Jogilag sikeres többszintű marketing

piramis séma

Forrás: Pexels/fauxels

A többszintű marketing lehetővé teszi a vállalatok számára a termékek gyors eladását és az alkalmazottak vonzását.

Tartalomjegyzék

  • Definíció: többszintű marketing
  • Többszintű marketing - piramis séma?
  • Hogyan sikerül a komoly többszintű marketing?
  • 3 példa a sikeres többszintű marketingre a német vállalatoknál
    • Német pénzügyi tanácsadás
    • Otthoni ház
    • PM International
  • Következtetés: a többszintű marketing kritikája
A teljes tartalomjegyzék megjelenítése

Magas eladások generálása sok erőfeszítés nélkül és rövid idő alatt - erről álmodozik minden vállalkozó. Úgy tűnik, hogy az úgynevezett többszintű marketinggel a vállalatok egyre közelebb kerülnek ehhez az álomhoz. Ez a speciális marketing vagy értékesítési forma lehetővé teszi, hogy ne csak rövid időn belül értékesítse termékeit, hanem alkalmazottait is toborozhassa. Itt elmagyarázzuk, mi rejlik e baljóslatú és kritikus rendszer mögött.

Definíció: többszintű marketing

A többszintű marketing (MLM) az értékesítés speciális típusa. Ezzel a közvetlen értékesítéssel a termékeket az alkalmazottak növekvő hálózatán keresztül értékesítik az ügyfeleknek. Így megkísérlik az ügyfelet közvetlenül alkalmazottként elcsúfítani, hogy aztán további ügyfeleket toborozzon értékesítési partnerként. Mivel ez nagy hálózatot hozhat létre, hálózati marketingnek is nevezik. Különösen a startupok szeretik használni ezt a fajta értékesítési promóciót, mert nem csak több eladást tudnak generálni rövid idő alatt, hanem gyorsan növekedhetnek is. A többszintű marketing nem zár ki egyetlen iparágat sem. A jövedelmező dolog az alkalmazottak modelljében az, hogy a vállalaton belül magasabb szinten többet kereshetnek. Ennek megfelelően az alkalmazottak felmennek a belső lépcsőkre, ha több eladást generálnak és sok terméket értékesítenek.

Többszintű marketing - piramis séma?

Ilyen típusú terjesztés esetén gyorsan felmerül a piramis séma gyanúja. A piramis séma egy üzleti modell, amelynek alapja az alkalmazottak vagy résztvevők folyamatosan növekvő hálózata, és ez elengedhetetlen a vállalat sikeréhez. Annak érdekében, hogy a résztvevők száma gyorsan növekedjen, az ügyvezető igazgatók nyereségrészesedéssel vagy bónuszokkal vonzódnak további alkalmazottak felvételéhez. Csak azok keresik a pénzüket, akik partnereket visznek a fedélzetre. Mivel ez az üzleti modell gyorsan összeomolhat, ha az új alkalmazottak növekedése stagnál, az ilyen típusú közvetlen értékesítés tilos. Ahhoz azonban, hogy egy piramis sémát gyorsan felismerhessünk, a következő jellemzőkkel lehet azonosítani:

  • Reklám egy látszólag egyszerű üzleti ötletről, amely nagyon könnyen és gyorsan pénzt keres.
  • „Kis” befektetéssel vállalkozhat.
  • Jutalommal vagy prémiummal több résztvevőt vonzanak.
  • Az átlátszatlan struktúrák nem fedik fel az alapítót vagy a kezdeményezőt, annak ellenére, hogy minden növekedésből jutalékot kap.
  • A magasabb pozíciók és a magasabb fizetések elérése csak egyre több ember toborzását szolgálja.

Hogyan sikerül a komoly többszintű marketing?

Mivel a piramis séma szerinti többszintű marketing és értékesítés határai összeolvadnak, gyakran nehéz azonosítani a komoly MLM-et. Ennek lehetővé tétele érdekében a következő kérdéseket kell feltennie magának: Megvásárolná-e a vásárló a terméket akkor is, ha nem kapott bónuszt új alkalmazottak felvételéért? Az üzleti modell stagnáló számú eladóval is működik? Ha ezekre a kérdésekre igen válasz adható, akkor nyilvánvalóan nem egy piramis séma, hanem egy jó hírű típusú hálózati marketing.

A többszintű marketing fókuszában elsősorban a termékek állnak. A cél az, hogy jó minőségű termékeket adjon el az ügyfeleknek elfogadható áron, és folyamatosan befektessenek a termékfejlesztésbe is. Ezenkívül a termékeket olyan ügyfeleknek adják el, akik kezdetben nincsenek kapcsolatban az értékesítéssel. Ha ezek az ügyfelek meg vannak győződve a termékekről, az ajánlásmarketing révén közvetett módon bővíthetik az értékesítést. Ennek megfelelően az alkalmazottak toborzása természetesen előnyös a vállalat számára, de nem ez áll a középpontban. Ha az ügyfelek úgy döntenek, hogy az értékesítés alkalmazottai lesznek, képzésben vagy továbbképzésben is részesülnek annak érdekében, hogy a termékeket képesítéssel bemutassák és másoknak eladják. Ezért nemcsak a vállalat képviselőjévé válhat, hanem passzív jövedelmet is kereshet a hálózat folyamatos bővítésével. Mivel minél nagyobb a hálózat, annál nagyobb a jövedelem - minél több a felvett személyzet, annál magasabb a saját keresete.

Az alábbi jellemzők alapján gyorsan azonosíthatja a komoly többszintű marketinget:

  • A hangsúly a kiváló minőségű termékeken található, elfogadható áron
  • Képzés és továbbképzés ingyenes vagy olcsó az alkalmazottak számára
  • Nincs szükség beruházásokra vagy akár túl kicsi összegekre
  • Rengeteg információ a termékekről, a vállalatról és a menedzsment szintjéről
  • Közvetlen kapcsolat

3 példa a sikeres többszintű marketingre a német vállalatoknál

A következő három német vállalat azt mutatja, hogy az MLM rendszer sikeresen alkalmazható a vállalatoknál.

Német pénzügyi tanácsadás

A német vagyontanácsadó szolgálat sok előnyös körülmény mellett hirdeti az vagyontanácsadói szakmát. Ha az emberek úgy döntenek, hogy ott folytatják karrierjüket, rugalmasan beállíthatják munkaidejüket, és ennek megfelelően nagy szabadságot élveznek a mindennapi életben. Ezenkívül a társaság teljesítményalapú jövedelmet ígér. Ezért az alkalmazottak elkötelezettségük és elkötelezettségük révén meghatározhatják a karrierlétrán elért haladásukat. Akik itt több sikert érnek el, azokat további jutalomban részesítik. A további fejlődés biztosítása érdekében a német befektetési tanácsadó szolgálat képzést és továbbképzést kínál.

Otthoni ház

A Heim & Haus közvetlen értékesítése lehetővé teszi az alkalmazottak számára vonzó kereseti és jó karrierlehetőségeket, intenzív elkötelezettség és munkaképesség mellett. Hosszú távú partnerséggel hirdeti a munkát, és átfogó képzési programokat tesz lehetővé az alkalmazottak számára. Amikor az alkalmazottak közvetlen értékesítésben dolgoznak, önálló vállalkozók, és tanácsot adnak az ügyfeleknek a saját otthonuk exkluzív alkatrészeiről. A tanácsadókat először speciális indukciós coaching révén képzik ki, majd önállóan tudnak tanácsot adni az ügyfeleknek.

PM International

A PM International mindenféle terméket kínál a fitnesz, a szépség és a jólét területén. Ha értékesítőként szeretne ott dolgozni, akkor először képzési programokon keresztül kap képzést, majd lehetősége nyílik az ügyfelek önálló tanácsadására. Itt is a bevétel az erőfeszítéstől függ. A PM International tisztességes bánásmóddal és nagy rugalmassággal hirdet. A személyzet feladata eldönteni, hogy a szolgáltatást másodlagos jövedelemnek tekintik-e, vagy teljes munkaidőben kell-e ellátni.

Következtetés: a többszintű marketing kritikája

Mivel a többszintű marketing gyorsan átláthatatlanná válhat, és simán behatolhat egy illegális terjesztési rendszerbe, az MLM-et mindig kritizálják. Alapvetően azonban a hálózati marketing törvényes. Inkább érdekes értékesítési forma, mert nagyon rugalmas az alkalmazottak számára, és gyors promóciós lehetőségeket tesz lehetővé. Különösen akkor, ha az emberek tehetségesek a termékek vagy szolgáltatások bemutatására és értékesítésére, és általában nyitottak. De légy óvatos: Bárki, aki vállalkozóként MLM rendszer alapján akarja létrehozni saját vállalkozását, ismernie kell az összes szükséges követelményt és jogi előírást. Minden vállalati struktúrának átláthatónak és nyitottnak kell lennie, hogy bármikor lehessen felülvizsgálni.