Lorand Soares Szasz ”A nagy válság nagy lehetőségeket rejt

Lorand Soares Szasz a romániai vállalatok felgyorsult növekedésének szakértője és számos vállalkozásfejlesztési könyv szerzője, de szemináriumok, vállalkozói és értékesítési tanfolyamok szervezője is.

Lorand Soares Szasz volt olyan kedves, hogy exkluzív interjút adott nekünk a COVID-19 világjárvány gazdaságra gyakorolt hatásairól, a válság sújtotta vállalatok számára nyújtott megoldásokról, valamint ezen időszak lehetőségeiről.

Riporter: Mit gondolsz gazdasági szempontból a Covid-válság által okozott legnagyobb problémákról? Valószínűleg a legnyilvánvalóbb a gazdaság teljes vagy részleges blokkolása.

Loránd Soares Szasz: Igen, a legkézenfekvőbb és a vízesés-rendszerben leginkább érintett ez az elzáródás, amelyre hivatkozik. Vannak olyan iparágak, ahol a bevételek egyik hétről a másikra nullára vagy nullára mentek. Ezek a veszteségek egy ideig fenntarthatók tartalékokból (bár a legtöbb vállalatnak több hónapja nincs tartaléka), de nem a végtelenségig. És abban a pillanatban, amikor ezeknek az iparágaknak a cégei csődbe kezdenek, egy dominóhatás vált ki, amely mindannyiunkat érint. Ehhez a jelenséghez hozzátesszük azt a tényt, hogy sok ember és vállalat, akiknek pénzük lenne fizetni a szolgáltatásokért és a termékekért, a bizonytalanságtól tartva készpénzben vannak.

Példa nélküli válságról van szó, és egyáltalán nem hasonlít a 2008-as válságra. Inkább az 1939-1940 közötti nagy gazdasági válsághoz hasonlít. Több tízezer céget látunk csődbe menni, és a munkanélküliség eléri a történelmi szintet. Azok az iparágak, amelyek még nem érintettek (pl. Ingatlanügyek), jelentősen visszaesnek. Az ijedt emberek kétszer is meggondolják, mielőtt nagy beruházást hajtanak végre (autó, ingatlan, luxuscikkek stb.).

Természetesen beszélnünk kell a munkanélküliek nagy számáról is, és itt három részre oszthatunk: a már létező technikailag munkanélküliek nagy számára, azokra, akik elérhetik a tényleges munkanélküliséget, és azokra a nagy számra, akik nem munkanélküliek, mert vagy illegálisan dolgoztak, vagy más országokban dolgoztak, és most visszatértek az országba.

Vegyünk egy példát. A HoReCa iparban, ahol a második legnagyobb a műszakilag munkanélküliek száma, a feldolgozóipar után, ha olyan éttermet választunk, ahol jelenleg az alkalmazottak 90% -a (vagy egyes esetekben akár 100% -a) van, akkor hány ember visszatérnek a munkába, tudván, hogy hónapokba telhet, mire az éttermek valóban megnyílnak?

A múlt héten Spanyolország bejelentette, hogy az éttermek és a szállodák egész nyáron zárva lehetnek. Spanyolországban a GDP 12% -a és a munkavállalók 13% -a az idegenforgalom területén tevékenykedik. Hány vállalat képes bevétel nélkül fedezni költségeit őszig?

Mi a helyzet az összes olyan céggel, amely szolgáltatásokat kínál vagy termékeket árusít a rendezvényipar számára? Mikor leszünk megint esküvők? Mit csinálnak a fotók? Virágtervező cégek és szabadúszók, zenekarok, helyszínek, ruha- és jelmezgyártók stb.?

Portugáliában bejelentették, hogy szépségszalonok, fodrászok és fodrászok nyitnak május elejétől. De a szabály az, hogy csak egy ember lehet a szobában. Ha székenként 10 széke és 10 ügyfele lenne, így fedezheti bérleti költségeit, hogyan kezelne szalononként egy embert és egy ügyfelet?

És folytathatjuk a példasort.

Természetesen látni fogjuk az állam intézkedéseit. Egyesek hatékonyabbak, mások inkább a világ szemében, de ki dönti el, mely cégek kapnak segítséget? Ki mennyit dönt?

És ahhoz, hogy valóban lássuk a Covid-19 okozta válság hatását, meg kell vizsgálnunk, hogy mit csinál az állam. Az uniós államok eladósodása gyakorlatilag megszűnt. Ha eddig az állami adósságot külső szervezetek ellenőrizték, akkor most annyit vehetünk fel, amennyit ki akarunk hozni ebből a helyzetből.

Ki fizeti ki ezeket az adósságokat? Néhány hét múlva elhagyjuk a házat, és azt mondjuk, hogy ez mind rossz poén volt, és visszatérünk a normális kerékvágásba? Vagy évekre lesz szükség a költségvetési rendszer költségcsökkentésére (nyilvánvalóan elbocsátásokra is) és évekig tartó megszorításokra, hogy felépülhessen a létrehozott lyuk?

Milyen hatással lesz a központi bankok által nyomtatott hatalmas mennyiségű pénz piacra dobása? Nem akarom, hogy ez a válasz pesszimistának tűnjön. A magamfajta optimista ember vagyok, de nem lehetünk vakok a körülöttünk zajló eseményekkel szemben, és nem támaszkodhatunk a pozitív gondolkodásra. Az üzleti életben meg kell néznünk a számokat, és a számok egyáltalán nem néznek ki jól.

Riporter: Milyen megoldásokat ajánlana a Covid-válság sújtotta ágazatok számára - turizmus, légi közlekedés, éttermek?

Loránd Soares Szasz: Három lépésből álló eljárást ajánlanék:

Átszervezés. Vagy inkább románul: vágás. A vállalat költségstruktúrájának teljes újragondolása. A maximálisra csökkenteni. Vágni mindent, ami vágható, mert rosszabb lesz, mielőtt jobb.
Pozíció. Új gazdaságba lépünk, amelyre a legtöbb vállalat nincs felkészülve. Ha normális időkben fontos ismerni a kliens viselkedését és alkalmazkodni hozzá, akkor az ilyen pillanatokban kritikus. Ez meghatározza, hogy ki marad életben és ki hal meg (gazdaságilag).
Növekedés. Még akkor is, ha évek telnek el, mire visszatérünk a 2019-es szintre, a növekedés újra megjön. Még ha sok vállalatot is súlyosan sújtott ez a válság, azok, amelyek túlélnek, sőt felvirágoznak, tudják, hogyan lehet a piacon bármi kicsi növekedést is a lehető legjobban kihasználni. Sok vállalat csődbe megy, és a túlélőknek tudniuk kell, hogyan foglalják el ezt a helyet az üzleti környezetben.

Riporter: Milyen tanácsot ad a kkv-k számára ebben az időszakban?

Loránd Soares Szasz: Ha negatívan érinti őket a Covid-19 okozta válság, remélem, hogy van pénzük félre, és befejezik a fent leírt három lépés folyamatát.

Ha okosan érinti őket a válság, azaz növekszik az értékesítésük, legyünk bölcsek. Nem blokkolni a pénzt csak a készpénzben maradás érdekében, ugyanakkor nem gondolkodni legyőzhetetlennek, mert ez a csökkenés minket (többé-kevésbé) érint.

Riporter: Milyen lehetőségeket lát ebben a válságban?

Loránd Soares Szasz: A nagy válság nagy lehetőségeket rejt.

Ezeket a lehetőségeket négy nagy kategóriába sorolnám:

Riporter: Mit kínál a vállalkozóknak a platformon keresztül romaniariseup.ro?

Loránd Soares Szasz: Válság idején az emberek dezorientáltnak érzik magukat. Az irány elvesztése az egyik legnagyobb kihívás lehet a vállalatok és általában a magánszemélyek számára.

Ha van célállomásunk, akkor az útvonal újrakonfigurálására koncentrálhatunk. Képesek vagyunk feltalálni magunkat és újítani. Képesek vagyunk megtalálni a kiutat ebből a helyzetből, amíg világos célunk van.

Ebben az összefüggésben az irány iránti igény, romaniariseup.ro egy mesterkurzusok, webes szemináriumok, cikkek és interjúk, ingyenesen elérhető oktatási anyagok integrált platformja, amelyek a pandémiás üzleti környezetben felmerülő legsürgetőbb kérdésekkel foglalkoznak. A projekt révén több mint 50 szakember szaktudását gyűjtöttük össze a vállalkozás legfontosabb szegmenseiből: értékesítés, marketing, kommunikáció, rendszerek, emberi erőforrások, jogi stb. koagulálva őket a vállalkozóknak és alkalmazottaknak szánt oktatási és motivációs megközelítés köré.

Alapvetően a platform anyagai között talál konkrét megoldásokat a leginkább érintett ágazatok számára (turizmus, HoReCa, rendezvények, ingatlan stb.), Az üzletmenet folytonosságára vonatkozó pénzügyi menedzsment stratégiákat, válság idején nyereséges befektetésekre vonatkozó ajánlásokat, üzleti átalakítási megoldásokat és alkalmazkodást kontextus. Röviden: az üzlet újragondolása/átirányítása.

Másodsorban ez az a hely, ahol támogatást és irányt akarunk ajánlani azoknak, akik ebben az időszakban elakadtnak érzik magukat, és azoknak, akik győztesen szeretnének kijönni ebből a helyzetből. Egyes vállalkozók nem rendelkeznek egyértelműséggel, és nem tudják, hol szerezhetik a legjobb információkat, a leghasznosabb stratégiákat. A bizonytalanság holtpontra sodorja őket, anélkül, hogy kreatív megoldásokat látnának, vagy mi a projekt révén következetes lendületet kínálunk nekik, amelyet a már említett segítség támogat: Rise Up!

Így a platform azok találkozóhelye, akik nem mondanak le, és az intelligencia és a kollektív bölcsesség előnyeit akarják kihasználni jó döntések meghozatalához.

Riporter: Mit gondol, hogyan változik a munkaerőpiac e válság után a munkaerő rendelkezésre állása és a munkavállalók elvárásai szempontjából?

Loránd Soares Szasz: Az ellenkezőjét látjuk annak, ami 2019-ben volt.

Ha az elmúlt években a munkaadók azt panaszolták, hogy nincs munkaerő, és hogy a munkavállalók foglalkoztatási igényekkel kezdenek jelentkezni (nem állítom, hogy ezt helyesen nem), akkor most ennek az ellenkezőjét fogjuk látni.

A vállalatok tízezreinek eltűnésével és az emberek százezreinek munkanélküliségével az emberi erőforrások hiánya emberfelesleggé válik a piacon.

Ehhez hozzátesszük azokat a románokat, akik visszatértek az országba, és akiknek nincs olyan munkájuk, amelyre visszatérhettek külföldre.

Nyilvánvaló, hogy ha nem áll rendelkezésre annyi állás, a munkavállalók követelményei és elvárásai mérsékeltebbek lesznek, és egyesek elfogadnak bármilyen fizetési ajánlatot vagy bércsomagot, mert kétségbe vannak esve és jövedelemre van szükségük. Még akkor is, ha kisebb, mint korábban volt, vagy kevesebb, mint amennyit megér.

A jó munkatársakat, akik értéket jelentenek a vállalat számára, még jobban értékelni fogják, de lesznek olyan alkalmazottak is, akik elhagyják a céget, ha a cég bajba kerül. Ezért kell most minden eddiginél jobban a fejlődésünkre összpontosítanunk. A tanulásról. Az emelkedésben.

Értékesebbé kell válnunk.

Évek voltak tanulni és fejlődni. Sokan nem tették ezt meg. Most erre kényszeríti őket a válság. Kénytelenek feltalálni magukat.

De jó hír, hogy erősebbek leszünk ebből a helyzetből. Okosabban fogunk kijönni. Több figyelmet fogunk fordítani erőforrásainkra. Óvatosabbak leszünk a pénzünkkel. Kevésbé jó időkre kezdünk el takarékoskodni, ahelyett, hogy minden jövedelmünk növekedésével életmódunkat növelnénk. Jobban értékelni fogjuk az élet apróságait. Jobban ki fogjuk egyensúlyozni a személyes és a szakmai élet egyensúlyát. Végső soron ez a válság személyes ugrást hoz azoknak az életében, akik hajlandóak oktatásra, és ugrást jelentenek az emberiségben.