Játsszon megfelelő játékot, de használja a megfelelő stratégiát is. További üzleti siker a
A cikk PDF formátumban
ADAM M. BRANDENBURGER a bostoni Harvard Business School professzora. BARRY J. NALEBUFF a Yale Management School-ban tanít. Kutatási, oktatási és tanácsadási tevékenységük során mind a játékelméletre, mind az üzleti stratégiára összpontosítanak; könyvét a témában idén a Currency/Doubleday adja ki.
Sikeres üzleti stratégia a játék aktív formálása, nem csak a megtalált játékban való részvétel.
A sok-soktól a nyerő-nyerőig
Az üzleti nevű játék
Változtassa meg a játékot
A játékosok cserélődnek
A NutraSweet, alacsony kalóriatartalmú édesítőszer, amelyet olyan üdítőkben használnak, mint a Diet Coke és a Diet Pepsi, elterjedt név, és ívelt logóját világszerte elismerték. Valójában ez a Monsanto márkaneve az aszpartám vegyi anyag számára. A NutraSweet üzletág nagyon nyereséges volt a Monsanto számára, akár 70 százalékos haszonkulccsal is. Általában a többi csábítja, de a NutraSweetre szabadalmak vonatkoznak, Európában 1987-ig, az Egyesült Államokban 1992-ig. A lejáró szabadalmi oltalom és a Coca-Cola megáldása szem előtt tartásával a Holland Édesítő Vállalat (HSC) aszpartámot épített Üzem Európában. Ken Dooley, a HSC marketingért és értékesítésért felelős alelnöke elmondta, hogy „végül is minden gyártónak legalább két beszerzési forrása van”. De amikor a HSC megközelítette az európai piacot, a Monsanto visszavágott. A társaság csökkentette az árakat, és szerződéses megállapodásokat kötött az ügyfelekkel annak érdekében, hogy megakadályozza az újonnan belépő piacot. Kezdetben a HSC megpróbált párosulni
Nincs játékos elkötelezett. Néha bölcs dolog megváltoztatni azt, aki irányítja a játékot. Ez magára is vonatkozik.
Sem a Coke, sem a Pepsi nem akarták elsőként eltávolítani a Nutrasweet logót a dobozból, és azt a benyomást keltették, mintha italaik ízét bütykölnék.
Változtassa meg a hozzáadott értéket
A saját hozzáadott érték növelésének gondolata teljesen természetes - de mások hozzáadott értékének csökkentése nem azonnal érthető.
Módosítsa a szabályokat
Ha nincsenek szabályok az üzleti tárgyalások során, nézze meg, hogyan változtatná meg a játékot egy új szabály bevezetése. De óvatosság ajánlott.
Taktika: a felfogás megváltoztatása
A gyártó többet tud-e aratni hozzáadott értékénél? A szén-dioxid-iparban ez a szerződésben vállalt versenyképességnek köszönhető.
A játék keretének megváltoztatása
Stratégiai csapdák