Kevés lehetőség a kedvezményekre PZ - Pharmazeutische Zeitung
Írta Guido Michels/2012-re a szállítók jelentősen megváltoztatják vásárlási feltételeiket. A gyógyszertáraknak csak néhány kiigazításuk van a kedvezmények elvesztésének elkerülése érdekében.
Ha a nagykereskedelmi díjazás 2012 januárjától megváltozik, a szállítók fix, 0,70 euró felárat kapnak csomagonként, amelyet nem kaphatnak kedvezményként a gyógyszertáraknak. Ezen felül 3,15 százalékos maximális felár fizetendő az ApU-ra (gyógyszeripari vállalatok eladási ára, korábban gyártói eladási ár), amelynek felső határa 1200 euró gyártói ár és 37,80 euró között van. Vásárlási előnyök csak ebből a maximális felárból adhatók a gyógyszertáraknak. A gyógyszertárak vételára (AEP) alapján a gyógyszertárak maximális kedvezménye három százalék körüli; Kedvezmény vagy adott esetben bónusz is adható. Ez az átállás a szállítók jövedelme szempontjából nagyrészt semleges. Ennek ellenére a nagykereskedők jelenleg lényegesen rosszabb feltételeket kínálnak 2012-re, mint 2011-ben.
A következő tendencia látható az első novemberi ajánlatok értékelése után:
Az RX-nél a lehetséges 3,15 százalékos tartománynak csak egy részét engedik át engedményként;
A diszkontráták a 2011. évi szinten maradnak;
bevezetik a csomag mennyiségének ellenőrzésére szolgáló eszközt;
Az RX kedvezmény alapja a vételár mínusz 0,70 euró;
különféle díjakat számolnak fel.
Sok esetben az ellátások szintje továbbra is az eladások szintje szerint oszlik meg. A sok vagy olcsó csomagot vásárló gyógyszertárak szintén számíthatnak bónuszra, míg a kevés vagy drága gyógyszert vásárló gyógyszertárakat levonások fenyegetik. Mivel a vételárat mínusz 0,70 euróval számolják alapul, a tényleges tárgyalásoknál alacsonyabb tényleges kedvezmény érvényesül, különösen az alacsony árú területeken (lásd a táblázatot). Például 1,50 euró AEP RX gyógyszerrel az 1,0 százalékos kedvezmény (a csökkentett áron) 0,67 százalékos tényleges engedménnyel válik (az AEP alapján).
Hatékony előnyök megváltozott kedvezmény alapján
| 1,50 € | 0,80 € | 0,01 € | 0,67% |
| 5,00 € | 4,30 € | 0,04 euró | 0,80% |
| 10,00 € | 9,30 € | 0,09 € | 0,90% |
| 20,00 € | 19,30 € | 0,19 € | 0,95% |
| 50,00 € | 49,30 € | 0,49 € | 0,98% |
| 100,00 € | 99,30 € | 0,99 € | 0,99% |
| 500,00 € | 499,30 € | 4,99 € | 1,00% |
A gyógyszertárak jelenleg tapasztalják, hogy a csökkentések mellett az ellátás összegét a gyógyszertár strukturális paraméterei alapján határozzák meg, és erről már nem tárgyalnak. Mindez erősen korlátozza a kedvezmények megállapításának lehetőségét. Még mindig használható néhány kiindulópont:
Értékesítési/csomagszámok: Aki az átlagnál többet vásárol, vagy megígérheti a szállítónak az értékesítés és a csomagszám növekedését, annak jobb kártyái vannak a tárgyalás során.
Elosztási források: Ha az árengedmények vagy bónuszok az értékesítéshez vagy a csomagolási mennyiségekhez kapcsolódnak, ellenőrizni kell, hogy a váltás vagy a kötegelés milyen hatással lenne bizonyos szállítókra. Például a közvetlen vásárlásoktól való eltekintés azt eredményezheti, hogy a gyógyszertár jobb kedvezményeket vagy bónusz mérlegeket kap a nagykereskedőktől.
Kedvezmény és fizetési feltételek: minél korábban fizet, annál többet kaphat kedvezményt. Ha rendelkezésre áll likviditás, a kifizetéseket a lehető leghamarabb teljesíteni kell.
Kivételek az RX-nél: Mivel a 0,70 euró garantálja a szállító számára a csomagonkénti stabil hozamot, a jövőben csökkenteni kell a kedvezményeket vagy a kedvezményes kizárásokat.
Racionális rendelési magatartás: kevés visszatérés, kevés szállítás, kevés megkeresés. Bármi, ami megtakarítja a szállító költségeit, pozitívan kell megítélni a gyógyszertárnak. Ezzel elkerülhetők a díjak is.
A vásárlási előnyök biztosításának másik építőköve a kedvezményes helyzet rendszeres ellenőrzése és újratárgyalása. Figyelmesen figyelnie kell a piacot, és ajánlatokat kell kapnia más szállítóktól. Végső soron azonban a gyógyszertár vásárlási előnyeinek összege csak az üzleti siker egyik alkotóeleme.
A beszállítók szállítási képessége és megbízhatósága, valamint a kínálat szélessége meghatározó teljesítményük szempontjából. Az árubeszerzés különböző költségeit, a tőkekötelezettséget és a feldolgozási erőfeszítéseket szintén figyelembe kell venni, amikor a beszállítók bizonyos keverékéről döntenek. /