Két Neamț megyei fiatal vette észre a milliós potenciállal rendelkező vállalkozás lehetőségét
Így 2012-ben megalapozták a Vitamin Aqua funkcionális italok sorozatát (a Merlin márkanév alatt) - vitaminokkal és ásványi anyagokkal dúsított vizet, ötféle választékban kapható.
"A funkcionális italok címezhetősége széles, palackozottak, nincsenek gyorsítóik, például taurin vagy koffein. A Vitamin Aqua egy prémium italkoncepció, természetes ízesítéssel, stevia-val édesítve, vitaminok és ásványi anyagok komplexummal, egyéb adalékanyagok nélkül "- mondja Eduard Alexianu, az Aqua Vitamin értékesítési igazgatója, aki szintén Ruxandra unokatestvére. Alexianu. 2015-ben kapcsolódott be az üzletbe, miután a termékek piacra kerültek.
Az ötlettől a termékek tényleges piacra dobásáig azonban hosszú út vezetett a vállalkozók számára. A termelés megkezdése érdekében 2012-ben 200 000 euró összegű vissza nem térítendő európai forrást szereztek, amelyhez hozzáadtak 100 000 euró saját hozzájárulást. Három évvel később az első termékeket piacra dobták a román piacon.
"Az Aqua Vitamin olyan vitaminokban és ásványi anyagokban lévő, alacsony kalóriatartalmú, tartósítószert nem tartalmazó víz, amely ötféle változatban kapható a művelt közönség számára, figyelmes az elfogyasztott termékekre, amely a külföldi termelők előzetes elképzelései ellenére megköveteli, hogy ugyanolyan minőségű termékeket kapjon, mint azok. nyugat felől. Rendkívül nehéz volt megtalálni a megfelelő partnereket "- teszi hozzá Eduard Alexianu.
A vitaminok, például a pantoténsav, a tiamin, a niacin vagy a folsav választéka mellett, amelyet mind az ötféle víz tartalmaz, mindegyikben található megkülönböztető vitamin: C-vitamin, kalcium, cink, magnézium, vitamin B12.
Harc a fogyasztókért
"Az italpiac agresszívebb, mint az élelmiszerpiac, ahol sok gyártó van, és nagyon széles választék közül lehet választani. Ehelyett az italgyártók száma kevés, és a választék köre kicsi "- mondja a Vitamin Aqua értékesítési igazgatója.
Az Euromonitor adatai szerint a románok 2017-ben mintegy 1,6 milliárd eurót költöttek üdítőitalokra, ami csaknem 7% -kal több, mint 2016-ban. A legnagyobb arány a savanyú italok értékesítése volt, ami 713, 4 millió. A piacvezetők a Borsec, a Coca-Cola, a Fanta, a Frutti és a Pepsi márkanevek voltak.
A vállalkozás fejlődésének döntő mozzanatai a kiskereskedelmi láncok behatolása és az országos terjeszkedés voltak. Manapság az Vitamin Aqua vizek az ország minden városában megtalálhatók, a Mega Image, az Auchan, a Kaufland, a Selgros, az Inmedio hálózatokban, valamint a Petrom, a MOL, a Gazprom és a Socar benzinkutakon. Egy üveg Vitamin Aqua ára 5-10 lej között változik, az egyes kiskereskedők kiegészítéseitől függően.
"Organikus termékfejlesztést hajtottunk végre. Az ország fontos városaiban indultunk, és országosan terjeszkedtünk, a termék keresetté vált, az emberek marketing révén megtudták, meglátták és hozzá akartak férni. Igyekeztünk minél inkább jelen lenni, a termék elérhetőbb, mint egy évvel ezelőtt. Közelebb akartunk lenni a fogyasztókhoz "- teszi hozzá Eduard Alexianu.
Három év alatt a Vitamin Aqua márka jól láthatóvá vált, egy jól kidolgozott marketingstratégia révén. Pontosan ez a fő kihívás, amellyel a vállalkozók szembesültek ebben a vállalkozásban - a láthatóságért folytatott küzdelem más nagy gyártókkal, ahogy Eduard Alexianu is említette.
"Sokat fektetünk a marketingbe. Sikerült újítani és létrehozni egy kis jelenséget az Aqua Vitaminból. Új termékkel léptem be, nem tudtam, készen áll-e a román piac egy ilyen termékre, mert nem mindig nyitott bizonyos hírek előtt. Van egy lengyel és egy svéd versenyzőnk. Elsőként jöttünk létre ilyen koncepcióval Romániában, ilyen kiterjedt szinten. Mi vagyunk a leginkább láthatóak a funkcionális italok fülkéjében "- teszi hozzá.
Mit hoz 2018
A vállalkozás dinamikája meglehetősen nagy. Ha 2016-ban a forgalom 500 000 euró volt, akkor tavaly négyszeresére, 2 millió euróra nőtt. 2018-ra a Ruxandra Alexianu 10-20% -os növekedést becsül, összhangban a prémium üdítők szegmensével.
Jelenleg a vállalatnak 15 alkalmazottja és munkatársa van, akik közül hat felelős a termelési tevékenységért, Neamț megyében. Ezenkívül a társaság tevékenységének egy részét kiszervezik, például könyvelési szolgáltatásokat, marketinget, merchandisingot stb.
Az alapítók tervei szerint idén további 4-5 prémiumital-választékot dobnak piacra a Merlin márkanév alatt, valamint megszilárdítják a meglévő termékek imázsát a helyi piacon.
Emellett a Vitamin Aqua vizeket már elkezdték exportálni Európa több országába, a cél az, hogy az idén a márka a régió több országában is jelen legyen.
„2018-ban fókuszunk a csapat növelése minden vállalatspecifikus tevékenységben: gyártás, értékesítés, marketing, logisztika stb. A jelenlegi tevékenység megkönnyítése érdekében beruházásokat is végeznek technikai támogatásban, irányítási programokban és komplex elemzésekben. Az ebben az évben piacra dobandó termékek szintén szerepelnek a beruházási költségvetésben, amit marketingként is el akarunk érni "- mondja Ruxandra Alexianu.