Hogyan változtatta két testvér szuper tárgyává egy tárgyat, amely a legtöbb embernél van a házban
Ryan és Roy Seiders rajong a horgászatért, de problémába ütközött: nincsenek a piacon olyan hűtők, amelyek kibírnák a horgásznapjaikat, ezért létrehozták a Yeti céget, amelynek tavalyi bevétele 468 volt. millió dollár - írja az Inc.com
Az általuk kipróbált hűtők egyike sem tartott sokáig, ezért úgy döntöttek, hogy maguk hoznak létre egyet. Az első hűtők 2006-ban jelentek meg a piacon, és 250-300 dollárba kerültek, de most egy 320 literes Yeti hűtőgép 1300 dollárért kelt el. A hűtő bezárva nagyon tartós, és még egy grizzly medve sem képes feltörni. Úgy tűnik, ezt még egy grizzly medvével is tesztelték. "A texasi emberek azzal dicsekednek, hogy olyan termékeik vannak, amelyeket még egy medve sem képes feltörni, pedig 1000 mérföldes körzetben nincsenek grizzlik.".
Ketten 2005-ben kezdték el az üzletet, de csak 2011-ben kezdtek jól járni, amikor 29 millió dolláros árbevételt könyvelhettek el. 2015-ben az eladások egyszerűen 468 millió dolláros bevételre robbantak.
A vállalkozók és a terméktervezők számára ez a végső cél: a hétköznapi tárgyak kívánt tárgyakká alakítása. - Ez csak egy hűvösebb! - mondja David Srere, a Siegel + Gale marketingügynökség vezérigazgatója. "Történetük nem egy hűvösről szól, hanem arról, hogy sikerült egy olyan közösséget felépíteni, amely bármiféle szenvedélyesen rajong a szabadtéri sportokért.
A vállalkozás megkezdéséhez Roy felhasználta azt a pénzt, amelyet Thaiföldről származó hűtőberendezések behozatalából szerzett, amelyet az Egyesült Államokba értékesített. A prototípus elkészítése után rájöttek, hogy nyereségességük érdekében körülbelül 300 dollárért kell eladniuk a termékeket. A probléma az volt, hogy nem tudták eladni őket olyan hagyományos üzletekben, mint a Walmart, ahol 30 dolláros hűtőjük volt. Tehát meg voltak győződve arról, hogy a terméket csak olyan embereknek adhatják el, mint ők, akik rajonganak a horgászatért vagy a vadászatért, és akiknek jó hűtőre van szükségük. 2012-ben találkoztak Walt Larsennel, a Scales Adevertising reklámügynökség vezetőjével, aki segített nekik jobban eladni terméküket. Kidolgozták a mottót - "vadul erősebben, hosszabb ideig tartsa a jeget" -, és a márka nagyköveteihez, a halász- és vadászközösség befolyásos embereihez kezdtek szólítani. Ugyanakkor rájöttek, hogy segítségre van szükségük, és eladták a cég egy részét a Cortec Group magántőke-társaságnak, amely gyakorlati tapasztalattal rendelkezett.
Továbbá az üzlet növekedett, és az ágazatában elismert márkanévvé vált, amely viszont a piac többi szereplőjét is felkeltette. Roy a következő terméken, egy prémium palacknyitón gondolkodik. Az ok, amiért a piac nem követelt 300 dolláros hűtőt, de sikerült nyereséges vállalkozássá alakítani.