Ki a titokzatos milliárdos Zara mögött
Szerző: Valentin Vioreanu/Megjelenés dátuma: 2014-05-12 07:05
Az Inditex teljesítménye mögött az úgynevezett "gyors divat" modellt létrehozó és bevezető spanyol vállalat csaknem 130 000 ember áll. És mögöttük olyan karakter áll, akiről még a spanyolok sem tudnak sokat: Amancio Ortega Gaona
Azon a napon, amikor megbizonyosodott arról, hogy ő a leggazdagabb ember Spanyolországban - 2001. május 23-án, amikor az Inditex részvényeinek 26% -át jegyezték a madridi tőzsdén - Amancio Ortega az irodába ment, negyed órán keresztül nézte a híreket, megtudta, hogy vagyonát 6 milliárd dollárra becsülték, ezután elment ebédelni a cég étkezdéjébe. Annak idején a spanyol milliárdosról csak annyit lehetett tudni, hogy házas, három gyermeke van, nem viselt nyakkendőt és inkább farmert szeretett. Most is, 13 év után, a dolgok nem változtak sokat: Ortega továbbra is a leggazdagabb spanyol - a Bloomberg által összeállított világ leggazdagabb embereinek élén a negyedik helyen áll, becsült vagyona 44,4 milliárd. dollárt, kerüli a tőzsdére kerülést és nem hajlandó sajtóinterjúkat adni.
Ortega spanyol vasutas és házvezetőnő fia - aki 1936-ban született a galíciai Leónban - 13 éves korától kénytelen dolgozni; első munkája egy luxusinggyártó utazási ügyintézője volt La Coruna városában, az ibériai textilipar hagyományos központjában. 14 évvel később, 1963-ban, Amancio Ortega megnyitotta saját fürdőköpeny-gyárát, amelyet nevének kezdőbetűiről neveztek el a tükörben (GOA). Megalapította az Industria del Diseno Textilt, röviden az Inditexet - első feleségével, Rosalia Mera Goyenechea-val együtt, aki még mindig a cég 7% -át birtokolja.
1975-ben az Ortega megnyitotta az első Zara üzletet La Corunában. 1989-re a láncnak országszerte már 100 üzlete volt. Az Inditexet ismertté tevő stratégia a termelési és forgalmazási lánc teljes ellenőrzése volt; egy termék négy hétnél tovább nem maradt a polcokon, amíg ki nem cserélték. 1988-ban Zara átlépte Spanyolország határait, üzletet nyitott Portóban (Portugália), két évvel később pedig már be is lépett az USA és Franciaország piacára. Őket Mexikó, Görögország, Belgium, Svédország követte.
Ezzel párhuzamosan az Ortega új ruházati márkákat kezdett fejleszteni: Pull and Bear (1991), Massimo Dutti (1996), Bershka (1998), Stradivarius (1999), Oysho (2001), Zara Home (2003) és a legtöbb legújabb, Uterqüe (2008). 2005 volt az az év, amikor az Inditex több mint 8 milliárd dolláros árbevételt könyvelhetett el, meghaladva a 7,87 milliárd dolláros forgalmat elért „gyors divat” iparág H&M európai vezetőjét. Eközben a svédek megszüntették a különbséget (a H&M eladásai a 2013-as pénzügyi évben elérték a 17 milliárd eurót). A spanyolok globális versenytársaiként Hennes & Mauritz és Esprit vannak, akiknek évente körülbelül 24 kollekciója van. A tavaly keletkezett 16,7 milliárd euróból Európa (Spanyolország kivételével) az Inditex csoport eladásainak több mint 45% -át adja.
Az egyik legtitokzatosabb milliárdos, Amancio Ortega csaknem négy évtized alatt csiszolt képlete ugyanolyan hatékonynak tűnik a válságban, mint a fellendülés idején. Romániában is. Az eredmények, amelyeket egy triviális Google-keresés ad a "Zara Romania" kulcsszavakra - 7,5 millió - jelezhetik, hogy a spanyol márka rövid idő alatt itt is népszerűvé vált. Ami a különféle fórumokon, divatoldalakon és blogokban megfogalmazott hozzászólásokat illeti - rajongók és gyalázók által is - mást mutat: hogy Zara nem csak ruhák vásárlásának helye. Ez egyfajta kulturális jelenség, standard modell, amelyet senki sem engedhet meg magának.
Természetesen a spanyol kiskereskedő arról ismert, hogy milyen sebességgel bővül, és üzleti tevékenységét úgy hajtja, mint egy Forma-1-es autót - az összehasonlítás elemzőké, nem pedig teljesítménysportolóké -, de olyan nehéz időkben, mint most, számítani lehetett volna rá, csökkenjen a gázpedál. És nem ok nélkül. A román divatpiac 2007-ben kezdődött eufóriája eltűnt; 2009, a hanyatlás első éve radikálisan átalakította a helyi divatüzlet kontúrjait.
Számokban a valóság azt jelenti, hogy csökken az értékesítés, és egyes esetekben akár 70% is. Hogy a válság sokkhulláma különösen a hazai divatláncokat sújtotta, szükség esetén azt mutatja, hogy milyen kétségbeeséssel próbálják minimalizálni a veszteségeket, ami a veszteséges üzletek bezárásakor és a létszámleépítésekben valósult meg, a banki hitelek szerkezetátalakítása és tartozások a beszállítókkal szemben. A House of Art, a TinaR, a Mondex és a Leonardo már négy példa, néhányan fizetésképtelenséget is írnak.
Egyesek számára a válság nem érintette őket komolyan - ebben az esetben olyan nemzetközi kiskereskedőkről beszélünk, akiknek van pénzük befektetni és a helyi lakosok által megüresedett helyeket sokkal alacsonyabb áron foglalják el, mint tavalyig. A "nemzetköziek" között pedig az Inditex terjeszkedik a legagresszívebben. Nyilvánvaló, hogy a spanyolok romániai menete - technikailag szólva, 2004 óta vannak itt jelen, a franchise révén, de 2007 végén, amikor a saját nevükön léptek a piacra, csak két üzletük volt - ez teljesítmény. Az Inditex ma már 98 üzlettel rendelkezik: teljes mértékben kihasználta, amint látható, a bevásárlóközpontok és bevásárlóközpontok robbanását. "Nyilvánvaló volt, hogy a piacnak nagyobb nyitási sebességre, nagyobb befektetésekre van szüksége" - magyarázta Raúl Estradera, az Inditex kommunikációs osztályának korábbi megbeszélésében, hogy miért döntött a vállalat Románia meglévő franchise-átvétele mellett. hogy saját befektetésükön keresztül lépjenek be. Egy másik érv: a csoport növekedését tervezte a régióban, amelyet másképp nem lehetett volna megtenni, mint "fenntartani a terjeszkedés hagyományos módját" - mondta a hivatalos Inditex.
És nincsenek jelei annak, hogy a terjeszkedés véget érne; miután a válság közepette jelentős tereket foglalt el Románia legfontosabb városaiban, az Amancio Ortega cége teljes mértékben kibővült az online környezetben. A Pull & Bear és Massimo Dutti után a spanyolok most nyitottak online boltot Romániában a Zara zászlóshajóval. 2014-ben Románia mellett az Inditex a Zara online áruházának megnyitását tervezi Dél-Koreában és Mexikóban, és "a csoport 27 piacon lesz online" - áll az Inditex jelentésében.
De mekkorák a jövedelmek Romániában? Itt a spanyolok rendkívül diszkrétek, de a társasághoz közeli tőkeforrások szerint az Inditex vállalkozása 2013-ban meghaladta volna a 200 millió eurós küszöböt; Az Inditex romániai üzleti tevékenysége 150,6 millió euró volt 2012-ben.
Az a tény, hogy az idõk idõközben megváltoztak, nem jelent akadályt a terjeszkedésért folytatott versenyben. Valójában a spanyolok gratulálnak a 2007-es döntéshez: "nagyon kielégítő" - a csoport képviselői most így jellemzik az Inditex közvetlen romániai tapasztalatait. Van azonban a válságnak olyan kedvezőtlen hatása, amely még a legagresszívebb divatkereskedőket is érinti. Valószínűleg, ha nem lassították volna le őket a bevásárlóközpontok és galériák határideje - amelyeket még a nagy nemzetközi nem is tudnak ellenőrizni -, akkor a 98 Inditex üzlet jelenleg "könnyen 200 "- véli a spanyolok versenytársa, akik névtelenek akartak maradni. "Akkor egyszerűen rájöttünk.
Ugyanúgy gondolkodnak a divatról, ahogyan az ételről is beszélünk: a ruházat ugyanolyan romlandó a változó trendek, a vásárlók komolytalansága és az ingadozó költségvetés miatt ”- érvel, idézi az Inditex volt vezérigazgatóját, Jose Maria Castellanót, a felbecsülhetetlen üzleti leckére: „Ez az üzlet a reakcióidő csökkentéséről szól. A divat a készlet olyan, mint az étel. Gyorsan lebomlik ".
Amancio Ortega Gaona Zorbának akarta nevezni üzletét - a kedvenc színészének, Anthony Quinnnek a "Zorba the Greek" -ben játszott karakter után -, de mivel nem kapott engedélyt a használatára, addig játszott a betűkkel, amíg el nem érte a nevet Zara.
6340 Az Inditex üzletek 2014. januárig nyitva vannak
azokban 39 évvel az első Zara beiktatása óta a vállalat működését megkezdte 87 országok
A 16,7 milliárd eurós vállalkozás központi idegrendszere a "kockában" van; Így hívják az alkalmazottak a társaság új székhelyét Zaragozában, egy modern épületet, amelyet 2002-ben építettek.
Az Inditex értékesítési vezetői folyamatosan nyomon követik a számítógépek hosszú sorában a világ több mint 6300 üzletének eladásait.
Ilyen módon nagyon gyorsan rájönnek, amikor egy cikket nem adnak el, és bejelentik a tervezőknek, hogy a terméket ki kell cserélni.
Továbbá a tervezők új modelleket hoznak létre; a termékek keresésének kockázatát ellensúlyozza az a tény, hogy korlátozott számban, 10-15 000 darabban gyártják őket; Az Inditex soha nem publikálja újra a gyűjtemények termékeit.
Ezután az épület alagsorában a stylistok döntenek arról, hogyan kell bemutatni a ruhákat az üzletekben; a tér, amelyben dolgozik, kereskedelmi artériaként van elrendezve, kivilágított és díszített vitrinekkel, amint a valóságban kinézni fognak.
Egy év alatt nőtt meg, mint tizenöt másik. Ez nem metafora: 2008-ban, abban az évben, amikor a saját nevét beírta a román piacra, a spanyol Inditex csoport eladások tekintetében megegyezett a legnagyobb román lánc - a House of Art - teljesítményével, amely 1994-ben indult vállalkozás.
2003 Az inditexi spanyolok első lépést tettek a helyi piacon, októberben nyitották meg magukat a Plaza Romániában - az Azali Trading libanoni franchise-ban működtetett első üzletét, a Pull and Bear-t.
2004 Azali franchise-ban nyílik, szintén a Plaza-ban, és az első Zara - a legnagyobb lánc a spanyol portfólióban.
2007 A Zara egy üzlettel 11 millió euró éves árbevételt ér el - Marian Radu, az Azali Trading ügyvezetője szerint - kétszer akkora, mint a teljes TinaR hálózat, amelynek akkor 13 üzlete volt.
2008 Az Inditex a saját nevében lép a piacra, átveszi az Azali két franchise üzletét; az év végéig további 22 üzletet nyit Bukarestben, Kolozsváron és Konstancában, hét különböző kereskedelmi formátummal (Zara, Pull and Bear, Oysho, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti és Zara Home), és eléri a 28 millió eurós eladást.
2009 A csoport átveszi a Media Galaxy kivonása után az üres területet az Unirea bevásárlóközpontból: ez az első - és a legnagyobb - üzlet, amelyet az Inditex nyitott meg Romániában, a beruházás elérte a 10 millió eurót.
2013 Az internet a méz új üvegévé válik: az Inditex spanyoljai az első kiskereskedők a divat nagy négyesében, akik Romániában online boltot nyitottak a Pull & Bear márkával. Ettől az évtől Massimo Dutti és Zara egyaránt online értékesít Romániában.
2014 Az Inditex hálózatnak jelenleg 98 üzlete van (Zara-21, Pull & Bear - 19, Bershka - 19, Stradivarius - 19, Oysho - 7, Zara Home - 4 és Massimo Dutti - 9), amelyekkel eljutott. kiskereskedelem, a 200 millió eurós küszöb 2013-ban.