Lean startup önkísérletben - Business Insider
Lean startup önkísérletben
A Lean startup a híres szó, amikor a lehető legkevesebb erőfeszítéssel kell céget alapítani. A Trademachines alapítója elmondja történetét.
Lean startup az ipari aukciók példáján
Lean startup - Az elméletet gyorsan megértik, de hogyan néz ki a gyakorlatban? Megtalálták az új üzleti ötletet: az ipari aukciók piacát, mint szolgáltatást az aukciós felek számára. Itt több száz vállalat koncentrált raktára létfontosságú piaccá válhat.
A kezdet
Megoldódna a folyamatosan változó ajánlat és így a keresőmotor elhelyezésének problémája. Ez határozottan egy hiánypiac, de nagy. Versenyző: nincs. Tökéletes! A vásznat - hogyan indul a diétás üzlet - gyorsan megtalálták, majd elkezdődtek az ügyfélinterjúk.
Az interjúk
Arra a kérdésre, hogy hol találja meg az ügyfeleket, a Google kutatásával könnyű volt megválaszolni. A probléma inkább az volt, hogy a német nyelvterületen csak körülbelül száz piaci szereplő van, így egyiket sem szabad elégetni. Ez egy tipikus hiánypótló probléma.
A lean elmélet szerint mindig válogasson új szelekciós csoportokat, ezt az eljárást nyugodtan el lehet felejteni. A probléma tiszta értékelése ehelyett a piaccal kapcsolatos elképzeléseink magyarázatához kapcsolódott, és öt pozitív reakció után jónak találta.
Az MVP
Az MVP (minimálisan életképes termék) a diéta varázsszava egy startup számára. Ez azt a minimális terméket jelenti, amely alátámasztja vagy megcáfolja a hipotézist. Mi lehet a minimális termék egy új piac számára, ha nem piac?
Hmmm ... némi merengés után egy kézzel rajzolt videó készült, és elindult a következő telefonsorozat. A videóval támogatott telefonos interjúk egyik legfontosabb megállapítása az volt, hogy a szakértői vélemények kérése ajtókat nyit, ha a beszélgetés inkább értékesítésorientált, akkor az ajtó gyorsan bezárul. Az eredmény elképesztő volt: három ügyfélből kettő azonnal alá akart írni.
Az első kézzelfogható termék
Rendben: piacot kell építeni. A lean ötlet lehető legolcsóbb és gyorsabb követése, hogy megkapja az ügyfelek visszajelzéseit. Normál megoldás (WordPress) alapján négy héten belül elkészült az első béta verzió az URL címen: http://trademachines.de. Itt volt az ideje, hogy szavukra vegyék az ügyfeleket, és megtartsák őket fizető tesztvevőként.
Külső tartalom nem érhető el
Az adatvédelmi beállításai megakadályozzák az összes külső tartalom (pl. Grafikák vagy táblázatok) és a közösségi hálózatok (pl. YouTube, Twitter, Facebook, Instagram stb.) Betöltését és megjelenítését. A megjelenítéshez kérjük, aktiválja a közösségi hálózatok és a külső tartalmak beállításait az adatvédelemben. Beállítások.
A 2. lépés angolul kérem
Az egyik értékesítési érv az "elérésszerzés" volt. Ezt csak egy angol nyelvű termékkel lehetne elérni, ezért kérjük, egyszer nemzetközivé tegye. Most kezdődtek a problémák. A gyors MVP technológiája elérte a korlátait, az idő gyorsabban futott a tervezettnél, és sok kompromisszumra volt szükség az eredmény eléréséhez a http://trademachines.com címen.
Mindenesetre a lépésnek meg kellett lennie. De az is egyértelmű volt, hogy a következő lépésnek egy szilárd házon belüli fejlesztésnek kell lennie. Az MVP megközelítés gyorsan elindult, ugyanakkor nem tartott sokáig. A négy hét előny sok tapasztalatot hozott!
Tanulás és érvelés
A célcsoport leírását hipotézisek alakították ki. Nagy részük főleg feltételezések voltak, amelyeket korábban még nem is fogalmaztak meg. Világossá vált, hogy sok aukciós házat jobban eltávolítottak egy online üzletből, mint amilyennek eredetileg megjelent. Hogyan tudunk partnerként segíteni?
Ennek eredményeként egy másik termék született: az első aukció az ipari aukciósok számára, a későbbi díjátadóval egy konferencián http://www.auktionator-des-jahres.de/. Ez a verseny az e-üzleti szabványokról szól, mint például a használhatóság, a levelezési kampányok vagy a webanalitika. Meglátjuk, hogy milyen az ügyfél visszajelzése ...
Összpontosítson az átláthatóságra és a tanulásra
A legfontosabb értékek az ügyfelek és különösen az alkalmazottaink számára az átláthatóság és a tanulás. A hibákat örömmel fogadjuk, mindig megbeszélik, hogyan javulhatnak a dolgok, soha senki nem hibás.
Minden héten biztosítják az üzleti adatok átláthatóságát, és megosztják a prioritásokat, a sikereket és a kudarcokat. A grafika mindig jelen van az irodában, és a beszélgetések kiindulópontja. Ily módon minden alkalmazott mindig ugyanabba az irányba halad, ugyanazon cél felé törekszik és megosztja eredményeit.
A legnagyobb tanulás
A legfontosabb tapasztalat az volt, hogy nyitottságunk és a karcsú startupok iránti elkötelezettségünk lenyűgözte ügyfeleinket. A hibákat megbocsátották, érdeklődéssel érdeklődtek irántuk, és nagyon szimpatizáltak is. A nyitottság lenyűgöző volt - ezért gyakran megosztottak egy fényképet az irodából, és egyik vagy másik anekdotát említettek üzleti megbeszéléseken.
A szerző Dr. 2014. szeptember 10-én Heico Koch start-up szemináriumot tart a termékfejlesztés top 5 módszerének témájában. Biztosítsa az egyik áhított helyet.