Interaktív előadás a közönség bevonására -

Előadása élénkebb lesz, ha bevonja a hallgatóságot az akcióba, és így arra ösztönzi őket, hogy gondolkodjanak és érezzék őket. Ez növeli annak a valószínűségét is, hogy megnyerje a közönséget az ügyének. Az előadások meggyőzőek, ha beszél a közönségével és bevonja őket.

Rómeó Júlia

Kézi szavazások

Tegyük fel, hogy előadását a következő mondattal kezdi: „Kik közületek szeretnék tudni, hogy a férfi és a nő hogyan él boldogan együtt hosszú távon? Kérem, nyújtsa be! ”Eleinte ez a kérdés végigzökken a közönségen, és a figyelem veled lesz. A szavazási kérdések jó módja az indulásnak. De az előadás során segítenek a hallgatóság célzott aktiválásában és a részvételre késztetésében is.

Ahhoz, hogy a közönség valóban részt vegyen, nem szabad túlságosan habozni, hanem udvariasan, de mégis világosan és energikusan feltenni a kérdését. Olyan egyértelműen fejezze ki magát, hogy a közönségnek azonnal világos válasza lesz. Ahelyett, hogy: „Ki nem akarja, hogy az új alkalmazottak mentort kapjanak?”, Kérdezze meg: „Ki támogatja, ha az új alkalmazottak mentort kapnak? Kérem, nyújtsa be! ”Emelje fel maga a karját, miközben a kézjel után kéri. Mivel az emberek hajlamosak reflexszerűen utánozni a dolgokat, a nézők is ezt teszik.

Hadd értékelje a közönség

Sok előadásban vannak olyan részek, ahol az ismeretek tiszta átadását interaktív vetélkedővel lehet felváltani. Itt kihasználhatja azt a hatást, amelyet a közönség szívesen gondolkodik végig, mint egy vetélkedő, és örül minden kérdésnek, amelyre választ tud.

Például azok a feladatok alkalmasak, amelyekben becsült számok vannak. Ahelyett, hogy egyszerűen közölne egy kulcsfontosságú számot, például az eladások növekedését vagy az új ügyfelek számát, adjon meg három lehetséges választ egy PowerPoint dián, és hagyja, hogy a közönség szavazzon, melyik megoldás a legmegfelelőbb. A dolgok szórakoztatásához ügyeljen arra, hogy a kérdések ne legyenek túl nehézek, és hogy a nagyközönség meg tudja válaszolni őket.

Hagyja értetlenül a közönséget

Még rejtvényekkel is gyorsan felhívhatja a közönség figyelmét. Különösen, ha ambiciózus határidővel egyidejűleg pozitív nyomást gyakorol. A feladatokat azonban gondosan válassza: három-öt perc alatt meg kell oldaniuk őket, és mindig kapcsolódniuk kell a témához („Hoztam neked ezt az agytrösztöt, mert.”). Ha érzékenyíteni kívánja közönségét arra a tényre, hogy a nyilvánvalóan ismerős dolgokat újra és újra kétségbe kell vonni, amikor kapcsolatba lépnek az ügyféllel, ezt megteheti például a következő rejtvény segítségével:

- Rómeó és Júlia halottak a nedves padlón. Üvegtörmelék mellettük. Az ablak nyitva van. Mi történt?"

Rómeó és Júlia aranyhal. Amikor egy erős széllökés kitépi az ablakot, az akvárium a földre zuhan és betör. Mindkét hal megfullad. Nagyon kevés hallgató fog erre a megoldásra jutni. Következtetés: Néha a dolgok eltérnek attól, aminek látszanak. A legtöbb ember - ha nem ismeri a rejtvényt - automatikusan a szerelmesekre gondol, amikor meghallja az ismert Rómeó és Júlia neveket, ezért csak ebben az irányban gondolkodik. Ezért nem figyelnek az alternatív megközelítésekre.

Ez megtörténhet az ügyfelekkel való kapcsolattartás során is. Az egyik vagy a másik évek óta gondozott lehet, ezért gondolja, hogy elég jól ismeri őket. De ennek nem kell lennie. Érdemes folyamatosan tesztelni az állítólag természetesnek vett dolgokat.

Ösztönözze a fizikai aktivitást

Tartson be apró fizikai tevékenységeket az előadásába a hallgatóság bevonása és a fáradt szellemek felébresztése érdekében. Például hajtsa térdre a hallgatóságot, hogy lássa a gyermek perspektíváját, vagy kérje meg, hogy lépjen be egy székbe, hogy megváltoztassa nézőpontját. Minden megengedett, ami megfelel Önnek és témájának. Egy példa:

„Kérem, mindenki álljon fel egyszer! Most hajlítsa meg a jobb lábát, és emelje fel. Hogy érzi magát? (Válaszokra vár) Remegő. Kényelmetlen. Bizonytalan. Tegyük fel, hogy erős széllökés volt, mi fog történni? (Válaszokra vár) Már nem tudja megtartani az egyensúlyát, tántorogni és lebukni. Cégünk jelenleg pontosan ugyanúgy van felállítva. Egy lábon állunk: Szinte az összes bevételünk az A üzleti területre épül. Ha szigorúbb jogi keretekből álló szembeszéllel kell szembenéznünk, vállalatunk elkezd hanyatlani. A legrosszabb esetben megdőlünk, és nem tudjuk tovább fenntartani a piaci helyzetünket. Ezért bővítsük együtt a B üzleti területet. Így létrehozunk egy második pillért, és biztosítjuk, hogy vállalatunk a jövőben is stabil és biztonságos maradjon. "

Ily módon a közönség saját kezűleg tapasztalja meg a dolgokat a szó legvalószínűbb értelmében.

Alakítsa át a hallgatókat az érintettekké

"Képzelje el ...!" Ezzel a négy szóval átalakíthatja közönségét olyan érintettekké, akik érzelmileg részt vesznek a történésekben. Tegyük fel, hogy Ön olyan bevásárló szolgáltatást működtet, amely a hét elején élelmiszercsomagokat juttat el az egész család számára az ügyfelek otthonába. Ezeket megfelelő receptekkel látják el. Most fontos meggyőzni a potenciális ügyfeleket a szolgáltatásáról. Mondhatnád:

"Használja vásárlási szolgáltatásunkat! Minden hétfőn egy teljes héten át szállítjuk az alapanyagokat és a recepteket. Már nem kell aggódnia a vásárlás miatt, és nyugodtan elkezdheti a főzést! "

Most nézze meg, mi történik, ha a közönségét egy kis mentális utazásra vitte inkább:

- Képzelje el, hogy nehéz napja volt a munkahelyén. De még mindig el kell menni vásárolni, mert a hűtőben ásító üresség van. De a szupermarket pénztárának sora soha nem ér véget. Aztán hirtelen semmi sem működik, mert egy előtted álló ügyfélnek hiányzik az ár az áruból. Amikor végre elhagyja az üzletet, teljesen kimerült. Hazaérve rájössz, hogy elfelejtette a krumplit. Te döntesz a tésztáról, de az éhes száj sajnos másképp látja: „Megint tészta? Nem szeretem. ”A relaxáció határozottan másképp néz ki. Bevásárló szolgáltatásunkkal megkönnyítjük mindennapjait: A változatos, egészséges menü összetevőit és ötleteit szállítjuk. Csak az ételeket kell elkészítenie. Az étel legfeljebb 25 perc múlva kerül az asztalra. A főzés ismét szórakoztató, és időt nyer, amelyet ésszerűen eltölthet a családjával. "

Egy ilyen érv sokkal erőteljesebben működik. Aktív személyekké változtatja közönségét, létrehoz egy darab valóságot, és hagyja, hogy aggályai kézzelfoghatóvá váljanak.

Serkentse a párbeszédet kérdésekkel

Ha valódi párbeszédre vágyik a hallgatóságával, tegyen fel kérdéseket - és ne csak a beszélgetés végén. Célzott nyitott kérdések révén ösztönözze a hallgatóságot a beleszólásra. Ez azt mutatja, hogy nyitott füled van a közönség aggodalmaira, és hogy érdekel a véleménye és tudása. Például:

  • Milyen tapasztalatokat szereztek?
  • Hogy látja ezt?
  • Melyek a ragaszkodási pontok az Ön szemszögéből?
  • Hogyan működik az Ön vállalatában vagy részlegében?
  • Hogyan nézhet ki egy megoldás?
  • Mit kíván?
  • Ki tudja közületek ...?

Amint feltett egy kérdést, várnia kell, és meglátja. Tartson egy kis szünetet, és valóban adjon lehetőséget a hallgatóságnak a válaszadásra. Ami nyilvánvalónak hangzik, a gyakorlatban gyakran másképp néz ki. Figyelje meg, hány előadó válaszol saját kérdéseire, mert nem bírja a csendet.