Liftmagasság Az emberek 60 másodperc alatt történő inspirálásának művészete 🕑
Ha értékesítéssel foglalkozik, akkor tudja, hogy a jó hangmagasság elengedhetetlen az értékesítéshez. Ez a verbális hívókártyád, és jelentősen meghatározza a beszélgetés további menetét. Az első ügyfél-kapcsolatfelvétel előtt a hangmagasságnak a helyén kell lennie.
A mottó "rövid és édes": Ahelyett, hogy információval bombáznák az ügyfeleket, jobb meggyőzni őket egy kifinomult rövid előadással - jó "Lift magassága".
Mi az a Lift magassága?
A kifejezés Lift magassága leír egy módszert, amellyel meggyőzően lehet bemutatni egy ötletet nagyon rövid időn belül. Az alapgondolat az, hogy képesnek kell lennie arra, hogy személy legyen, hogy a liftben találkozol, képesnek kell lennie arra, hogy megnyerje egy ötletet a közös út során. A releváns információkat tömörítve és érvelve csomagolják annak érdekében, hogy inspirálják a közönséget.
Megmutatjuk, hogyan varázsolhatja el a közönségét egy percen belül
Függetlenül attól, hogy kit akar meggyőzni: Soha nem szabad unatkoznia a másik embernek. Túl sok ember téved el a részletekben, miközben bemutatja elképzeléseit, és ezzel szabotálja magát.
De ha csak egy perc áll rendelkezésére, akkor tartalmát tekintve rendkívül kénytelen sűríteni az üzenetét. De ez nem csak a szigorú időigény, amelyek egy liftemelkedés dinamikáját adják.
Felvonómagasság: az AIDA modellnek megfelelő felépítés
A Lift magassága alapvetően nem más, mint egy különlegesen magával ragadó rövid bemutató. Csakúgy, mint egy előadás esetében, ehhez is előzetes kutatásra és tervezésre van szükség. Ezért el kell kerülni a további információk improvizálását és spontán összefonódását. Ehelyett építsen egy szilárd belső szerkezetet úgy, hogy párja ne maradjon le a pályán keresztül a sprinten.
Valószínűleg a legnépszerűbb történetkeret Lift magassága az ún AIDA modell. Itt egy ötletet szolgálnak fel négy lépésben. Használja útmutatóként, hogy maradandó benyomást keltsen társain.
Figyeljen a lift pályájára
Mielőtt elkezdené a tényleges üzenetet, fel kell hívnia a potenciális ügyfelek figyelmét. Ezért tanácsos közvetlenül kapcsolatba lépni erős belépési arány gólt szerezni. Lepje meg a hallgatókat például egy izgalmas ténnyel a statisztika területéről, ellentmondásos kijelentéssel vagy retorikai kérdéssel.
Tegyük fel, hogy víruskereső és spamellenes szoftvereket árul. Ebben az esetben remek kiindulópont lenne: "Tudta, hogy az összes elküldött e-mail 70 százaléka spam?"
hogy felkeltse az érdeklődést
Amint meggyőződött partnere teljes figyelméről, kezdje el a második fázist: Felkeltette az érdeklődését az ajánlata iránt. Gondolj arra, hogy mi egyedi értékesítési pont Terméke vagy szolgáltatása. Ez az ún "Egyedi értékesítési pont" vagy "Egyedi értékesítési ajánlat" (USP) képesnek kell lennie néhány mondatban felvázolni. Minden vállalat rendelkezik legalább egy különlegességgel, amely okosan csomagolva nagyon vonzó lehet.
Vessen egy pillantást például az alábbi liftemelkedésre. Az előadó itt hangsúlyozza vállalatának, mint USP-nek a környezetbarát jellegét:
A lift magasságának ki kell váltania a vágyakat
Miután ilyen módon kiemelkedett a tömegből, a harmadik fázisban az ügyfelekkel könnyűnek kell lennie Vágyak ravaszt. Ahhoz, hogy különösen hatékony legyen ebben, legalább ismernie kell a közönségét.
Itt kutatásra van szükség. Előre kérdezd meg magadtól, hogy az ügyfelek igényei hol felelnek meg az Ön szolgáltatásainak. Csak így releváns a hangmagasságuk számukra. Kínáljon az ügyfeleknek egyet mérésre készített megoldás problémáikra.
Felhívás a lift hangmagasságában
A liftemelkedésed negyedik és egyben utolsó szakaszában elhelyezed a Cselekvésre ösztönzés (CTA). Felhívja az ügyfeleket, hogy tegyenek lépéseket: időpontot egyezzen meg egy másik beszélgetéshez, hálózatba lépjen a közösségi médián keresztül, vagy adja át nekik névjegykártyáját.
Alapszabály a külső prezentációhoz
Miután az alap keretrendszere a helyén van az AIDA modellel, erős tartalmi alapja van. Most csak a megvalósítás finomhangolásáról van szó.
Használjon érthető nyelvet a lift hangmagasságában
A párját akarja maradandó benyomást keltsen. Ezt kevésbé technikai szókinccsel és összetett mondatszerkezetekkel kellene megtennie, inkább emlékezetes szavakkal. Az előadás tartásakor érdemes az egyértelműségre összpontosítani: Ne féljen a példáktól vagy a metaforáktól. Itt természetesen az adagtól függ.
Ne csörögjön a lift pályán
Azok az előadók, akik gyakorolták az előadását, gyakran hajlamosak "visszagörgetni". Ez a bemutatási mód távolságot teremt Ön és az előadás tartalma között. Próbáld inkább, lelkesen beszélni.
A normális légzési szünetek és a nyitott testtartás támogatják az autentikus prezentációt. A szavait megfelelő mozdulatokkal és arckifejezésekkel is alá kell húznia.
Aktívan reagáljon a társára
Figyelje hallgatóságát, amikor beszélnek. Nézd meg, hogyan reagálnak a szavaidra. Erre a célra rövid, körülbelül két másodperces szünetet lehet beiktatni. Meg tudod csinálni Testbeszéd Ha jól olvassa a partnerét, akkor van értelme megfigyeléseit beépíteni az előadásba.
Például, ha egy ügyfél meglepetten felhúzza a szemöldökét, akkor ezzel szimpatizálhat vele: „Látom, hogy szkeptikus vagy. Én is az elején voltam! De aztán (. )". Ily módon a hallgatók reakcióira való közvetlen válaszadás megközelíthetőnek tűnik és létrehoz bizalom a potenciális ügyfelekkel.
Gyakorold a liftemelkedést
Neked Tökéletes liftmagasság, mielőtt az ügyféllel kapcsolatba lépne, érdemes az elméletet a gyakorlatban alkalmazni. Gyakorolni Készítse el prezentációját a tükör előtt, és rögzítse okostelefonjával. Ennek az az előnye, hogy a prezentáció tényleges hosszát megmérik. Ezután nézze meg a videót.
Próbáld felmérni, mennyire meggyőző vagy. Az a az elmondottak belső logikája egyértelműen felismerhető? Vállalja előadásának rögös részeit: Vannak-e olyan mondatok, amelyekbe beszéd közben megbotlik? Itt csak a gyakorlat segít.
Kísérletezzen a mondatsorrenddel, amíg meg nem elégedett, vagy keressen egy alternatívát, amely könnyebben átjut az ajkán.
A felvonómagasság lehetőséget ad arra, hogy másodpercek alatt meggyőzze. Helyesen bemutatva egyenesen ellenállhatatlan lehet a potenciális vásárlók számára. Az összetevők megválasztása megvan AIDA modell már átvette az Ön számára - most már csak a kezdéshez kell tennie!
Fejléckép: Halfpoint/iStock/Getty Images Plus
Eredetileg 2019. május 16-án jelent meg, frissítve 2020. október 12-én