam, hogy ez egy ökoszisztéma, amelynek tíz évvel ezelőtti és mai napig történő kivitelezésében is részt vettem, még akkor is, ha az utóbbi években elhatárolódtam, sokkal erősebb, mint tudtam.
Sok VC alap jelent meg, angyal befektetők, akik befektetnek és aktívan részt vesznek a startupokban. Nagyszerű dolog. Körülbelül ez volt az a pillanat, tavaly, az év elején, amikor rájöttem, hogy elmegyek és visszatérek a vállalkozói szellemhez.
A rossz részek, a megtalált problémák?
Andrei Pitiş: A román ökoszisztéma és a vállalkozó általános problémája a bátorság és a terjedelem hiánya. Sokan vannak, akik csak a román piacon alkalmazható ötletekkel állnak elő, amelyek szerintem más piacokon is alkalmazhatók, anélkül, hogy megnéznék.
Azt mondják, hogy ha itt sikerrel járnak, akkor biztosan sikerül egy másik országban. Nem igaz. Fordítva kell venniük, Angliába, majd Romániába kell nézniük, ha egy másik országban akarnak elindulni. De egyszerűen nem bíznak bennük, mert nagyon helyileg tudják és megvizsgálják a problémákat.
Nem azt mondom, hogy nincsenek helyi problémák, amelyeket nem kellene megoldani. Voltam olyan startupokban is, amelyek megoldottak néhány helyi problémát. De a felhasználók és a nemzetközi piac olyan nagy, és a román startup segítségével értéket teremthet a világ minden tájáról érkező ügyfelek számára, és érdemes kipróbálni.
A világjárvány kapcsán pedig a lezárás utáni legnagyobb probléma és az a tény, hogy már nem találkozhatunk szemtől szembe, nagy nyomást gyakorol az út elején lévő startupokra, amelyek csapatot alkotnak, mert van különbség. elengedhetetlen egy startup és egy nagyvállalat között - a csapat, az az energia, amely felszabadul az elején, az első évben vagy az első két évben, egy 10-15 fős csapatban, akik együtt akarnak megoldani egy problémát.
Ez az a motor, amely erősebben nyomja a startupokat, mint egy nagyvállalatnál. Ez nem csak egy egyszerű munka, amelyet bárhonnan elvégezhet.
Az informatikai munkát bárhonnan elvégezheti. Nem arról van szó, hogy az emberek nem tudják elvégezni a házi feladataikat, nem arról szól, hogy ötvözve energiáikat egy nagyszerű, globális megoldásra képesek.
És mit tehetünk az adott körülmények között?
Andrei Pitiş: Találkozzunk biztonságosan. Találkozzunk a szabadban. És az induló csapatom - nekem A Simple Capital egy startup - legalább hetente találkozunk szabadban vagy az irodában biztonságosan, hogy elkerüljük a vírus terjedését.
Hogyan és mibe fektet Andrei Pitiș
Hogyan működik az Simple Capital és mit keresnek a startupok?
Andrei Pitiş: Most meghatározom, hogy néz ki ez a befektetési eszköz. Eddig mintegy 600 000 - 700 000 eurót fektettünk be, nekem évente több százezer befektetési célom van.
Olyan startupokat keresek, amelyek globális megoldással rendelkeznek, és nem feltétlenül IT-nek kell lenniük (a közelmúltban a Simple Capital egy személyre szabott diéta platformba fektetett be - yummdiet.com). A platform (n.red, diéta) természetesen nem informatika, van egy informatikai komponense, a programozók csoportja által kidolgozott algoritmus és az algoritmus szellemi tulajdon, egy speciális algoritmus, amelyet az alapító vállalkozó hozott létre. Erre az informatikai komponensre azért van szükség, hogy képes legyen támadni a globális piacot.
De a technológia csak segít létrehozni ezt az értéket. Ezután kell lennie néhány nagyon aktuális területnek, és ez egy aktuális terület - amit eszünk, a fizikai aktivitás, különösen a jelenlegi helyzetben, az otthoni állapot problémákat generál.
Olyan startupokat keresek, akik saját technológiával rendelkeznek a jelenlegi területeken, és olyan vállalkozókat keresek, akiknek csiszolata van (n.red. Grip), akik akadályoktól függetlenül nem adják fel, vagy akik sokszor eleshetnek és felemelkedhetnek.
Ami a mezőket illeti, azok a technológiai területek, amelyekben kiválóak vagyunk. Partnerem vagyok a Pentest Tools-ban is, amely egy kiberbiztonsági megoldás, vannak technológiai területek.
De vannak olyan startupok is, amelyeknek nincs informatikájuk, a B2C startupok, mint például a Deepstash, egy alkalmazás, amely segít jegyzeteket készíteni, egy ötleteket tartalmazó Instagram, amelyet minden reggel megnyit, és néhány összefoglaló ötletet lát egy cikket, elmentheti őket, megnézheti az internetet és a cikkeket más módon, majd segíthet magának a gondolatok rendezésében.
Ez egy alkalmazás, de maga a startup olyan embereknek szól, akiknek semmi közük a technológiához, akik meg akarják tudni. Az alkalmazás több mint 1 millió felhasználót gyűjtött össze Amerikában, Indiában, nem feltétlenül Romániában.
Két indítási idő érdekel: olyanok, amelyek pénzt termelnek és profitot termelnek, de talán nem annyira nemzetköziak, mint lehetnének, és segíthetek nekik, és több tucatszorosára növelhetem az eladásokat és a profitot.
Vagy nonprofit startupok, amelyek a kockázati tőkebefektetések ezen a területén találhatók, és amelyekbe kockázatitőke-alapokkal együtt fektetnek be, mert úgy gondolom, hogy a rendelkezésemre álló költségvetéssel nem tudok segíteni nekik elindulni, amíg meg nem érkeznek. jönni.
Tehát belépek olyan vállalatokba, amelyek jövedelmével még jobban segítek növekedni, vagy olyan vállalatokba, amelyek még nem rendelkeznek jövedelemmel, és ahová nem egyedül lépek be, hanem olyan kockázatitőke-alapokkal, mint a GapMinder, az EGV, a Roca X és más működő alapok Romániában.
Általában megpróbálom a jegyeimet 25-50 000 euró között tartani azokban, amelyekbe befektetni szoktam egy kockázati tőkével, a többieknél pedig 50-100 000 euróval.
A Simple Capital a 100 milliomos projekt megtestesítője. Mindezekben a cégekben kisebbség vagyok, és mindegyikemben van egy vállalkozó, aki a többség, és aki osztalék vagy kilépés révén milliomos lesz.
Természetesen így az egyszerű tőkének egyeseknél 10-15, a többieknek pedig 2-3% -a lesz az adott társaság sikeréből, és az így megszerzett pénzt visszaöntik az alapba, és más társaságokba fektetik be.
Eleinte arra gondoltam, hogy egy olyan eszközzé tegyem, hogy több partner jöjjön pénzzel befektetésekre, de most már ténylegesen rájövök, hogy többet szeretnék, ha ezt cégként szeretnék növelni, és olyan jövedelmet generálni, amely visszatér a társasághoz, és amellyel befektethet más cégekbe.
Csak román startupokba vagy külföldről fektet be?
Andrei Pitiş: A startupok egy részét románok alapítják, de az Egyesült Államokban, Spanyolországban stb. Befektetéseim vannak külföldi cégekbe, de ezeket is románok indítják. És ez nem nacionalizmus, hazaszeretet, nagyon önző dolog, úgy döntöttem, hogy Bukarestben akarok élni, majd fiatal, szép és gazdag emberek vesznek körül.
A finanszírozás továbbra is kérdés a román startupok számára?
Andrei Pitiş: Innovation Labs ez egy olyan program, amelyet sok évvel ezelőtt hoztam létre annak érdekében, hogy a fiatalok lehetőséget kapjanak a vállalkozói karrier kipróbálására. Ezt követően, 7-8 évvel ezelőtt kezdtek megjelenni a startupok, és nem volt honnan szerezniük a finanszírozást.
Ekkor vettem részt az angyal befektetők első csoportjának, a TechAngels-nek az alapításában, amelyet azóta kalibráltak. Vannak angyalok, akik most sokat fektetnek be, és szeretem látni, hogy eljött az idő, amikor azt mondhatjuk, hogy a finanszírozás már nem jelent problémát.
Nincs is a Szilícium-völgy vagy más ökoszisztémák szintjén. Még gyerekcipőben jár, de ez a kezdet előnyös a startupok számára, mert azok az alapítók, akiknek van bátorságuk, jó projektjük, jó ötletük és kevés tapasztalatuk van, és támogatni tudják ötletüket egy alap előtt, finanszírozást kapnak.
Van pénz Európában is, és vannak források Lengyelországból, Németországból, akik idejönnek és azt kérik tőlem, hogy adjak be belépést a romániai startupokhoz. Van pénz, de ezen a területen még soha nem volt elég startup, és még mindig dolgozunk rajta.
Az Innovation Labs révén az egyik vágy az volt, hogy új startup csapatokat hozzanak létre, és ez megtörténik, és ezeknek a startupoknak sikerül más programokra menniük, finanszírozást igénybe venniük, csak az a sebesség, amiben szeretnénk valamivel nagyobb lenni . Most úgy tűnik, hogy gyorsul, de ez egy rendszerszintű változás, amely nem történhet egyik napról a másikra.
Mi történik az informatikai szakemberek képzésével, amelynek hiánya van a piacon lévő vállalatoknál, abban az összefüggésben, amelyben az oktatás világjárványban szenved?
Andrei Pitiş: Az egyik az informatikusok válsága, amely globális válság. Ezért sok vállalat más országokba érkezik, valóban költségek miatt, de ismerek olyan nagyvállalatokat, amelyek nem feltétlenül költség miatt jöttek ide, hanem azért, mert nem találtak bizonyos szakembereket Amerikában.
A helyi piac növekedésével ez a probléma felmerül, mert a technológiai vállalatok általában csak növekednek.
Bármilyen típusú IT-megoldások fejlesztésük során egyre több emberre van szükségük továbbfejlesztésükhöz. Amit 10 emberrel sikerül megtenni egy kisvállalkozásban, 100 emberre van szüksége egy nagyvállalatban, az bonyolult bonyolult megoldás.
Ennek eredményeként a szakemberek iránti kereslet folyamatosan növekszik, nem tudom, hogy ez korlátlan ideig tart-e, de jelenleg úgy tűnik, hogy még mindig vannak.
Ami az oktatási rendszert illeti, az a kar, amelyet legjobban ismerek, a Műszaki és Automatizálási Műszaki Főiskola nagyon jól alkalmazkodott (a járvány tanítási körülményeihez), de a Bukaresti Egyetem informatikai matematikája is, azok a karok, amelyek informatikai szakembereket állítanak elő az új stílushoz igazítva, online tanfolyamok a Zoom-on, e-mailben küldött tanfolyamok, előre megadott témák.
Tudom, hogy alkalmazkodtak, és nem hiszem, hogy ez ezen a területen jelent problémát. De problémád van azokkal a gyerekekkel kapcsolatban, akik egyetemre járnak, és nagyon lehet, hogy sokan nem térnek vissza.
Maradnak a számítógépes munka területén, de ennek ellenére mindig személyzeti válság lesz ezen a területen, és ez nem az oktatásról szól.
Ami az oktatással kapcsolatos, az az érték, amelyet az egyetemi oktatás hozhat. Oktatási rendszerünk nagyon jó a számítógépek területén, de nagyon jó arra, hogy megtanítsa a diákokat néhány nehéz probléma megoldására, de nem feltesz néhány problémát, vagy azt, hogy miért kell megoldani egy bizonyos problémát.
Ez nem olyan, mint a matematika, ahol problémád van, amit meg kell oldanod. A matematikai probléma nem old meg semmit a való világban, és tévednek azok, akik a matematika és a valós világ összekapcsolását kérik, mert maga a matematika elvont tárgy.
De a számítógépek és az informatika nem elvont tárgyak, bármennyire is elvontnak tűnnek, mindig megoldják a valós világ problémáját. Ennek eredményeként ez nem azt jelenti, hogy ha jó a matematika, akkor jó lesz az informatikában is.
A matematika elvont gondolkodásmóddal jár, és igaz, hogy ezen a területen sokan járnak informatikára, de inkább azok, akik rajonganak a fizika iránt, amelynek kapcsolata van a való világgal, könnyebben látják azokat a valós problémákat, amelyeket egy számítógépes program megold.
Bármilyen alkalmazást, bármilyen szoftvert a számítógépén megold egy probléma, olyan programozók készítettek, akik úgy gondolják, meg kell érteniük, hogy mi oldja meg a problémát.
Ez az a hely, ahol úgy gondolom, hogy ezen a területen javítani lehet az oktatáson, ezért hoztam létre a programot 8 évvel ezelőtt Răzvan Rughiniş-szal közösen Innovation Labs, hogy ezen az útvonalon nemcsak vállalkozói, hanem termékekkel kapcsolatos gondolkodásmódot is kínáljon - hogyan lehet megoldani egy problémát és miért oldja meg a problémát, felhasználói élmény, marketing, PR és kommunikáció.
Ezen a technológiai területen minden szakterület más területen működik, de a világ csak programozókat lát. A programozók világa korlátozott erőforrás az erőforrás biztonságának biztosításához.
Annak érdekében, hogy a munka eredménye mellett nagyobb értéket teremtsenek, és hogy "egyszarvúakat" lehessen készíteni, ahogyan mindannyian szeretnénk, szükségük van a vállalkozóra vagy a vállalkozókra, akik rendelkeznek a jövőképpel, akik az egész céget, az egész megoldást felépítik, nem csak egy probléma megoldására. pontos, technikai, egy programból.
A diákok, a fiatalok egyre okosabbak, felkészültebbek, de némi elhatárolódás kell ahhoz, hogy lássuk, vannak dolgok, amelyekről még nem is hallottál, sok minden megjelenik a technológiában, és Már fiatal koromtól megismerem őket. Egyre nyitottabbak, merészebbek, kreatívabbak.
Honnan jön a következő román "egyszarvú"?
Andrei Pitiş: Úgy gondolom, hogy elég közel vagyunk a kiberbiztonság területéhez, egy olyan területhez, amely folyamatosan változik, a kiberbiztonság jövője teljesen másnak tűnik, mint amiről most gondolkodunk, és itt azt gondolom, hogy ez nagy lehetőség Románia számára. Vagy az UiPath-hoz kapcsolódó domainek, és az a tény, hogy az UiPath létezik és elhagyta Romániát, csodálatos.
Vannak befektetési alapok, amelyek Romániába érkeznek, hogy más startupokba fektessenek be, amelyek szoftverrobotokat készítenek, mert lehet, hogy lesz még egy, ami nem tűnik a legjobb megközelítésnek, de jó, hogy azért jönnek, mert így ismerek másokat startupok és egyéb ötletek.
Még akkor is, ha befektetek a B2C területére, és szeretném, ha egy romániai B2C induló vállalkozás nagyon nagy lenne, és azt hiszem, ez megtörténhet, de szerintem kényelmesebb egyszarvú B2B startupnak lenni.
De remélem, hogy a Simple Capital portfólió egyik vállalata, a B2C, legfeljebb 10 év múlva egyszarvú lesz.
Sikertörténetet is láthatunk a hardveres területen működő startupok között, a Vector Watch modellen, mert nem sokat hallunk ilyen startupokról?
Andrei Pitiş: Mert nem igazán vagyok, mert nagyon bonyolult. A Vector Watch egyike volt a világ legfeljebb 10 startupjának, amelyeknek sikerült globális startupot elindítaniuk. Nehéz bárhonnan, nemcsak Romániából, még akkor is, ha itt még nehezebb, mint a világ más részein.
Meg merném mondani, hogy igen, megfelelő megközelítéssel szeretnék ilyen alapítókat találni. A Vector Watch élmény, ahol sikerült a semmiből egy terméket létrehozni, az ötlettől kezdve, és a csapattal sikeresen létrehozni az ellátási láncból, a gyáraktól az alkatrészek összeállításáig.
Akkor a logisztika és a disztribúció 27 országban olyan tapasztalat, amely mélyen átalakított engem, és amely csak nagyon kevés embernél létezik a világon, van, aki ezt logisztikai vagy terjesztési vagy más területeken végezte.
Láttam az egész láncot. De igen, megfelelő vállalkozóval, megfelelő termékkel és megfelelő finanszírozással, azt hiszem, még mindig lehetnek ilyen startupjaink Romániában.
Ki a vállalkozó Andrei Pitiș
Andrei Pitiș, a helyi informatikai ipar egyik leghíresebb embere augusztus elején fejezte be fejlesztési alelnöki megbízatását, amelyet az amerikai Fitbit cégen belül készített, és amelyből a romániai és belorusz kutatási és fejlesztési központokat koordinálta, és visszatért a vállalkozói szellembe, hogy román technológiai startupokba fektessen be.
2017 januárja óta dolgozik a Fitbitnél, amikor az amerikai cég megvásárolta a Vector Watch-ot. Az Andrei Pitiș által alapított, saját fejlesztésű Vector Watch startupot a Fitbit átvette és beépítette saját termékeibe.
A Bukaresti Műszaki Egyetemen, az Automatika és Számítástechnika Karon végzett, az első év óta aktívan tevékenykedett több technológiai projektben. 1996-ban további két partnerrel közösen alapította első startupját a Szilícium-völgyben.
2005-ben csatlakozott az IXIA csapathoz, az IP-alapú infrastruktúra és szolgáltatások teljesítménytesztelő rendszereinek vezető szolgáltatójához, országvezetőként.
2013-ban megalapította és később értékesítette a Vector Watch vállalatot, amely kifejlesztette az első, több mint 30 napos akkumulátor-üzemű okosórát.
Andrei két egymást követő cikluson át az ANIS, a romániai informatikai terület legaktívabb egyesületének megválasztott elnökeként is dolgozott.
Andrei Pitiș 2012-ben társalapítója volt a programnak Innovation Labs, országos projekt, amelynek célja a fiatalok mentorálása és támogatása a fenntartható üzleti ötletek gondolkodásában és fejlesztésében. Emellett társalapítója a Tech Angels, az üzleti angyalok román hálózatának.