Ki próbálta a Tsatsulin recepteket Boris Tsatsulin kiállítása
Amikor elkezdték vizsgálni a sporttáplálkozást és a táplálék-kiegészítőket, az előfizetők száma megugrott. A barátok rájöttek, hogy ez az érdeklődés bevételszerezhető. „A speciális táplálkozás előfeltétele a bármilyen sportágban történő fejlődésnek mind a szakemberek, mind a kezdők számára. Tehát a téma barátságos volt ”- biztosítja Tsatsulin. Elmondása szerint 2013-ban még mindig nem volt ilyen orosz nyelvű csatorna a YouTube-on: általában az étrend-kiegészítőket hivatásos testépítők hirdették, és senki sem végzett független adalékanyag-elemzést.
A barátok igazi hírnevet szereztek a fehérjékről - a sportolók körében a legnépszerűbb táplálékkiegészítő-formátumról készült videó után.
Tsatsulin és Ivannikov hét hazai fehérje márkát választott ki, és a mintákat egy független laboratóriumba vitte. Kutatási pénz - körülbelül 60 ezer rubel. - Összegyűlt a YouTube-csatorna előfizetői között. Az elemzés eredményei azt mutatták, hogy a piacon az egyik legnépszerűbb tiszta fehérje márka fehérje növényi glutént tartalmaz az állati fehérje helyett, ami jelentősen csökkenti a kiegészítés hatékonyságát.
„Nem értünk egyet Boris Tsatsulin videoblogger„ nyomozásának ”eredményeivel.
A videóban nem világos, hogy a blogger pontosan mit nyújt be a kutatáshoz, nincs megértés arról, hogy milyen típusú fehérje van a név nélküli üvegekben. Borisz nem nyújtott be egyetlen laboratóriumi vizsgálati protokollt, ami azt jelentené, hogy ez termékeink tanulmányozásának protokollja ”- mondja Ekaterina Veselova, a Pure Group of Companies alapítója.
Mindazonáltal a vizsgálat nagy zajt keltett, és a CMTech Scientific Approach csatornára előfizetők száma 20 000-rel nőtt néhány napon belül.
Emberek, akik elérték a 170 000-et. A barátok arra gondoltak, hogy elkezdjék saját sporttáplálék-kiegészítők gyártását.
Parafarmakon piac
Az étrend-kiegészítők értékesítése évről évre növekszik: A DSM Group elemző cég szerint a biológiailag aktív adalékanyagok gyógyszertári piacának volumene 2016-ban 30,3% -kal nőtt csak 2015-höz képest, és 27,9 millió csomagot tett ki.
A sporttáplálkozás területe a parafarmakon egyik leggyorsabban növekvő ágának bizonyult - ennek a pénzpiacnak a volumene RBC-ben számolva 3,2 milliárd rubelt tett ki. Kutatás és raquo.
A szaküzletek polcain található sporttáplálék-kiegészítők többsége szürke, ami azt jelenti, hogy szakértők szerint a szükséges tanúsítás nélkül értékesítik őket.
A szabályozás hiánya lehetővé teszi a gátlástalan gyártók számára, hogy fantasztikus tulajdonságokat tulajdonítsanak azoknak az adalékoknak, amelyek valójában nincsenek bennük. Például az étrend-kiegészítők online hirdetése, amelyek állítólag megtisztítják a szervezetet a méreganyagoktól és méreganyagoktól, nagyon gyakori. "Valójában nincsenek méreganyagok a testünkben, de ezeknek az adalékoknak a sora után valóban" kövek "," férgek "és más gonosz szellemek kerülnek ki az emberből" - mondja Borisz Catsulin.
- Ennek a csodának a megmagyarázása nagyon egyszerű: annak a kémiai reakciónak a következtében, amelyben az étrend-kiegészítő hatóanyagai belépnek, és a gyomor savas környezetében új formációk jelennek meg benne. Valójában az ember szappant főz magában, amelyből a töredékeket természetesen eltávolítják & raquo.
Egy RBC-tanulmány szerint Oroszországban mintegy 250 000 ember szisztematikusan fogyaszt sporttáplálékot, és alkalmanként körülbelül 750 000 ember.
Ha a piaci növekedési ütem továbbra is évi 20-30% -os szinten marad, akkor 2020-ra a piaci volumen elérheti a 4,5 milliárd rubelt.
Halolaj dobásra
A szaküzletekben és gyógyszertárakban található óriási fehérjetartalom miatt ezeknél a termékeknél a magas árrés lehetősége közel nulla.
Ezért a partnerek úgy döntöttek, hogy egy másik sportkiegészítővel kezdenek - az omega-3-mal, a többszörösen telítetlen zsírsavak egyikével. Valójában az omega-3 egy halolaj kapszula, amely segít a sportolóknak céljaik gyorsabb elérésében, általános fizikai állapotuk javításában és a depresszió tüneteinek leküzdésében, amelyek sokak számára fogyókúrásak.
A saját létesítmény elindítása több tízmillió rubelbe kerül - fantasztikus összeg két hallgató számára.
Sokkal könnyebb és olcsóbb a megrendelésre gyártott modellen dolgozni, fizetve egy meglévő létesítményért, amely adalékokat gyárt és csomagol a kívánt márkanév alatt. Oroszországban az Omega-3-ot csak két gyárban állítják elő - Murmanskban és Moszkvában. A moszkvai "RealCaps" kiderült, hogy nyitottabb az együttműködésre, és 2016 tavaszán Tsatsulin és Ivannikov megrendelte a gyárat, az Omega-3 első 350 dobozát a saját kezükben. Gyártja a CMTech márkát.
Mintegy 110 ezer rubel, amelyet egy blogon keresztül hirdettek, az elején volt.
„Sokan azt gondolják, hogy a saját termékcsalád megalapítása sok pénzbe kerül. Megfelelő szervezéssel azonban egy kis vérrel kijönhet ”- mondja Maxim Ivannikov. Az üzembe helyezés során nem voltak különösebb nehézségek - üzletemberek kész dobozokat és címkéket szállítottak az üzembe, és maga a termelés vásárolta meg az alapanyagokat - a halolajat Izlandtól 180 literes hordóban. Az ügyfelek csak a tételhez szükséges alapanyag mennyiségének költségeit fizették. Megfelelő kezelés után a halolajat kapszulákba csomagolták, amelyeket CMTech márkájú dobozokba öntöttek.
Egy ilyen tervező telepítéséért a vállalkozók fix összeget fizetnek a létesítménybe - 60–80 rubelt. a kannának.
Maga a gyártás megkezdése nem tartott tovább két hétnél, de izzadnom kellett a papírokkal.
"Az eljárás egyszerű, de sok idegünk és időnk felemésztődött a kormányzati szervekben" - emlékeztet Ivannikov. Az étrend-kiegészítők forgalomba hozatalához nem klinikai kutatási eljárásnak kell alávetni magát, mint a gyógyszerek esetében, hanem állami nyilvántartási igazolást vagy megfelelőségi nyilatkozatot kell beszerezni a Rospotrebnadzorban.
A dokumentum garantálja, hogy az adalékanyag nem tartalmaz káros szennyeződéseket, de nem bizonyítja hatékonyságát. „Készíthet menta tea-kiegészítést, és állíthatja, hogy gyógyítja a rákot. A kutatás megmutatja, hogy az étrend-kiegészítők alapja valóban a száz százalékos menta tea, és ez a termék kerül piacra. ”- magyarázza Tsatsulin. - És a vevő végül úgy dönt, hogy minden étrend-kiegészítő egyszerű és egyszerű.
Maxim Ivannikov és Boris Tsatsulin (balról jobbra) (Fotó: Mitya Ganopolsky az RBC-hez)
Boris elfogyott
Annak kimutatására, hogy nem minden étrend-kiegészítő egyformán haszontalan, a partnerek a honlapon közzétették az Egyesült Államok Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hivatala, az Egyesült Államok Mezőgazdasági Minisztériuma és más neves szervezetek tanulmányainak eredményeit, amelyek megerősítették az omega-3 hatékonyságát.
Termékeik minden egyes tételét egy független laboratóriumhoz rendelték, amely ellenőrizte, hogy az összetétel tartalmaz-e elegendő hatóanyagot, és megfelel-e a csomagoláson feltüntetett információknak. Borisz mindezt egy blogon tette közzé a YouTube-on.
Nem minden előfizető értékelte ezt az erőfeszítést. „Nagyon sok negatív volt. A megjegyzések mindig a "Borisz elfogyott" szellemében jelentek meg, minket vádoltak részvételével "- mondja Tsatsulin.
- Ez egy általános probléma a tudomány népszerűsítésének területén: az emberek úgy vélik, hogy ha valamit eladsz, akkor Huckster vagy, nem pedig tudós és Raquo.
Az étrend-kiegészítők értékesítésének három fő csatornája létezik: Az étrend-kiegészítőket gyógyszertárakban, sporttáplálkozási üzletekben vagy hálózati marketing útján értékesítik. Az utolsó lehetőség azonnal lapos. "A hálózatépítők az étrend-kiegészítőket leggyakrabban csodaszerként mutatják be, nem pedig az egész iparral szembeni negatív hozzáállást" - mondta Nikita Skripnik, a fitneszcsalád egészségklubjának személyi edzője.
- Számos orosz hálózati vállalat agresszív és alkalmatlan értékesítése aláaknázta a fogyasztók bizalmát a hazai adalékanyagok iránt. Hosszú és nehéz volt tárgyalni a gyógyszertárakkal, az átlagos számla pedig kevésnek bizonyult. Ennek eredményeként úgy döntöttek, hogy az első adagot a nyilvános VKontakte és partnerüzletekben értékesítik.
Nem kellett messzire keresni azokat, akik a CMTech terméket polcukra akarták tenni: a fehérjéről szóló botrányos videóban emlékeztek Tsatsulinra.
A partnerek aláírták az első szerződést a Do4a Market lánccal. Az alacsony termelési mennyiség és a drága alapanyagok miatt a CMTech Omega-3 ára 30% -kal haladta meg az átlagos piacot.
"Mindenki azt mondta nekünk, hogy semmi sem fog működni, azt mondták, hogy nem tudjuk eladni, túl drága" - emlékezik vissza Borisz. "De amikor aznap este elkelt a Do4a piac összes terméke, azt tapasztaltuk, hogy minden rendben van."
Annak ellenére, hogy az interneten elárasztották a negativitást, a CMTech előfizetői tették ki a vásárlók többségét - az emberek szándékosan jöttek a Boris Omegára.
"Nem mondom, hogy az SMTech a vezető a sportkiegészítők piacán, de a srácok megfelelően használják a médiaforrásaikat, és azon dolgoznak, hogy kibővítsék azt a vonalat, amely lehetővé teszi számukra, hogy megerősítsék pozíciójukat a piacon" - mondja Andrei Boriszov, a Vitakhit sporttáplálkozási üzletek igazgatója.
Elmondása szerint a Vitahit havonta 300–400 doboz minden CMTech termékből értékesít.
Az első tétel egy hónapon belül elfogyott, és a vállalkozók fontolóra vették a kínálat bővítését.
Ugyanezen szerződéses feltételek mellett megkezdték a kreatin (segít növelni az izomszövet energiaintenzitását) és a kollagén (növeli az ízületek állóképességét) termelését a szentpétervári Profit üzemben. A beruházás ezúttal 300 000 rubelt tett ki.
Kevesebb mint egy év alatt Tsatsulin és Ivannikov 25 000 csomag omega-3-at (egyenként 90 kapszulát), 650 kg kreatint és 400 kg kollagént értékesített, mintegy 7 millió rubelt termelve.
A nettó nyereség az RBC számításai szerint körülbelül 2,4 millió rubelt tett ki, amelynek nagy részét újrabefektették a termelésbe.
Az üzlet nagyon szezonális - vallják be az alapítók. „Az emberek gyakran lendülnek a tengerparti szezonra. És amikor eljön a nyár, vagy megkapják a kívánt eredményt, vagy úgy találják, hogy még nincs idejük bármit is kijavítani, és nyugodt lélekkel hagyják magukat pihenni "- magyarázza Maxim. Az eladások csúcsa kora tavasszal esik - az úgynevezett hóvirág-szezonra, amikor a testépítés kezdői azt remélik, hogy két-három hónapra letelepednek, és eszeveszetten vásárolnak sportkiegészítőket.
Most a CMTech termékeket több mint 30 fiókban értékesítik Oroszországban, Fehéroroszországban és a FÁK-ban.
Ez a csatorna a vállalatnak az értékesítés 70% -át kínálja, a megrendelések 30% -a saját weboldaláról származik. A vásárlás átlagos csekkje 1,3-2,5 ezer rubel. Egy termék árrése eléri a 150-200% -ot, ennek több mint a fele jutalék formájában jutalmazza a kereskedőket és üzleteket.
A CMTechnek nincs vevőhiánya, biztosítják az alapítók.
Éppen ellenkezőleg, az áruk gyorsabban különböznek egymástól, mint az új tétel megérkezik. "Nincs elég forgótőke" - magyarázzák az üzletemberek, abban a reményben, hogy a következő évben havi 5000 egységre növelik a termelést, hogy három hónapos ellátást kapjanak.
A vállalat legaktuálisabb problémája a partnerekkel való kapcsolata.
„A sporttáplálkozási üzleteket gyakran egykori testépítők nyitják meg. Szeretnek megtanulni, hogyan kell élni és eladni, és általában problémát okozhatnak a párbeszéd kiépítése ”- mondja Ivannikov.
A gyártók véleménykülönbségei nélkül: például egy moszkvai üzem nem is olyan régen abbahagyta gyümölcsös ízű omega-3 rágókapszulák gyártását. "Az ilyen" nyúlós medvék "nagyon népszerűek voltak, de a gyártási részleg hirtelen úgy döntött, hogy lecsökkenti a technológiát" - mondja elégedetlen Boris.
- Bár teljes mértékben feltölthettük erejüket ezekkel a lágy kapszulákkal és Raquo.
Fotó: Mitya Ganopolsky az RBC-nél
A vállalkozók közvetlen terve a termékcsalád kibővítése új sportkiegészítők gyártásával. "A sporttáplálkozási piac és a táplálékkiegészítők jövője a szabványosított platformokon, az online fogyasztói piacokon rejlik, ahol különböző gyártók és árkategóriák termékeit mutatják be" - mondja Maxim Ivannikov.
Az ilyen multidiszciplináris online üzletek között továbbra is vitathatatlan piacvezető az amerikai iHerb. „Érdekes, hogy ezen a weboldalon a forgalom több mint 18% -a Oroszországból származik. Van kereslet, de még mindig nincs senki, aki kielégítheti ”- magyarázzák az alapítók, és remélik, hogy a következő években elfoglalják ezt a rést.
Oldalnézet
"A termék nem egyedi, és csak az információs komponensnek köszönhetően létezik."
Dmitrij Simanov, a MAR CONSULT kutatócég vezérigazgatója
„A CMTech termékcsalád több mint normál, és ugyanabban a helyen készül, mint tucatnyi versenytárs terméke.
A választott gyártási módszer - a saját márkánk - arra is utal, hogy az alapítók nem dolgoznak ki saját receptet, és nem követik a termék egyediségét. Ezenkívül a vállalat csak a sporttáplálkozás területén tevékenykedik - ez az élelmiszer-adalékanyagok legszűkebb piaci szegmense.
A projekt csak a fogyasztókkal kapcsolatos konzultációkkal foglalkozó blogon keresztül vonzza a figyelmet, amely népszerű a célközönség körében.
Az alapítóknak és a raquo-nak erre az információs elemre kell koncentrálnia.
"A termék rendelkezik bizonyítékokkal"
Andrey Makarov, a sporttáplálkozási üzletlánc tulajdonosa a my-sport.by (Minszk)
„Borisz Catsulinnak egyértelmű küldetése van - csak olyan adalékanyagok előállítása, amelyekre bizonyíték van. A sportkiegészítőkkel kapcsolatos információk mennyisége az utóbbi időben sokat nőtt, és nehéz racionális gabonát kitalálni ebben a folyamban.
A tanácsadói munka nagyon jó hatással van a Boris üzletére: a CMTech termékeket használó ügyfelek több mint 90% -a nagyon hű ehhez a márkához.
A minőség garanciája esetükben maga az alapító, és az ilyen személyes részvétel nagyon értékes a vevő számára. A CMTech kínálata alacsony és nem a legalacsonyabb, de van egy jelentős előnye - készségek és források a jó elemzéshez és a raquo-hoz.
"A projektnek figyelmet kell fordítania a partnerprogramokra"
Nikita Skripnik, a Fitness Family Fitness Club lánc személyi edzője
„A CMTech termékcsalád csak három étrend-kiegészítőből áll - ebből.
A CMTech online áruházában kínált három termékért 1890 rubelt és 250 rubelt kell fizetnünk. az átvétel helyére történő szállításhoz. Fő versenytársaik - az offline sporttáplálkozási üzletek - sokkal szélesebb termékválasztékkal rendelkeznek, kényelmesen helyezkednek el, és a begyűjtéshez nem szükséges szállítás.
Az eladások növelése érdekében a vállalatnak aktívabban ki kell használnia a nagy online áruházak nagykereskedelmi kellékeit, sportoktatókat kell bevonnia a partnerprogramba, és táplálék-kiegészítőket kell szállítania az előre gyártott házgyártóknak és a Raquo-nak.