Magnum I, l; Eszkimó császár
Drága és nagyon magas kalóriatartalmú. Ebben az XXL méretű fagylaltban minden megtalálható. A nagyon ügyes marketingnek köszönhetően azonban megszerezte tulajdonosának, az Unilevernek a vagyonát. Dekódolás.
Nem hiányzik neki egyetlen. A "Kétségbeesett háziasszonyok" című tévésorozatban Eva Longoria megcsalja férjét a kertésszel, és együtt iszik a barátokkal. Április óta a gyönyörű latin színésznő (1,57 méter, 46 kiló deklaráltan) tovább megy: a reklámok során dicséri azt a határtalan örömet, amelyet eszkimó magnuma egy király méretű fagylaltot ad neki, amelyet az étkezések között rágcsál. Dietetikus eretnekség !
"Évát toboroztuk, hogy megkönnyítsük a fogyasztók tudatát" - ismeri el Mark Boot, a Magnum globális főnöke, a világ első számú fagylalt egyik rögje, az Unilever, amely Lipton tea, Knorr levesek és Omo mosoda tulajdonosa is.
Nagyon diszkrét, az angol-holland csoport nem hajlandó közölni a legkisebb figurát sem. De az Euromonitor becslései szerint a Magnum globális forgalma tavaly meghaladta az 1,1 milliárd eurót. Ami a jövedelmezőséget illeti, az elemzők a forgalom 15% -ára becsülik. A kozmetikai iparhoz hasonló és az élelmiszeriparban kivételes teljesítmény. A Magnummal az Unilever újabb teljesítményt ért el: ugyanazt a terméket vetette be minden földrészre. Röviden a Coca-Cola modell.
Így Párizstól Fokvárosig és Buenos Airestől Sydneyig a forgalom fele csak három referenciával érhető el: a Classic, tejcsokoládéval bevont vaníliafagylalt; a fehér csokoládé illata; manduladarabokkal ellátott változat. Előny? A reklámkampányok globálisak és könnyebben csillapíthatók. Ez nem akadályozza meg, hogy ez a 43 országban jelen lévő eszkimó számos korlátozott sorozatban, a helyi ízléshez igazodva álljon rendelkezésre: Franciaországban pisztácia, Angliában menta, Németországban joghurt, Kínában süti. Kettős kiváltó marketing, amely húsz éve volt sláger.
A L'Oréal receptjei a fagylaltüzletben voltak
Az egész 1989-ben kezdődött, amikor az Unilever csapatai egy kifejezetten felnőtteknek szóló új fagyasztott terméken dolgoztak. Olyan célpont, aki tudja, hogy a fagylaltot mértékkel kell fogyasztani, de aki egy lépéssel hátrább lép, maximális örömet kíván kivívni belőle. A szakemberek ezt a típusú pozicionálást „kényeztetési marketingnek” nevezik. „Ezért elkészítettünk egy eszkimót, amely szakított az ágazat kódjaival. Kétszer akkora, mint a többiek, gazdagabbnak is kell lennie ”- magyarázza Nicolas Dron, a francia termékmenedzser. Ezen az oldalon sikeres. A fagyasztó óriás 260 kalóriát "mérlegel", szemben a legközvetlenebb versenytársával, a Nestlé által egyszerre piacra dobott Extreme kúppal, amely az összes dietetikus feketelistáján szerepel. Röviden, amint a neve is mutatja, a Magnum többet ad. Ugyanazért az árért ?